4月10日，劉強(qiáng)東宣布百萬(wàn)京東便利店計(jì)劃正式出爐，未來(lái)5年，京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店，其中一半在農(nóng)村，每個(gè)村都有。這是繼京東幫、京東家電專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃后的第三個(gè)線下合作項(xiàng)目，也是京東渠道繼續(xù)下沉的重要舉措。

筆者發(fā)現(xiàn)，大量網(wǎng)友留言咨詢(xún)?nèi)绾渭用吮憷?，可?jiàn)便利店計(jì)劃得到市場(chǎng)的積極響應(yīng)。當(dāng)然也少不了有人唱衰，多認(rèn)為農(nóng)村便利店游戲規(guī)則健康度遠(yuǎn)不及城市，存在各種假貨的生存空間，很容易砸了京東招牌。在他們傳統(tǒng)印象中，農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)期是各種假冒偽劣商品集散地，收入低下的農(nóng)村用戶(hù)并不關(guān)注品牌效應(yīng)，更關(guān)注低價(jià)，可能會(huì)對(duì)京東主打的正品概念不太感冒。

然而從去年阿里京東雙11戰(zhàn)報(bào)可以明顯看出，國(guó)產(chǎn)3C、家電品牌得到快速成長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)日用品和服飾家居的消費(fèi)進(jìn)一步向品質(zhì)化、品牌化集中，三線以下的中產(chǎn)人群和農(nóng)村市場(chǎng)成為了新的消費(fèi)推動(dòng)力等三大特點(diǎn)，顯示農(nóng)村市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力快速提升和消費(fèi)升級(jí)概念深入人心，京東布局便利店顯然也是看中此大勢(shì)，便利店業(yè)態(tài)也將打開(kāi)京東新的市場(chǎng)想象空間。

阿里在說(shuō)，京東在做

馬云在2016年云棲大會(huì)第一次拋出“新零售”概念，認(rèn)為未來(lái)要線上線下與物流結(jié)合，產(chǎn)生新的零售，將深刻影響未來(lái)的商業(yè)。然而復(fù)盤(pán)阿里和京東在新零售的玩法，阿里雖然看到了大趨勢(shì)，但更多是停留在論述上，京東說(shuō)的不多，但下手更快。

早在2013年，淘寶發(fā)布《縣域網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告》，稱(chēng)2012年縣域地區(qū)有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，花費(fèi)達(dá)1790億元，比前年增長(zhǎng)87%；人均網(wǎng)購(gòu)近6000元，比一二線城市約高1000元；人均網(wǎng)購(gòu)54次，超過(guò)一二線城市15次。然而由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特征，阿里很難有太多動(dòng)力花力氣布局線下市場(chǎng)。直到2014年10月阿里宣布集團(tuán)將啟動(dòng)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，將其電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)三分之一縣和六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

馬云提出新零售的概念之前，阿里也早已進(jìn)行新零售相關(guān)布局，包括46億美元入股蘇寧、30億元人民幣打造口碑外賣(mài)、4.6億美元投資百勝中國(guó)。云棲大會(huì)之后，阿里用巨資收購(gòu)了三江購(gòu)物，并和百聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。

馬云從創(chuàng)辦阿里開(kāi)始就是做平臺(tái)的思路，到淘寶、天貓、支付寶、菜鳥(niǎo)物流等等，都是習(xí)慣搭建平臺(tái)，信奉任何事都不能親力親為理念，試圖釋放開(kāi)放平臺(tái)的能力，與商家實(shí)現(xiàn)共贏。

借助大量外部合作，阿里可以輕裝上陣，迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)，但后遺癥也不容小覷，比如物流很容易產(chǎn)生利益失衡，僅靠合作來(lái)布點(diǎn)的形式不利于統(tǒng)一調(diào)配規(guī)則的設(shè)定。尤其是在農(nóng)村電商和農(nóng)村物流方面，菜鳥(niǎo)聯(lián)盟只能做到送貨范圍的下沉，而難以提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)意識(shí)，進(jìn)而強(qiáng)有力規(guī)范電商領(lǐng)域的各類(lèi)行為。

京東則擅長(zhǎng)習(xí)慣培養(yǎng)自己的物流，技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)資源，當(dāng)下正在不斷向外釋放能量。從這個(gè)角度看，在深入農(nóng)村市場(chǎng)上，京東至少在物流方面走在了阿里前面。正是有著自營(yíng)物流的支撐，京東能在四六級(jí)市場(chǎng)，以及廣大城鄉(xiāng)市場(chǎng)打通家電專(zhuān)賣(mài)店、京東幫，以及便利店的下滲通道。

決戰(zhàn)5年后

可能是教師的職業(yè)背景，時(shí)下馬云越來(lái)越習(xí)慣扮演商業(yè)社會(huì)“先知”，成立湖畔大學(xué)，廣收三千食客，隔三差五拋出一堆似是而非的粗糙論調(diào)，轟炸國(guó)人可憐的認(rèn)知，當(dāng)然也包括多次唱衰京東，以及預(yù)言京東必死。

京東的生死終究還是要取決于消費(fèi)者的態(tài)度，而就目前情形來(lái)看，京東和天貓?zhí)詫氈g生死還真不是馬云能用幾句話可斷言。今年初，劉強(qiáng)東還表示京東要在2021年前超越阿里巴巴，成為中國(guó)第一大B2C平臺(tái)。

劉強(qiáng)東的底氣是來(lái)京東和天貓?zhí)詫毜牟罹嘣絹?lái)越小，有觀點(diǎn)認(rèn)為若以京東與阿里零售平臺(tái)的交易額來(lái)看，阿里與京東的真實(shí)差距在2.5-3.3倍，如果剔除淘寶所產(chǎn)生的交易量，京東與天貓?bào)w量差距不大，想象空間不小。

另?yè)?jù)凱度零售咨詢(xún)發(fā)布《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)存在約680萬(wàn)家傳統(tǒng)社區(qū)中小門(mén)店。2014年到2016年，傳統(tǒng)中小門(mén)店數(shù)量的復(fù)合增長(zhǎng)率是-2%，并且加速投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。按劉強(qiáng)東規(guī)劃，5年后中國(guó)平均每7家社區(qū)中小門(mén)店中就有一家掛著京東的招牌。

“新零售”風(fēng)口期大概5年左右，而從京東推出的“零門(mén)檻”加盟模式，可見(jiàn)其搶占社區(qū)消費(fèi)入口的強(qiáng)烈決心。京東若能在在2017年完成新零售戰(zhàn)略探索期，明年發(fā)力新零售戰(zhàn)略布局，再用3年左右完成戰(zhàn)略收官，5年后占據(jù)中國(guó)共約680萬(wàn)家便利店15%份額，完成互聯(lián)網(wǎng)+新零售商業(yè)改造。

子曰：君子欲訥于言而敏于行。筆者越來(lái)越覺(jué)得，劉強(qiáng)東是個(gè)威權(quán)型實(shí)干家，業(yè)務(wù)規(guī)劃好了，說(shuō)干就干。當(dāng)然不能排除前進(jìn)過(guò)程中的各種變數(shù)，包括業(yè)務(wù)受挫甚至失敗，以及如影隨形的各種唱衰論調(diào)，這在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中算是稀疏平常之事。也許正是這種敢打敢拼的闖勁決定京東能活到現(xiàn)在，最終成為與阿里巴巴并駕齊驅(qū)的電商帝國(guó)。（完）

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