與2016年的瘋狂熱潮相比，2017年的VR市場逐漸回歸理性。產(chǎn)品性能有待提升，暈動癥亟待解決、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺等問題，讓相當(dāng)大的一批VR從業(yè)者，特別是硬件廠商意識到打開市場并沒有設(shè)想中的簡單。

為增銷量，Oculus宣布大幅降價

按照市場規(guī)律，在品質(zhì)不變的情況下，價格與銷量往往呈反比。為增加銷量，占領(lǐng)市場，不少VR硬件廠商開始降價促銷，甚至連三大頭顯廠商之一的Oculus rift也加入了降價大軍。日前 Facebook 宣布 Rift 頭顯和手柄 Touch 分別降價 100 美元。降價后的頭顯和手柄打包價格為598美元，換算成人民幣，這次Oculus rift的降價幅度高達近1400元，是其降價前的三分之一，力度不可謂不大。

根據(jù)Oculus 公司VR內(nèi)容負(fù)責(zé)人Jason Rubin 的說法，“硬件便宜了，就會有更多的人愿意花錢購買內(nèi)容，也會有更多的人愿意入手 VR 設(shè)備。這是擴展生態(tài)體系的一步。”

那么，此次Oculus Rift的降價是否真如其自己所說，“讓高端能夠惠及大眾”呢？在商言商，如果能賣出高價，Oculus自然不可能去做損害自己利益的事，而事實上這次降價好聽點說是勢在必行，難聽點講就是迫不得已。精品內(nèi)容的缺失、配套主機居高不下的價格、放棄中國市場的市場戰(zhàn)略，再加上陷入抄襲風(fēng)波和初審敗訴，一系列主觀的錯誤的決策，和客觀的限制條件才是導(dǎo)致其不得不降價的根本原因。

作為彼此最大的競爭對手，Vive對于Oculus Rift降價的反應(yīng)究竟是隨之降價還是繼續(xù)維持原價不動？

對針對這一問題，日前HTC已向美國知名VR媒體Upload作出表態(tài)——“我們覺得Vive不需要降價，我們已經(jīng)取得難以置信的成功，并且繼續(xù)發(fā)現(xiàn)市場的巨大動力。我們建立了一個由Viveport、Vive X、Vive Tracker和Vive Studios組成的強大生態(tài)系統(tǒng)，不會改變?yōu)殚_發(fā)者和消費者提供最好、最全面VR產(chǎn)品的戰(zhàn)略?！?/p>

從這看似簡短的回復(fù)中，可以推敲出許多信息，我們不妨將之分為三個層次來解讀：

同一梯隊，不同的市場表現(xiàn)

先來看看HTC Vive所說的“已經(jīng)取得難以置信的成功，并且繼續(xù)發(fā)現(xiàn)市場的巨大動力”究竟為何。年初時，海外數(shù)據(jù)分析公司SuperData聯(lián)合Unity發(fā)布了2016年虛擬現(xiàn)實市場報告，指出在過去的一年中，VR總出貨量（僅指以上五大主流廠商）達530萬臺。而在第一梯隊中，Oculus rift（24.3萬臺）與HTC Vive(42.0萬臺)的銷售差距較為明顯，前者銷售量僅為后者一半有余。

根據(jù)報告分析，Oculus rift與HTC Vive在市場策略上有很大差異，前者在游戲和社交應(yīng)用方面顯露出強大興趣，這與Facebook的社交屬性息息相關(guān)，因此也就意味擴大市場，滲透用戶對Oculus rift至關(guān)重要，這也就解釋了為什么Oculus rift寧愿在這個時間點，通過大降價的方式來擴展市場。用戶（需求）足夠多時，內(nèi)容生產(chǎn)者自然會提供更豐富的供給，這是Oculus rift想走的自下而上的推廣路線。

與之不同，HTC Vive采取的則是一種自上而下的源頭控制策略。在過去的一年中，售價高達799美元的Vive正逐漸成為商用開發(fā)者的首選，而一旦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全部基于Vive port平臺，消費者自然而然會做出自己的選擇。好的供給可以創(chuàng)造自己的用戶（需求），截然不同的市場策略造就了不同的結(jié)果。

理論上，Oculus rift和HTC Vive的策略都是可行的，但是就目前的結(jié)果來講，HTC Vive 的策略無疑更成功。原因很簡單，因為事物不同的發(fā)展階段，有著不同的需求。FaceBook當(dāng)年的成功受益于廣泛的用戶，但其廣泛的用戶不是被風(fēng)吹來的，而是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十?dāng)?shù)年，培養(yǎng)習(xí)慣后慢慢積累的，F(xiàn)aceBook是在恰當(dāng)?shù)臅r候做了正確的事情。而現(xiàn)在，在VR剛起步的階段，自下而上的推動真正的，而非廉價嘗鮮式的VR，無疑需要數(shù)倍的精力，畢竟即使降價200美元，600美元的售價對普通用戶來說仍然不低。反觀HTC Vive，由于打通了開發(fā)者渠道，目前主要的B端消費者、線下實體店都自然而然地選擇HTC Vive而非Oculus rift 進行開發(fā)，這也解釋了為什么Oculus rift的遠(yuǎn)不及比之還要貴上200美元的HTC Vive。

另外還有一點值得注意的是，Oculus rift和HTC Vive對于中國市場的態(tài)度。Oculus rift迄今為止尚未在中國有所布局，而HTC Vive 則將中國市場當(dāng)作其攻堅戰(zhàn)的重中之重。據(jù)Canalys統(tǒng)計，2016年中國VR頭盔銷量為30萬套 占全球份額的15%，其中HTC Vive銷量高居榜首，而IDC預(yù)測，2017年中國VR市場規(guī)模將實現(xiàn)四倍增長，這無疑會對HTC Vive的銷售起到極大的助推。

同樣的愿景，不同的生態(tài)現(xiàn)狀

接下來，我們再來看看Vive方面指出的生態(tài)系統(tǒng)問題。其實讀懂了Oculus rift和HTC Vive 不同的市場策略，后面的很多問題就迎刃而解了。

由于在初期選擇了向開發(fā)者傾斜，因此很多開發(fā)者加入到Vive生態(tài)構(gòu)建當(dāng)中。在內(nèi)容上，既有面向開發(fā)者提供UGC和PCG的平臺Viveport，又成立了Vive Studios這一全新的內(nèi)容發(fā)行商，致力發(fā)行新的高質(zhì)量內(nèi)容，并與外部開發(fā)者合作發(fā)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；在追蹤系統(tǒng)方面，Vive Tracker的出現(xiàn)使得追蹤的多樣性和便利性不斷增加，用戶不僅可以使用手柄操作，也可以將生活中各種物品“帶入”虛擬現(xiàn)實世界，可以說，截至目前為止，HTC Vive生態(tài)系統(tǒng)的雛形已然初步建立了起來，并在不斷完善豐滿當(dāng)中。

而反觀Oculus rift，由于其認(rèn)為滲透足夠多的用戶才能搭建較為完善的生態(tài)系統(tǒng)，因此在萌芽期，即市場表現(xiàn)欠佳的現(xiàn)在，其生態(tài)系統(tǒng)幾乎無從談起，還需要進一步加強。

需知，生態(tài)系統(tǒng)對一個產(chǎn)品來說，是起到相輔相成作用的重要依托，如果Oculus rift不能盡快改善現(xiàn)狀，那么也難怪Vive對于Oculus的降價不屑做出回應(yīng)了。

198美元的差價，198美元的差距

在去年產(chǎn)品剛發(fā)布時，有很多關(guān)于兩種產(chǎn)品的分析對比，二者各有優(yōu)劣，也存在諸多不足，比如空間定位問題、纜線問題、手柄加強問題都是消費者十分關(guān)注的。

那么，一年的發(fā)展之后這些問題是否得到了改善呢？

從定位上看，Oculus rift在2016年底給出了完整的房間級追蹤方案，但這一方案是通過多個基站的聯(lián)合使用達成的，無論是從追蹤范圍還是追蹤精度來看，與HTC Vive仍然存在不小的差距。

從手柄加強問題上看， Oculus新推出的 Touch手柄，極大地提升了Rift的體驗感。而HTC Vive則向另一個方向開拓思路，開發(fā)Vive Tracker，使得“手柄”的概念得到了翻天覆地的變革，讓現(xiàn)實身邊的各種物品都可以進入到虛擬世界當(dāng)中。與之相比，Oculus的手柄就有些落于窠臼了。但是，Vive Tracker需要單獨花錢購買。

而從無線問題上看，HTC Vive已于年前推出了配套的無線套件，這也是其生態(tài)系統(tǒng)推動下的一大創(chuàng)新，而Oculus rift尚無這方面的解決方案。

總而言之，HTC Vive與Oculus rift相比，價格雖然有近200美元的差距，但實際所能提供的產(chǎn)品體驗差距，超出200美元甚至更多。因此，那些希望體驗真正的、高端的VR產(chǎn)品的消費者，自然會更加偏向于選擇 HTC Vive。

當(dāng)然，不僅僅是硬件產(chǎn)品本身，平臺的內(nèi)容是否豐富，有沒有精品的獨占內(nèi)容，對于硬件廠商而言也是極為重要的。因此，我們也可以從開發(fā)商（者）的角度，來推測的HTC Vive與Oculus rift未來的發(fā)展趨勢。

根據(jù)2017年初GDC（游戲開發(fā)者大會）公布的《2017年游戲行業(yè)善調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，HTC Vive已成為開發(fā)商（者）最青睞的頭顯品牌。

目前有24％的用戶正在使用HTC Vive頭顯開發(fā)游戲，23％的用戶正在支持Oculus Rift；而未來，40％的開發(fā)商（者）表示他們計劃支持HTC Vive，37％選擇了Oculus Rift。

在已經(jīng)涉足VR領(lǐng)域的開發(fā)商（者），39%的人表示他們的下一個項目將不會是獨占游戲，而11%的受訪者表示他們正在開發(fā)獨占游戲。在這部分獨占游戲的開發(fā)商（者）中，有33%的人表示他們正在開發(fā)HTC Vive的獨占游戲，24%的人是Oculus Rift。

最后，就對VR/AR頭顯的興趣而言，45％的人表示對HTC Vive最感興趣，30％選擇的是Oculus Rift。

不難看出，更多的開發(fā)商（者）對HTC Vive表現(xiàn)出了相較于Oculus Rift更大的興趣，而這必將導(dǎo)致HTC Vive平臺上的精品內(nèi)容，會超越Oculus Rift，從而逐漸形成強者越強的馬太效應(yīng)。長此以往，HTC Vive與Oculus Rift間的差距，必將被進一步拉大。

如此看來，HTC Vive表態(tài)不跟進Oculus rift的降價也就不難理解了。所謂一分錢一分貨，大抵也正是如此吧！

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