從今年1月3日到3月18日，華為創(chuàng)始人任正非帶領(lǐng)公司高管團隊，一口氣拜訪了四川、陜西、山西、廣東、浙江、湖北6個省，與省委書記會談，與當(dāng)?shù)卣炇饝?zhàn)略合作協(xié)議。

那么，一向并不喜歡見政府領(lǐng)導(dǎo)的任正非，為什么在這個時候密集地與政府領(lǐng)導(dǎo)會談，華為到底又與當(dāng)?shù)卣_成了什么合作協(xié)議？

甩開運營商擼起袖子自己干

關(guān)于華為的動作，我們可以先看當(dāng)?shù)孛襟w的報道：

1.四川省：雙方將在信息通信技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)、云計算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、信息安全產(chǎn)業(yè)、智慧城市、軟件和信息服務(wù)業(yè)、智能制造、新業(yè)態(tài)培育、新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息通信技術(shù)開放合作平臺建設(shè)、人才培養(yǎng)等十個方面深化合作。

2.陜西?。弘p方將在大數(shù)據(jù)及云計算產(chǎn)業(yè)、新型智慧城市建設(shè)、企業(yè)管理與文化等方面加強合作。

其他省份的合作協(xié)議也是大同小異。由于目前華為巨大的規(guī)模和豐富的產(chǎn)品線，華為與地方政府的合作肯定不會局限于某一個方面。

首先，華為會利用當(dāng)?shù)氐娜肆推渌Y源，興建研發(fā)中心、技術(shù)支持中心、培訓(xùn)中心等支持類部門。不過，鑒于華為過去這些年已經(jīng)在全國建設(shè)了很多這樣的中心，增量不會太大。

老冀判斷，任正非這一次出行，最大的目的還是為了做生意，特別是希望拿到地方政府在云計算、大數(shù)據(jù)、信息安全、智慧城市等方面的訂單。其實早在去年5月，華為就與陜西省工信廳簽署了云計算戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其建設(shè)面向西北區(qū)域的公共云計算服務(wù)平臺；去年7月，華為與山西呂梁市還簽訂了云服務(wù)大數(shù)據(jù)中心合作協(xié)議。

熟悉電信行業(yè)的同學(xué)們，看到華為與地方政府的合作協(xié)議，是不是有種似曾相識的感覺？前些年，三大電信運營商的領(lǐng)導(dǎo)也都拜訪了不少省份的領(lǐng)導(dǎo)，也都跟這些省簽了不少類似的合作協(xié)議。

過去，華為主要還是跟著電信運營商的背后，為他們提供設(shè)備和服務(wù)，由運營商出面為政企客戶提供服務(wù)。如今，華為選擇了主動出擊，自己出來大力拓展政企客戶了。

特別是在云計算方面。據(jù)老冀了解，自從2011年華為成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG之后，華為就開始向很多政企客戶提供公有云服務(wù)，只是為了怕引起運營商的反彈，華為將其命名為“企業(yè)云”。

如今，華為準(zhǔn)備擼起袖子加油干了。今年3月9日至10日在湖南長沙舉行的華為中國生態(tài)伙伴大會上，華為輪值CEO徐直軍表示，華為將成立專門負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU，今年增加投入2000人。

患上了“動脈僵化癥” 運營商網(wǎng)絡(luò)要動大手術(shù)

老冀認(rèn)為，這是因為華為已經(jīng)嗅到了運營商市場即將到來的危機。2016年，運營商業(yè)務(wù)仍然占到了華為銷售收入的55.7%，利潤占的比例只高不低。如果這塊業(yè)務(wù)像冰山一樣融化，對于華為的打擊可想而知。

實際上，這塊業(yè)務(wù)已經(jīng)開始融化，這其實不是老冀個人的看法，運營商內(nèi)部也有明白人。4月8日，在杭州舉行的新華三Navigate 2017領(lǐng)航者峰會運營商論壇上，中國電信科技委主任韋樂平就表現(xiàn)出了深深的憂慮。

提起韋老，電信行業(yè)可謂無人不知無人不曉。如今已經(jīng)71歲高齡的韋老，終身都在電信行業(yè)從事技術(shù)管理工作。

這次論壇上，韋老談的是運營商的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重構(gòu)，以及由此而引發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。

韋老斷言，過去電信運營商的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)患上了“動脈僵化癥”。這是因為在過去幾十年里，運營商一直都是頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，為了解決眼前問題搞了一大堆解決方案，互相不兼容，結(jié)果搞成了非常復(fù)雜的僵硬網(wǎng)絡(luò)?！把鞑粫?，70-80%被堵死了，90%以上就要做手術(shù)了”。

那么，“動脈僵化癥”的網(wǎng)絡(luò)，怎么才能疏通？韋老認(rèn)為，必須完成三個根本性的轉(zhuǎn)變：

第一，從“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用被動適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)”向“網(wǎng)絡(luò)主動、快速、靈活適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”，倒過來，不要讓互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用被動地區(qū)適應(yīng)運營商的網(wǎng)絡(luò)。像美國著名的視頻網(wǎng)站Netflix為了適應(yīng)運營商的網(wǎng)絡(luò)，被迫搞了5套編碼，分別適應(yīng)2M、1M、500K的傳輸速率，讓運營商很被動。

第二，從傳統(tǒng)“煙囪式”分省、分專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，向“水平集成”的一個中國電信轉(zhuǎn)變。過去，運營商沒開一個新業(yè)務(wù)，就建一個新的業(yè)務(wù)平臺，結(jié)果搞成了無數(shù)個“煙囪”。2003年韋老主持中國電信業(yè)務(wù)平臺的水平集成，當(dāng)時業(yè)務(wù)平臺就有2200個，到了去年還剩下700個，這還只是業(yè)務(wù)平臺，不算網(wǎng)管等其他平臺。由于平臺與平臺之間互相不搭架，造成了資源巨大的浪費，跨平臺的業(yè)務(wù)根本就不可能實現(xiàn)。

第三，從PSTN為核心的組網(wǎng)，向以DC（數(shù)據(jù)中心）為核心的組網(wǎng)新格局轉(zhuǎn)變。原來中國電信的數(shù)據(jù)流量大部分來自于交換局，現(xiàn)在則大部分都是從DC來的。據(jù)中國電信統(tǒng)計，直掛DC的流量已經(jīng)占了46%，加上城域網(wǎng)過來的流量，DC已經(jīng)占了60-70%的流量，這個比例還在不斷上升。既然大部分流量都是從DC來的，為什么不以DC為核心？

看了這些，現(xiàn)在大家明白為什么總理要求提速降費，工信部一個勁地催促，身為央企的運營商卻跑不起來了吧？老冀用一句老話來總結(jié)，那就是“非不為，實不能也！”

韋老提到，現(xiàn)在運營商要做網(wǎng)絡(luò)配置的開通和調(diào)整，往往需要幾個月的時間，最快也要幾個星期。而像阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司，則要求運營商能夠做到分鐘級，這是多么大的反差！在中國電信，開通一個VPN功能就需要40個人工環(huán)節(jié)的干預(yù)，怎么可能做到分鐘級？

運營商和設(shè)備商一對難兄難弟

如今，全球的運營商都已經(jīng)意識到了這個問題，都在做網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重構(gòu)，他們有三大武器：

第一個是SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)），解決了網(wǎng)絡(luò)配置的問題，它打破了控制與轉(zhuǎn)發(fā)一體的封閉架構(gòu)，實現(xiàn)了可編程的新紀(jì)元。

第二個是NFV（網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化），解決的是網(wǎng)元也就是設(shè)備層面的問題，它打破了軟硬件一體的封閉網(wǎng)元架構(gòu)，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源的虛擬化。IT資源的虛擬化不新鮮，已經(jīng)做到很多年了，網(wǎng)絡(luò)資源的虛擬化還是個新鮮的概念。

第三個是Clouding（云化），是資源的變革，它打破了網(wǎng)絡(luò)資源和IT資源分離的局面，構(gòu)筑統(tǒng)一云化的虛擬資源池。

運營商也都提出了自己的目標(biāo)，像網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重構(gòu)走在最前面的美國運營商AT&T，提出了到2020年，要實現(xiàn)75%的網(wǎng)絡(luò)功能軟件化，去年7月中國電信也發(fā)布了CTNet2025，到2025年實現(xiàn)80%的網(wǎng)絡(luò)功能軟件化。

運營商的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重構(gòu)，可不只是運營商一家的事情，它帶來的是整個電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)。

過去，運營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大部分都是“黑盒子”也就是專用設(shè)備，通過專用軟件來管理。由此，像華為等電信設(shè)備商能夠通過定制化的產(chǎn)品和無微不至的服務(wù)，獲得較高的利潤。

未來，大部分“黑盒子”都會被通用IT類設(shè)備（如X86服務(wù)器）、軟件控制器、虛擬網(wǎng)元等替代，由于是通用設(shè)備，硬件的門檻大大地降低，利潤率也會大大地降低。

價值將轉(zhuǎn)移到軟件上面。不過，很多軟件都可以通過免費的開源軟件來獲得，至少不再是專用軟件。老冀聽到了韋老的擔(dān)憂：“如果我們運營商的軟件都是免費的，設(shè)備商怎么活？人家花什么精力？人家華為跟我說，它的開發(fā)人員大概有8萬人，其中7萬人是搞軟件的，這7萬人的價值是零，華為怎么活？”

正如全球知名通信行業(yè)媒體Light Reading創(chuàng)始人兼CEO斯蒂芬·桑德斯（Stephen Saunders）所言：“對傳統(tǒng)運營商和現(xiàn)有設(shè)備制造商而言，這是一場史無前例的、生或死的抉擇！”韋老也坦言，如今的運營商和設(shè)備商是一對難兄難弟。

當(dāng)然，中國的運營商更難，因為過去這些年來華為和中興等設(shè)備商無微不至的服務(wù)，他們的能力已經(jīng)高度退化了。“十幾年前我們運營商隊伍能夠自己開局，無論是傳輸還是交換機，都能夠自己開局?，F(xiàn)在誰還敢去？一有問題就打電話，都不用打電話了，設(shè)備商就在你這里待著，在你這里上班。運營商什么本事都沒有了，就會打電話了?！表f老表示，早在七八年前他就批評中國電信的運維部門：光打個電話需要養(yǎng)十萬人？一萬人就夠了！

而在歐美的運營商則更早開始了變革。2012年，歐美13家大運營商聯(lián)合組建了NFV標(biāo)準(zhǔn)組，通過制定標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合試驗，開始了電信業(yè)務(wù)承載平臺的云轉(zhuǎn)型。2014年，AT&T宣布建設(shè)一個通用的NFVi硬件平臺，將硬件服務(wù)器與傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)軟件解耦，此后還將把核心網(wǎng)和計費軟件等幾乎所有的通信業(yè)務(wù)軟件云化并遷移到這個平臺之上。

老冀總結(jié)一下：簡單來說，運營商變革的結(jié)果，就是硬件通用化和標(biāo)準(zhǔn)化、軟件云化，硬件和軟件解耦，擺脫對設(shè)備商的過度依賴。

老冀認(rèn)為，早就已經(jīng)全球化的華為，正是因為嗅到了運營商市場即將到來的巨變，才會大力發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)。如今，華為準(zhǔn)備甩開運營商，自己來做企業(yè)市場的運營商了，成立Cloud BU其實就是個明顯的信號。

因此，任正非忙著拜會各省領(lǐng)導(dǎo)，說到底還是為了華為的轉(zhuǎn)型大業(yè)。未來，我們將看到更多華為甩開運營商，直接與各個省市合作建設(shè)的公有云、大數(shù)據(jù)、智慧城市平臺。

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