一年之計在于春，拿著年終獎的人們跳槽挪窩開始變得頻繁，招聘行業(yè)也迎來了金三銀四。不過，互聯(lián)網招聘卻是幾家歡喜幾家愁。一些平臺還在尋求出路，還有一些平臺則在站穩(wěn)腳跟之后探索全新模式，走出招聘之外，整個招聘行業(yè)的洗牌正在加速進行之中。

互聯(lián)網招聘

互聯(lián)網招聘進入3.0時代

近年以來，傳統(tǒng)招聘巨頭似乎表現(xiàn)一般。面對洶涌發(fā)展的互聯(lián)網行業(yè)，企業(yè)調整步伐和方向的能力愈加重要，而擁有龐大身軀的傳統(tǒng)巨頭恰恰缺乏這樣的能力。

老牌招聘巨頭表現(xiàn)疲軟之時，新銳招聘網站卻煥發(fā)出生機。

2011年開始，陸續(xù)出現(xiàn)了一些定位為垂直細分領域的招聘網站，比如專注于互聯(lián)網行業(yè)招聘的拉勾網，專注于互聯(lián)網獵頭服務的獵聘網，通過社交IM解決招聘問題的BOSS直聘，將內推機制搬到互聯(lián)網上的內推網，還有人才拍賣網站100offer等等，這一波招聘網站的出現(xiàn)可以說是互聯(lián)網招聘的2.0時代。

傳統(tǒng)招聘門戶本質是簡歷的張貼和篩選系統(tǒng)，只是將人才市場搬到互聯(lián)網上利用信息不對稱賺錢。追求職位多而全再加上商業(yè)化開發(fā)過度，導致效率不斷下降，不論是招人才還是找工作，體驗都越來越差。找工作會看到首頁密密麻麻的廣告、簡歷投遞之后很可能石沉大海。招人才的則要面對看不過來的簡歷，招聘效率的低下以及五花八門的付費服務。這樣的大環(huán)境給更重視用戶體驗、專注于垂直領域的招聘網站留下了縫隙，大量招聘網站問世。不過，2.0相對于1.0而言并無本質變化，平臺是在解決連接人才與職位的問題，只是通過產品、模式和技術等優(yōu)化了連接效率。

最近上幾家常用的招聘網站后臺則發(fā)現(xiàn)，一些招聘網站不再滿足于求職招人這件事情上了，而是有全新嘗試。人才拍賣平臺Nextoffer推出了面向企業(yè)HR的云端管理系統(tǒng)“大象人事”，拉勾在2016年底則上線了“拉勾云人事”，據媒體報道這一業(yè)務已被拉勾網視作跟招聘同級的新業(yè)務。拉勾網CEO馬德龍接受采訪時則表示，這一業(yè)務要“幫助一個人在企業(yè)里的成長”。不論是大象人事，還是拉勾云人事，均在解決一個問題：幫助公司HR和管理層更好地管理公司的人事，比如招聘、入職、晉升、薪酬、考核、培訓等等。這種玩法與傳統(tǒng)招聘網站的模式已完全不同，看上去與招人沒有關系，但又不能說完全沒有關系，只是從連接人才與職位升級到連接人才與企業(yè)，可以說互聯(lián)網招聘進入全新階段，這是3.0時代的開始：不再只是招聘求職平臺，而是人才服務平臺。

會誕生百億美金公司嗎？

招聘行業(yè)進入3.0時代，與大環(huán)境的變化密不可分。

一方面，中國經濟增速不再如昨，2016年GPD增長只有6.7%創(chuàng)新低，這勢必會影響人才市場的流動性和流動價值。招聘的增量市場越來越小，招聘平臺尋求新的出路就成為一個必然。

另一方面，互聯(lián)網與實體經濟結合日趨緊密，互聯(lián)網公司都更強調與傳統(tǒng)行業(yè)的融合，而不只是做信息末端，比如王興說下半場生活服務行業(yè)要用互聯(lián)網去賦能，再比如馬云說要用“五新”去升級實體經濟，包括零售、物流、金融等等行業(yè)?；ヂ?lián)網招聘平臺同樣可以扎根到行業(yè)和企業(yè)之中，除了解決招聘這一個環(huán)節(jié)的問題之外，涉足到更多人事環(huán)節(jié)就成自然選擇。

招聘市場的天花板早已出現(xiàn)，市值最高的前程無憂是20億美金，許單單不久之前接受36kr采訪時則透露，在完成新一輪融資之后拉勾網將會成為一個10億美金的獨角獸。獵聘網則在宣稱自己的身價已經達到了10億美金。如果大家都做招聘，這個市場就是更多10億美金的公司。但如果跳出招聘本身，讓企業(yè)和人才在求職之外還能與平臺建立更久、更多的聯(lián)系，則等于發(fā)現(xiàn)了新大陸。

招聘求職是企業(yè)的剛需，但是招聘求職背后是在企業(yè)的用人和人才的就業(yè)需求。圍繞著這兩點都可以衍伸出大量的非招聘業(yè)務，比如人才的就業(yè)問題就涉及到教育培訓、職業(yè)社交，企業(yè)的用人問題就涉及到人事管理、員工培訓、員工社保、文化建設、健康管理等等。這些每一個點做好都是一個足夠大的市場，比如“智研咨詢”發(fā)布的報告顯示2015年企業(yè)員工培訓市場產業(yè)規(guī)模為3120億元，較2014年同期增長4.3%；再比如職業(yè)社交平臺LinkedIn被微軟收購時賣出了262億美元的天價。

因此我認為，如果招聘平臺能夠跳出招聘本身，涉足到更多與職業(yè)和人事相關的市場，就將打破招聘市場的天花板，這個領域誕生百億美金級公司不是沒有可能。

現(xiàn)實總比理想要殘酷

理想總是比現(xiàn)實更豐滿，現(xiàn)實總是比理想殘酷。從招聘進入人事等周邊領域，每個招聘平臺都想得到，卻不一定能做，擴張的基礎是在成熟市場站穩(wěn)。因為激進擴張而折戟的案例在互聯(lián)網行業(yè)不勝枚舉，先求生存再求發(fā)展這個道理大家都懂。

現(xiàn)在招聘平臺更多是在圍繞存量市場爭奪。

傳統(tǒng)門戶急于應對垂直平臺蠶食，不敢輕舉妄動。

垂直平臺有更高的效率、更好的體驗、更低的成本，已經成為越來越多HR和人才的首選，并且它們都在綜合化，爭奪傳統(tǒng)巨頭的蛋糕。以從互聯(lián)網人才招聘起家的拉勾網為例，目前99%的互聯(lián)網公司已是其客戶，而新增客戶里一半以上是傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，它已經跳出互聯(lián)網行業(yè)與招聘平臺爭奪市場，同時，互聯(lián)網+也讓更多行業(yè)互聯(lián)網化，進而直接成為拉勾網的客戶。垂直類平臺對傳統(tǒng)招聘門戶取而代之在美國已經發(fā)生，美國最早最大的招聘網站 Monster 股價 2014 年從最高點跌去 90%，一大誘因是垂直平臺Dice 擠占其市場份額，這樣的事情在中國或許會上演。

而2.0時代的垂直平臺大都還在探索商業(yè)模式，有2.0時代的招聘網站因為缺乏有效的盈利模式卻又不斷擴張而倒閉，比如發(fā)家于豆瓣小組的周伯通招聘就已關張。因此不論是傳統(tǒng)招聘巨頭，還是2.0時代的新銳平臺，大多數招聘平臺對于擴張到招聘周邊都保持觀望或者試水態(tài)度。

眼下在非招聘業(yè)務上布局最積極的是拉勾網，在官網上它對自己的介紹是：“拉勾不只是一家招聘網站，更致力于連接人與企業(yè)，幫助企業(yè)和互聯(lián)網人更好的成長”，現(xiàn)在看來它正在這樣做。除了正在大力推進HR SaaS平臺之外，它還上線了技能分時共享平臺大鯤、人才拍賣平臺一拍，其還對媒體透露2017年將布局職業(yè)教育業(yè)務，在近期推出的 “拉勾offer工廠”，以100%獲得一線互聯(lián)網公司Offer為目標，多線作戰(zhàn)的基礎是它在互聯(lián)網招聘領域已站穩(wěn)腳跟，且通過拉勾+、拉勾拉勾π等從雇主品牌、精準推薦到快速交付的全鏈條招聘產品,實現(xiàn)了很好的變現(xiàn)，2016年做到2億元收入，2017年有望做到10億元收入，有這樣的底氣才敢于抓住機會做招聘延伸業(yè)務。

互聯(lián)網招聘3.0時代，垂直招聘平臺擠壓傳統(tǒng)招聘門戶，并且走出招聘之外也是一個必然趨勢，誰會在3.0時代脫穎而出，還是那句老話：拭目以待。

微博@互聯(lián)網阿超

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