文/李東樓

自從2015年以來，CDN行業(yè)的洗牌一直沒有停止。先是阿里云、騰訊云等云服務(wù)廠商以平臺和價格優(yōu)勢強勢進入CDN引領(lǐng)第一波降價潮，使得網(wǎng)宿、藍汛等傳統(tǒng)CDN廠商市場份額縮水，而后以云帆加速為代表的新興CDN公司又以技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)心態(tài)對傳統(tǒng)CDN廠商再次造成沖擊，CDN行業(yè)的洗牌加劇。

而進入到2017年，CDN行業(yè)的發(fā)展形勢又有新變化。一方面是阿里云、騰訊云等云服務(wù)廠商持續(xù)打響價格戰(zhàn)，進一步蠶食傳統(tǒng)CDN廠商的市場份額，這也讓新興CDN廠商面臨選擇，到底該不該跟隨價格戰(zhàn)？另一方面，CDN行業(yè)目前最大的客戶來源視頻行業(yè)也有變化，由于視頻直播的創(chuàng)業(yè)浪潮正在褪去導(dǎo)致直播內(nèi)容的增速放緩，而短視頻點播內(nèi)容則伴隨著短視頻社交的崛起有爆發(fā)的跡象，而這為新興CDN廠商帶來了新的機會和挑戰(zhàn)。

那么，新興CDN廠商到底該如何應(yīng)對這種行業(yè)新局面？是否應(yīng)該跟隨愈演愈烈價格戰(zhàn)？如果不打價格戰(zhàn)，又該如何在行業(yè)立足？

就在不久前召開的第五屆亞太CDN峰會上，作為2015年闖入行業(yè)的一匹黑馬，云帆加速高調(diào)參展，創(chuàng)始人兼CEO佟永躍、聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO扶凱都在峰會上亮相，并相繼發(fā)表了主題演講，分享云帆加速對CDN未來發(fā)展的思考。而云帆加速聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO扶凱更是并在會后接受東樓的專訪，針對對新興CDN廠商如何應(yīng)對新的競爭形勢給出了自己的解答。在云帆加速及扶凱看來，新興CDN廠商應(yīng)該主要從下三個方面著手來應(yīng)對新的競爭環(huán)境。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO扶凱接受媒體采訪

第一：回歸技術(shù)初心。

作為在行業(yè)已經(jīng)浸淫了十余年，并曾在藍汛、土豆、音悅臺等企業(yè)擔(dān)任過技術(shù)負責(zé)人的扶凱，對CDN行業(yè)有深刻而清醒的認識。因此，其在做《大視頻時代的內(nèi)容分發(fā)》主題演講時就指出：“傳統(tǒng)CDN公司在今天之所以基本上都會面臨一個衰敗的局面的最主要原因是傳統(tǒng)CDN公司太注重經(jīng)濟效益而忽視了技術(shù)發(fā)展，尤其是上市以后，以至于跟不上現(xiàn)在的大視頻時代，并且，如果他們不趕快變革的話，未來發(fā)展仍會遭遇瓶頸。”而對于新興CDN企業(yè)，扶凱則認為當下更應(yīng)該回歸技術(shù)初心，靜下心來把技術(shù)做好，以推動行業(yè)的變革，而不是像現(xiàn)在這樣一半的新興公司都只是做云平臺融合，而不是真正聚焦在底層CDN技術(shù)的革新方面。

事實上，扶凱之所以有底氣為其他新興CDN廠商提出建議，就在于云帆加速在過去一年多時間的摸索當中，通過技術(shù)創(chuàng)新逐漸找到了自己的“生存之道”。首先，在扶凱的帶領(lǐng)下，云帆加速自主研發(fā)了CDN系統(tǒng)，而不是走捷徑使用開源軟件搭建，這使其受益無窮。扶凱認為：“作為一款開源軟件，本身是有一個巨大的安全隱患，特別是在目前的互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，CDN廠商作為基礎(chǔ)服務(wù)提供者，更需要有更大的技術(shù)能力去承擔(dān)安全的責(zé)任?！倍品铀僮匝蠧DN系統(tǒng)擁有多達8項核心技術(shù)專利，不僅能夠徹底根除盜鏈，而且能夠保證100%的SSL安全。

其次，自研CDN系統(tǒng)不僅解決安全隱患，而且還有意外收獲。尤其是在控制系統(tǒng)方面，云帆加速的自研CDN系統(tǒng)相比傳統(tǒng)系統(tǒng)在操作方面不僅可視化而且靈活，幾秒鐘即可完成配置生效，所見即所得，即點即生效。扶凱進一步舉例：“傳統(tǒng)CDN公司想要做一條防盜鏈，需要把cache軟件本身給改掉，然后拼命地發(fā)版，全網(wǎng)更新完，客戶一個一個接入，這樣的流程是比較慢的。然而像云帆加速，經(jīng)過編譯是生成一個二進制的文件，可以實時的在幾秒鐘之內(nèi)分發(fā)到全網(wǎng)，直接加載到內(nèi)存里面就生效了，避免了在線上各種加載，不太會出錯”。這無疑大大提升了服務(wù)客戶的效率，能夠第一時間響應(yīng)客戶的需求，也正是云帆加速能夠在競爭激烈的CDN行業(yè)分得一杯羹的重要原因。

另一方面，扶凱也坦言：盡管一項新技術(shù)能夠帶來一些優(yōu)勢，但就今天的國內(nèi)環(huán)境而言，一旦同行發(fā)現(xiàn)這個技術(shù)有優(yōu)勢很快會被跟風(fēng)復(fù)制，所以今天CDN廠商們能夠提供的服務(wù)基本上是大同小異的，比如低延時、秒開等，雖然在不同的CDN廠商當中的叫法不一，但基本上技術(shù)原理是一致的，體驗方面也差距甚微。而云帆加速在技術(shù)方面的最大優(yōu)勢其實不僅僅在于創(chuàng)新，更在于長久以來積累下來的綜合優(yōu)勢。

實際上，云帆加速不僅擁有CDN技術(shù)，而且基于原快播技術(shù)團隊的班底，云帆加速在編解碼、p2p、轉(zhuǎn)碼等方面都有傳統(tǒng)優(yōu)勢，而使得云帆加速在應(yīng)對當前視頻企業(yè)的復(fù)雜需求時能夠一一滿足，而不是像傳統(tǒng)CDN廠商一樣需要找技術(shù)外包來幫助解決客戶問題。并且，這一優(yōu)勢現(xiàn)在已經(jīng)越來越明顯，對此，扶凱更是透露，云帆加速跟其他CDN廠商也有P2P技術(shù)方面的合作。”

顯然，在技術(shù)方面積累的優(yōu)勢已經(jīng)讓云帆加速嘗到了甜頭，而這種技術(shù)方面的積累顯然不是一日之功。扶凱表示：云帆加速的目標就是做一流技術(shù)的CDN公司。因此在技術(shù)上的探索不會停止，云帆加速的下一步的技術(shù)目標是提供一套可以定義整個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的體系，并且定義不僅是一個加速，一個防攻擊的架構(gòu)，一個雙活的架構(gòu)，而是把CDN變成一個通用的網(wǎng)關(guān)。

第二：關(guān)注客戶需求，聚焦為客戶創(chuàng)造價值。

此外，在CDN行業(yè)蓬勃發(fā)展的十多年里，以網(wǎng)宿、藍汛等為首的傳統(tǒng)CDN廠商不僅缺乏技術(shù)創(chuàng)新，而且也并不在如何為客戶創(chuàng)造更大的價值方面做進一步思考，而也這是傳統(tǒng)廠商如今在云服務(wù)廠商和新興CDN廠商的兩路夾擊下不斷敗退的重要原因。

實際上，正是出于客戶需求的關(guān)注，所以云帆加速能夠敏銳的感受到市場的變化。扶凱在主題演講時就提到：盡管最開始業(yè)界一致認為直播領(lǐng)域可能會超越點播領(lǐng)域，直播流量會遠遠比點播高，但是根據(jù)云帆加速掌握的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在點播的趨勢遠遠高于直播。從增長趨勢來看，直播雖然有很大的流量，但是直播因為帶寬流量、復(fù)用的程度高，而優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容也在變成回放、短視頻等供用戶點播。所以直播最終又變成了點播，點播的流量仍是CDN的主要來源。“

而對于云帆加速來說，雖然在2016年一直著力在直播領(lǐng)域發(fā)力，但卻一直沒有放棄在點播加速方面投入，特別是在很多在新興CDN廠商放棄點播的情況下，云帆加速卻一直在堅守，支持視頻播放、拖曳、統(tǒng)計、安全、多線路回源等一站式的視頻點播服務(wù)。也正因其在直播、點播等技術(shù)方面的齊頭發(fā)展，才使得其能夠成功從眾多CDN豪強口中，連續(xù)成功拿下新藍網(wǎng)、江蘇衛(wèi)視、PPTV、南方新媒體、戰(zhàn)旗直播、360等眾多國內(nèi)知名視頻客戶，為他們提供CDN加速服務(wù)。

盡管云帆加速在過去一年多里成績斐然，但云帆加速并沒有滿足當下的成績。對此， 扶凱更是有清新的認識：“未來互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)越來越豐富，對服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，因此云帆加速將會更加注重穩(wěn)定性和安全性，投入較大的人力物力在安全，流量識別、狀態(tài)檢測，CSS攻擊的防護等方面，爭取能夠穩(wěn)中求勝。 ”因此，扶凱同時在峰會上提出倡議：當下提供穩(wěn)定、高效、安全的CDN服務(wù)是當務(wù)之急。

第三，不參與價格戰(zhàn)，健康的活下去。

另一方面，CDN行業(yè)在未來的一段時間里依然是傳統(tǒng)CDN廠商、云服務(wù)廠商以及新興CDN廠商等三方“纏斗”的局面。而面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，扶凱坦言：“作為創(chuàng)新型CDN公司，我們并沒有投入巨大的財力去拼資源，去大打價格戰(zhàn)，因為這不僅僅符合創(chuàng)業(yè)公司的現(xiàn)實，更不符合CDN行業(yè)出現(xiàn)的初衷?！?/p>

而這與云帆加速創(chuàng)始人兼CEO佟永躍在峰會上的表態(tài)一致：“CDN公司與每一家企業(yè)的合作，合同上的價格是可以衡量的，但是客戶給你的信任是不可估量的，所以不忘初心就是要傳輸不可估量的價值，這就是云帆加速要做的事情?！?/p>

因此，談到對于云帆加速今年的規(guī)劃，扶凱就表示：云帆加速的首要目標并不是做一個增長率最快的公司，而是通過精細化的運營、以穩(wěn)健的步伐在目前激烈競爭中活下去，當前創(chuàng)業(yè)公司要追求利潤而不是追去市場規(guī)模，而面對價格戰(zhàn)，健康的活下去應(yīng)該是最重要的。并且云帆加速接下來會在視頻云相關(guān)技術(shù)上有大的突破?！?/p>

不難看出，云帆加速應(yīng)對CDN行業(yè)再次洗牌的策略是就是回歸技術(shù)初心，聚焦客戶需求為客戶創(chuàng)造價值并對業(yè)務(wù)精細化運營。而這可能值得所有創(chuàng)業(yè)公司借鑒和學(xué)習(xí)。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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