作者：一條輝GPLP

最近互聯(lián)網(wǎng)首家金融機(jī)構(gòu)自運(yùn)營平臺上線，吸引了眾多基金公司的關(guān)注。據(jù)悉，京東行家是京東金融向金融企業(yè)開放的自運(yùn)營平臺，用戶通過京東行家可以得到更專業(yè)的投資指導(dǎo)與金融服務(wù)。

京東行家首批有9家基金(天弘基金、國泰基金、興全基金、上投摩根、廣發(fā)基金、南方基金、建信基金、民生加銀)接入上線，這其中最有看點(diǎn)的就是天弘基金，而且還有幾十家基金正在排隊(duì)。

螞蟻金服也迅速做出反應(yīng)，宣布向基金行業(yè)開放自運(yùn)營“財富號”，支持基金公司在螞蟻聚寶自運(yùn)營，不知是否因技術(shù)、運(yùn)營準(zhǔn)備不足，還是整體開放戰(zhàn)略尚未清晰，螞蟻金服宣布將在6月份才開放基金自運(yùn)營平臺。

在GPLP君看來這個宣傳的時間節(jié)點(diǎn)有些蹊蹺，6月份才能上線的產(chǎn)品，現(xiàn)在就開始賣力吆喝，似乎有點(diǎn)太早。應(yīng)對競爭而發(fā)動PR宣傳的可能性更大一些。

兵家必爭之地 基金行業(yè)成為突破口

說句題外話，關(guān)于財經(jīng)網(wǎng)站是如何賺錢的，你可能想到的網(wǎng)站客戶有券商、基金、銀行、保險、信托等等。不過基金公司的投放和分成費(fèi)用絕對的占據(jù)了半壁江山。

基金行業(yè)目前已經(jīng)成為金融機(jī)構(gòu)“兵家必爭之地”。

這也是為什么京東金融和螞蟻金服都盯上了這一塊大蛋糕的原因。

公募基金行業(yè)的鏈條，可分為三個部分：提供產(chǎn)品和管理產(chǎn)品的基金公司，購買產(chǎn)品期待獲取收益的投資者，以及連接基金公司和用戶的銷售渠道。

隨著基金數(shù)量的增長，基金銷售已經(jīng)儼然走向了超市模式：一方面，“貨架”上堆滿的基金產(chǎn)品讓用戶無所適從，用戶很難獲得適合自己的針對性理財建議，另一方面，基金公司只是供貨商，無法精準(zhǔn)地觸達(dá)和服務(wù)用戶。

這個痛點(diǎn)怎么破，京東金融做了一些有益的探索。京東金融在2014年3月就已經(jīng)開始了基金銷售業(yè)務(wù)，目前平臺上在售基金近3000只，已經(jīng)覆蓋市場主流基金公司和幾乎全部基金產(chǎn)品。

2017年初，京東金融基金平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，致力于打造開放平臺，為基金行業(yè)賦能。首先，除基金代銷業(yè)務(wù)外，向機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、對外輸出業(yè)務(wù)、產(chǎn)品定制業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，全面整合內(nèi)外部資源;其次，從自主運(yùn)營向自運(yùn)營平臺轉(zhuǎn)型，從人工運(yùn)營向數(shù)據(jù)運(yùn)營及系統(tǒng)運(yùn)營轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為京東金融此舉是在為打造一個更深層次的開放平臺做準(zhǔn)備，而各大基金公司也早已瞄準(zhǔn)了這個巨大的運(yùn)營突破口。

不過，要真正實(shí)現(xiàn)銷售量的突破，還要看基礎(chǔ)市場行情的臉色。但從基金公司角度來說，不管采取哪種營銷手段，想要真正吸引投資者還是要拿出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，良好的業(yè)績表現(xiàn)才是提升銷量最好的催化劑。

財富號是真開放還是偽開放

開放長久以來都是互聯(lián)網(wǎng)公司做到一定的量級之后必經(jīng)的產(chǎn)物，從BAT、TMD到一些新銳企業(yè)，都在提開放戰(zhàn)略。

提開放平臺的有很多，但其實(shí)有些是假開放，也就是借著開放的名義其實(shí)還是優(yōu)先只為自己的利益。任何一家商業(yè)公司都是逐利的，當(dāng)從一個平臺上能夠獲得實(shí)實(shí)在在的好處時，自然會引來更多的合作。同時大家也都是很精明的，不能持續(xù)產(chǎn)生雙贏的合作效果，這種開放平臺的生命周期會很短暫。

財富號是螞蟻金服近期宣布的一個開放項(xiàng)目，即面向基金、保險、銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供開放平臺，幫助金融機(jī)構(gòu)更好地服務(wù)客戶。

GPLP君卻注意到，螞蟻金服推出“財富號”的時點(diǎn)，恰恰是在旗下基金銷售平臺螞蟻基金2016年盈利不佳的背景下。恒生電子發(fā)布2016年年報數(shù)據(jù)顯示，螞蟻基金2016年盡管錄得2.7億元的營業(yè)收入，但凈利潤卻僅有1386.16萬元，同比大幅下滑近2/3。不難看出，去年螞蟻金服旗下基金業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)移至螞蟻聚寶平臺，未能實(shí)現(xiàn)更多盈利。

GPLP君就阿里在基金業(yè)務(wù)上的探索做一個簡單的回顧，

趁著余額寶的成功，2013年淘寶基金店鋪上線，被認(rèn)為是基金公司積極拓展直銷渠道的一種新模式，一度掀起開店熱潮。不過在后期經(jīng)營過程中，卻發(fā)現(xiàn)基金銷量一般，基金公司人力物力財力卻需要持續(xù)投入。食之無肉，棄之有味。

2015年4月，螞蟻金服斥巨資近2億元收購了數(shù)米基金，便是為螞蟻金服在基金代銷業(yè)務(wù)上鋪路。

2016年5月淘寶基金店鋪宣布關(guān)閉，同時，螞蟻金服宣布，基金業(yè)務(wù)被全面轉(zhuǎn)移至移動理財App螞蟻聚寶上，而螞蟻金服的基金業(yè)務(wù)也由原本的輔助基金公司直銷變?yōu)樽约捍N。

然而，螞蟻金服2016年在基金代銷上的戰(zhàn)略布局，卻沒能抵抗住整體基金業(yè)蕭條的大環(huán)境，螞蟻基金凈利潤同比大幅下滑。

一般而言，若同時兼營自營業(yè)務(wù)，其平臺策略的開展就很難徹底，因?yàn)榇嬖谥誀I金融業(yè)務(wù)與平臺第三方金融業(yè)務(wù)的競爭問題和數(shù)據(jù)保護(hù)問題。

螞蟻金服的自營金融服務(wù)與第三方金融服務(wù)存在直接競爭的關(guān)系。平臺戰(zhàn)略如何順利開展，考驗(yàn)著螞蟻金服的智慧。

京東金融的選擇是做賦能者，向金融機(jī)構(gòu)、非金融機(jī)構(gòu)輸出技術(shù)能力，為傳統(tǒng)金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。這也是京東金融一推出京東行家平臺，就獲得了九大基金公司熱烈響應(yīng)的重要原因。

金融科技與techfin

造成螞蟻金服這一困境的根源，還是螞蟻金服與京東金融業(yè)務(wù)模式的根本區(qū)別。咋一看似乎兩家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式?jīng)]有區(qū)別。

京東金融一直強(qiáng)調(diào)的是金融科技的概念。是與傳統(tǒng)金融的融合，通過數(shù)據(jù)、技術(shù)能力為傳統(tǒng)金融提高效率降低成本。

但是螞蟻金服一直走的都是自成體系的業(yè)務(wù)模式，大量購買、拿金融的牌照。然后發(fā)展自己的金融業(yè)務(wù)。

螞蟻金服所在的金融行業(yè)，屬于“關(guān)系國家命脈”行業(yè)，螞蟻金服是不可以肆意進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、摘取某些果實(shí)的。簡而言之，和傳統(tǒng)既得利益者搶奪金融蛋糕，恐怕得掂量一下“支付寶究竟姓什么?”

被現(xiàn)實(shí)教育了的螞蟻金服終于喊出，“螞蟻金服未來會只做tech(技術(shù))，支持金融機(jī)構(gòu)去做好fin(金融)。”

晚上想想千條路，早上起來走老路。最為戲劇性的是螞蟻金服也開始走京東金融的路了。

不過螞蟻金服用techfin來定義自己，這是不是玩概念。時間會給我們解答。

開放不僅僅是一種策略，更是一種能力。帶著合作方一起共贏，才是更好的選擇。

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