“到農村去，那里有廣闊的發(fā)展天地！”

當城市里的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)遭遇瓶頸，許多創(chuàng)業(yè)者將目光瞄向了農村，認為這里將是下一個風口。

的確，農村里有著廣大的天地，人口規(guī)模超9億，常住人口6億多。據(jù)統(tǒng)計，整個整個互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)市場約有10萬億人民幣的規(guī)模，其中B2B農資環(huán)節(jié)約有2萬億，B2B農產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)約有5萬億，在B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬億，這其中并不包括土地流轉所成交的大額度的金融交易。

農村市場很大但問題更多

放眼望去，做農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會讓人感覺市場很大，充滿希望，隨便一個細分市場都是成百上千億的市場規(guī)模。然后，當你一頭扎進農村這塊廣闊天地里的時候，你才能感覺到自己的渺小與力不從心。為什么這么說呢？

一是因為農村市場雖大，但地廣人稀，人口密度與需求密度支撐不了單一業(yè)務的推廣成本；二是因為農村的留守人口基本以老人、婦女、小孩為主，他們要么不具備互聯(lián)網(wǎng)應用能力，要么難以短時間接受新鮮事物，用戶教育成本高；三是因為農村固有的熟人社會環(huán)境難以讓村民對外地人產(chǎn)生信任感，這是特定的人文環(huán)境下的隱性成本。

以筆者在益陽農村的調研經(jīng)歷來說，至少走訪過30個以上的行政村，涉及平原、丘陵、山區(qū)、湖區(qū)等地貌。越是經(jīng)濟落后的村里年輕人外出務工的越多，老人和小孩也越多，很多村甚至還沒有通網(wǎng)絡，說話的方言根本聽不懂，在這樣的條件下，想要進行農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務推廣根本是天方夜譚。即便是在經(jīng)濟條件較好的行政村，不是本地人不熟悉當?shù)厍闆r，“怎么推、找誰推、效果如何”也是一個惱人的問題。

農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)思維

農村市場的用戶分散性與需求多樣性決定了農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)完全不同于城市，單點突破的創(chuàng)業(yè)理念雖然聚焦但是絕對不是最經(jīng)濟的做法。按照正常的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)公司必須聚焦某一細分市場，服務好一類目標用戶，通過快速迭代去完善體驗，擴大用戶群體。

但是在農村市場來說，專注某一細分市場則意味著本來就分散性的用戶分布更加分散，而農業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務不僅僅只有線上部分，更多的來自于線下，于是乎這種定位聚焦和細分的市場反而會增加服務成本。并且，高額的創(chuàng)業(yè)成本會一直伴隨著農業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長過程，變成一場時間與金錢的賽跑。

在農村創(chuàng)業(yè)絕不是比誰成功得更快，而是比誰能夠堅持更久，活得更長。這一特點也決定了農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一開始就需要從系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)思維格局下進行思考。另外，就農村用戶的習慣來說，他們更加接受一個一站式的綜合性的農業(yè)信息服務平臺，覺得這樣更加方便省事。即便是從細分市場開始切入，也只有從產(chǎn)業(yè)思維的高度進行布局，才能充分挖掘單個用戶的價值，從而提升投入產(chǎn)出比。

隨著國家政策、市場資金、互聯(lián)網(wǎng)人才紛紛投向農業(yè)領域，互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的這一輪改造升級過程有可能加速發(fā)展。但是農村市場長久以來的薄弱基礎設施情況與人才短缺尤其是意識缺失的狀況還需要很長的時間來彌補。

希望與失望并存，相信這將是農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路上最普遍的兩種心態(tài)。在農村創(chuàng)業(yè)真的需要情懷，要不然很難長久的堅持。用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改變中國幾千年以來“面朝黃土背朝天”的農民面貌希望是這一代農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的使命所在。

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