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    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    戲言戲語:

    你要學(xué)的不是別人的“套路”,而是別人的思路。

    喜茶最近是火的不要不要的,何止是排隊(duì)6個(gè)多小時(shí),據(jù)說人家現(xiàn)在店門口貼了一張告示:實(shí)名購買(身份證登記),限購2杯。(說是為了防止黃牛倒賣……)有網(wǎng)友調(diào)侃:是不是以后喝個(gè)奶茶還要搖號了?

    對此我只能說:喜茶的營銷手段,服了。

    然而“喜”跟清明節(jié)的調(diào)性不一致!所以今天不說它!

    對著干?放言清明節(jié)賣“喪茶”,還要開在“喜茶”對面

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    (來自網(wǎng)友的意淫)

    與喜茶“懟”上了的“喪茶”還處于網(wǎng)友的意淫階段,但是想法很有意思——享受生命中的“小確喪”。

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    規(guī)格分為中悲、大悲、超級悲,口味可選微苦、中苦、重苦、苦中苦。

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    (圖片是網(wǎng)友P的腦洞圖)

    “喪茶”怎么做大做強(qiáng)?

    此意淫想法一出,不少瓜眾們在評論區(qū)喊“我要加盟”,但是怎么才能正兒八經(jīng)地把“喪茶”做大做強(qiáng)呢?

    看了評論區(qū)留言,我受益匪淺,感嘆群眾腦洞無窮大……

    網(wǎng)友從各個(gè)層面貢獻(xiàn)想法,集成了一個(gè)完整的品牌體系:

    針對店鋪裝潢,有人說:店里的氣氛一定要極樂融融,要有滿墻的成功人士海報(bào),滿墻的情侶恩愛照,只要這樣才能襯托苦逼喝茶人的落寞心情。

    針對服務(wù)環(huán)節(jié),有人說:顧客進(jìn)門時(shí),店員一定要大聲喊:愛喝喝,不喝滾!并且全程要板著一副“撲克臉”提供服務(wù),不許微笑!總結(jié)一下就是“喪臉服務(wù)”。

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    從營銷環(huán)節(jié)上,有人提議,大酬賓,搞促銷!推出“第二杯2倍價(jià)!”

    ……

    看罷,不禁拍手叫好,這才叫“做戲做全套”!

    但看看目前現(xiàn)實(shí)中的品牌們:僅僅停留在膚淺的表層做“創(chuàng)意搬運(yùn)”,并沒有正兒八經(jīng)地去深挖到各個(gè)維度里去做到標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、主題化。說白了就是都想省事蹭熱點(diǎn)。

    雖然“喪茶”創(chuàng)意的確也有蹭“喜茶”熱點(diǎn)的嫌疑,但它不完全是建立在蹭熱點(diǎn)上的,因?yàn)椤皢什琛眲?chuàng)意背后更有價(jià)值的是——“逆向思維”能力,這個(gè)思維讓喪茶想到去跟喜茶對著干!從而才一步步有了具體的方法論。

    說到這,要來對比一下最近被營銷媒體們捧上天的“負(fù)能量奶茶”了:負(fù)能量奶茶走紅了,我們就要去學(xué)“反雞湯營銷”嗎?

    負(fù)能量奶茶雖“爆紅”

    但“反雞湯營銷”并不具備效仿價(jià)值!

    最近火了個(gè)臺(tái)灣奶茶品牌——moonleaf,它和網(wǎng)絡(luò)插畫家“消極男子”合作,推出了4款“消極杯”。走的是反雞湯路線:爆點(diǎn)就在于包裝漫畫所傳達(dá)的負(fù)能量,被媒體們譽(yù)為句句扎心。(Excuse me?扎心嗎?不痛不癢吧)

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    而“消極男子”是臺(tái)灣的一名90后,在Facebook上發(fā)布了一系列負(fù)能量滿滿的漫畫而走紅:

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    麻木臉配上不痛不癢的“大實(shí)話”,雖然消極,但卻引起不少年輕人共鳴。其實(shí)這就是大多數(shù)年輕人的內(nèi)心真實(shí)寫照。那些每天在朋友圈里曬正能量的人,多數(shù)活得很消極。

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    (網(wǎng)友驚呼漫畫形象酷似網(wǎng)紅“劉梓晨”)

    雖然這個(gè)案例被各個(gè)廣告媒體捧得天花亂墜,但其實(shí)這招“反雞湯套路”并不新鮮。去年日本咖啡品牌UCC就玩過了:為了宣傳旗下一款無糖黑咖啡——UCC BLACK,在臺(tái)灣攜手Facebook網(wǎng)紅們發(fā)起了一場名為“大人の腹黑語錄”的網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)說當(dāng)時(shí)也是收獲了不錯(cuò)的反響。

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    但這兩個(gè)品牌利用“反雞湯營銷”走紅的原因是:逆向思維找到了反叛點(diǎn)!并且是第一個(gè)玩的!

    正能量營銷爛大街,消費(fèi)者們審美疲勞了。就像你看到朋友圈的人突然發(fā)一句正能量,你會(huì)點(diǎn)個(gè)贊,但后面你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人天天喊著正能量,實(shí)際上只是過過嘴癮的“假積極”,你也就聽覺神經(jīng)麻木了。所以一旦有人喊出一句難聽又刺耳的“實(shí)話”,難免會(huì)忍不住看看是誰在發(fā)聲?

    現(xiàn)實(shí)生活過得那么苦逼,年輕人需要情緒發(fā)泄的出口。在日本UCC咖啡和臺(tái)灣負(fù)能量奶茶走紅的背后,恰恰是年輕人生活現(xiàn)狀的一個(gè)反映——大環(huán)境經(jīng)濟(jì)低迷,就業(yè)難,薪資水平龜速上漲甚至不漲,生活壓力大。當(dāng)你對著這群苦逼的人們潑雞湯的時(shí)候,他們只會(huì)回你一個(gè)白眼,因?yàn)殡u湯是喝不飽的。

    也不是所有產(chǎn)品都適合反雞湯營銷。上面兩個(gè)產(chǎn)品都屬于快消品類,目標(biāo)用戶都是年輕人,并且價(jià)格定位屬于低端消費(fèi)??恐?fù)能量打出名氣,大家對品牌的印象也會(huì)建立在這一層面上。哪天就算是換了風(fēng)格,想往高端發(fā)展,也很難撕下用戶的印象標(biāo)簽。小眾品牌可以嘗試玩,但是大眾品牌們則需慎重,玩不好容易品牌形象會(huì)受影響。

    負(fù)能量營銷也只是一陣風(fēng),刮過去就沒了。雖說奶茶君靠著反雞湯走紅,走紅后也掀起了一股“負(fù)能量營銷”風(fēng),但它的爆紅并不具備可復(fù)制性,因?yàn)椤柏?fù)能量”只是他們利用逆向思維找到的“表皮”。

    受眾圖“負(fù)能量營銷”一時(shí)新鮮,但其營銷效果并不會(huì)持續(xù)性地好下去,因?yàn)榻酉聛韯荼貢?huì)有一批傻瓜式“效仿者”,大家逐漸新鮮勁褪去。恕我直言,照抄照搬的“負(fù)能量營銷”火不了幾天就會(huì)爛大街,像當(dāng)年雞湯文爛大街被唾棄一樣。

    而你真正要學(xué)習(xí)的是品牌們的“逆向思維”能力!

    負(fù)能量營銷火不了幾天,但逆向思維不會(huì)過時(shí)!——逆著主流去思考找到一個(gè)情緒點(diǎn),甚至跟市面上最流行的營銷玩法對著“干”。

    歸根結(jié)底,負(fù)能量營銷作為一種手段,也是源于“逆向思維”,最后成為一種反叛主流雞湯的具體行為。

    日光之下,并無新事,現(xiàn)在有的,其實(shí)以前就有過。事物的規(guī)律萬變不離其宗,任何新套路都是基于最根本的方法論衍生出來的。關(guān)鍵在于你要思考怎么去把這個(gè)老方法論結(jié)合時(shí)代、結(jié)合地區(qū)、結(jié)合自己,從而打造出一個(gè)最適合自己的“套路”。

    學(xué)套路不如學(xué)思路,套路會(huì)過時(shí),思路不會(huì)。

    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2017-04-06
    一杯喪茶的啟示:學(xué)套路不如學(xué)思路!
    戲言戲語:你要學(xué)的不是別人的“套路”,而是別人的思路。喜茶最近是火的不要不要的,何止是排隊(duì)6個(gè)多小時(shí),據(jù)說人家現(xiàn)在店門口貼了一張告示:實(shí)名購買(身份證登記),限購2杯。(說是為了防

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