作者：一條輝GPLP

最近互聯(lián)網(wǎng)首家金融機構自運營平臺上線，吸引了眾多基金公司的關注。據(jù)悉，京東行家是京東金融向金融企業(yè)開放的自運營平臺，用戶通過京東行家可以得到更專業(yè)的投資指導與金融服務。

京東行家首批有9家基金(天弘基金、國泰基金、興全基金、上投摩根、廣發(fā)基金、南方基金、建信基金、民生加銀)接入上線，這其中最有看點的就是天弘基金，而且還有幾十家基金正在排隊。

螞蟻金服也迅速做出反應，宣布向基金行業(yè)開放自運營“財富號”，支持基金公司在螞蟻聚寶自運營，不知是否因技術、運營準備不足，還是整體開放戰(zhàn)略尚未清晰，螞蟻金服宣布將在6月份才開放基金自運營平臺。

在GPLP君看來這個宣傳的時間節(jié)點有些蹊蹺，6月份才能上線的產品，現(xiàn)在就開始賣力吆喝，似乎有點太早。應對競爭而發(fā)動PR宣傳的可能性更大一些。

兵家必爭之地 基金行業(yè)成為突破口

說句題外話，關于財經網(wǎng)站是如何賺錢的，你可能想到的網(wǎng)站客戶有券商、基金、銀行、保險、信托等等。不過基金公司的投放和分成費用絕對的占據(jù)了半壁江山。

基金行業(yè)目前已經成為金融機構“兵家必爭之地”。

這也是為什么京東金融和螞蟻金服都盯上了這一塊大蛋糕的原因。

公募基金行業(yè)的鏈條，可分為三個部分：提供產品和管理產品的基金公司，購買產品期待獲取收益的投資者，以及連接基金公司和用戶的銷售渠道。

隨著基金數(shù)量的增長，基金銷售已經儼然走向了超市模式：一方面，“貨架”上堆滿的基金產品讓用戶無所適從，用戶很難獲得適合自己的針對性理財建議，另一方面，基金公司只是供貨商，無法精準地觸達和服務用戶。

這個痛點怎么破，京東金融做了一些有益的探索。京東金融在2014年3月就已經開始了基金銷售業(yè)務，目前平臺上在售基金近3000只，已經覆蓋市場主流基金公司和幾乎全部基金產品。

2017年初，京東金融基金平臺進行轉型升級，致力于打造開放平臺，為基金行業(yè)賦能。首先，除基金代銷業(yè)務外，向機構業(yè)務、對外輸出業(yè)務、產品定制業(yè)務進行拓展，全面整合內外部資源;其次，從自主運營向自運營平臺轉型，從人工運營向數(shù)據(jù)運營及系統(tǒng)運營轉型。業(yè)內人士認為京東金融此舉是在為打造一個更深層次的開放平臺做準備，而各大基金公司也早已瞄準了這個巨大的運營突破口。

不過，要真正實現(xiàn)銷售量的突破，還要看基礎市場行情的臉色。但從基金公司角度來說，不管采取哪種營銷手段，想要真正吸引投資者還是要拿出優(yōu)質產品，良好的業(yè)績表現(xiàn)才是提升銷量最好的催化劑。

財富號是真開放還是偽開放

開放長久以來都是互聯(lián)網(wǎng)公司做到一定的量級之后必經的產物，從BAT、TMD到一些新銳企業(yè)，都在提開放戰(zhàn)略。

提開放平臺的有很多，但其實有些是假開放，也就是借著開放的名義其實還是優(yōu)先只為自己的利益。任何一家商業(yè)公司都是逐利的，當從一個平臺上能夠獲得實實在在的好處時，自然會引來更多的合作。同時大家也都是很精明的，不能持續(xù)產生雙贏的合作效果，這種開放平臺的生命周期會很短暫。

財富號是螞蟻金服近期宣布的一個開放項目，即面向基金、保險、銀行等傳統(tǒng)金融機構提供開放平臺，幫助金融機構更好地服務客戶。

GPLP君卻注意到，螞蟻金服推出“財富號”的時點，恰恰是在旗下基金銷售平臺螞蟻基金2016年盈利不佳的背景下。恒生電子發(fā)布2016年年報數(shù)據(jù)顯示，螞蟻基金2016年盡管錄得2.7億元的營業(yè)收入，但凈利潤卻僅有1386.16萬元，同比大幅下滑近2/3。不難看出，去年螞蟻金服旗下基金業(yè)務全面轉移至螞蟻聚寶平臺，未能實現(xiàn)更多盈利。

GPLP君就阿里在基金業(yè)務上的探索做一個簡單的回顧，

趁著余額寶的成功，2013年淘寶基金店鋪上線，被認為是基金公司積極拓展直銷渠道的一種新模式，一度掀起開店熱潮。不過在后期經營過程中，卻發(fā)現(xiàn)基金銷量一般，基金公司人力物力財力卻需要持續(xù)投入。食之無肉，棄之有味。

2015年4月，螞蟻金服斥巨資近2億元收購了數(shù)米基金，便是為螞蟻金服在基金代銷業(yè)務上鋪路。

2016年5月淘寶基金店鋪宣布關閉，同時，螞蟻金服宣布，基金業(yè)務被全面轉移至移動理財App螞蟻聚寶上，而螞蟻金服的基金業(yè)務也由原本的輔助基金公司直銷變?yōu)樽约捍N。

然而，螞蟻金服2016年在基金代銷上的戰(zhàn)略布局，卻沒能抵抗住整體基金業(yè)蕭條的大環(huán)境，螞蟻基金凈利潤同比大幅下滑。

一般而言，若同時兼營自營業(yè)務，其平臺策略的開展就很難徹底，因為存在著自營金融業(yè)務與平臺第三方金融業(yè)務的競爭問題和數(shù)據(jù)保護問題。

螞蟻金服的自營金融服務與第三方金融服務存在直接競爭的關系。平臺戰(zhàn)略如何順利開展，考驗著螞蟻金服的智慧。

京東金融的選擇是做賦能者，向金融機構、非金融機構輸出技術能力，為傳統(tǒng)金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合提供基礎設施服務。這也是京東金融一推出京東行家平臺，就獲得了九大基金公司熱烈響應的重要原因。

金融科技與techfin

造成螞蟻金服這一困境的根源，還是螞蟻金服與京東金融業(yè)務模式的根本區(qū)別。咋一看似乎兩家企業(yè)的業(yè)務模式沒有區(qū)別。

京東金融一直強調的是金融科技的概念。是與傳統(tǒng)金融的融合，通過數(shù)據(jù)、技術能力為傳統(tǒng)金融提高效率降低成本。

但是螞蟻金服一直走的都是自成體系的業(yè)務模式，大量購買、拿金融的牌照。然后發(fā)展自己的金融業(yè)務。

螞蟻金服所在的金融行業(yè)，屬于“關系國家命脈”行業(yè)，螞蟻金服是不可以肆意進行產品開發(fā)、摘取某些果實的。簡而言之，和傳統(tǒng)既得利益者搶奪金融蛋糕，恐怕得掂量一下“支付寶究竟姓什么?”

被現(xiàn)實教育了的螞蟻金服終于喊出，“螞蟻金服未來會只做tech(技術)，支持金融機構去做好fin(金融)?！?/p>

晚上想想千條路，早上起來走老路。最為戲劇性的是螞蟻金服也開始走京東金融的路了。

不過螞蟻金服用techfin來定義自己，這是不是玩概念。時間會給我們解答。

開放不僅僅是一種策略，更是一種能力。帶著合作方一起共贏，才是更好的選擇。

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