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    兩條曲線價值百億,互聯(lián)網(wǎng)人眼中的暴風(fēng)TV業(yè)務(wù)模型

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    這兩天有個電視劇正在熱播,叫《人民的名義》。

    大家借題發(fā)揮,在群情激蕩中完成了一次集體民意測驗:老百姓最關(guān)心什么?老百姓最恨什么?問題及答案跟老百姓最大關(guān)注點融為一體。

    于是,我罕見的開始了追劇。

    我追劇的方式不是看直播。自從把家里的歌華有線停掉后,除了球賽,幾乎不看直播了。

    家里有一臺暴風(fēng)TV。我用它,每天在線看兩集。

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    最近一兩年,我經(jīng)常給人推薦購買互聯(lián)網(wǎng)電視。有個問題經(jīng)常被問到:互聯(lián)網(wǎng)電視和傳統(tǒng)電視的模式有什么不同?

    前幾天參加暴風(fēng)集團(tuán)2016年投資人溝通會時,暴風(fēng)TV CEO劉耀平的一張PPT吸引住了我,這張PPT耐人尋味。

    要回答模式有啥不同的問題,就先從這張PPT說起。

    行走江湖這么多年,ARPU值可能還好,獲客成本的數(shù)字,在互聯(lián)網(wǎng)TV行業(yè)很少有公司愿意拿到臺面上來說,能把獲客成本和ARPU值這么明確的說出來的,暴風(fēng)還算是第一家。

    先給大家科普下什么是獲客成本和ARPU值。

    獲客成本是指企業(yè)開發(fā)一個顧客所付出的成本。包括為吸引客戶,向客戶銷售、服務(wù)客戶及保留客戶而花費(fèi)的各類資源,涵蓋花費(fèi)在宣傳促銷、經(jīng)營、計劃、服務(wù)以及營銷部門的某些銷售活動上的費(fèi)用。

    單位獲客成本是把總獲客成本平均在每一個客戶上后的數(shù)字。

    在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里,獲客成本有多種稱呼,比如游戲行業(yè)就稱其為CPA。

    ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用戶平均收入。用于衡量電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。ARPU注重的是一個時間段內(nèi)運(yùn)營商從每個用戶所得到的收入。

    對于一家公司來說,打平獲客成本和ARPU就意味著收支平衡。如果可以不停降低獲客成本,提高ARPU,讓ARPU大于獲客成本,那么這個差值越大,其ROI就越高。

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    再回到本文的標(biāo)題,簡單兩條曲線價值百億市值?

    多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗告訴我,多好看的用戶數(shù)據(jù)都比不上切實可行的盈利模型。

    對比市面上太多燒錢不止、拿不出盈利模型的創(chuàng)業(yè)公司來說,暴風(fēng)有能力也有責(zé)任拿出盈利模型。

    也許對于傳統(tǒng)電視行業(yè)的人來說,這個模型有些難以理解,但實際上這是互聯(lián)網(wǎng)基因很明顯的發(fā)展曲線。

    這個模型其實也很簡單,就是要把獲客成本搞下去,把ARPU搞上來。想方設(shè)法讓ARPU大于獲客成本,那么這個差值越大,其ROI就越高。

    這個模型其實也在顛覆大家對于電視的認(rèn)知。

    在傳統(tǒng)的認(rèn)知里,電視是一錘子買賣。比方說海信,比方說TCL,這么多年來就是這么操作的,一臺電視賣出去了,能賺多少就是多少,這是固定的。

    一臺電視,賣出去了,就結(jié)束了。

    互聯(lián)網(wǎng)電視改變了這個認(rèn)知。從此以后,不僅僅只看硬件成本了,更要看到未來用戶增長帶來的利益。

    目前的互聯(lián)網(wǎng)電視陣營中,樂視的ARPU值是做的最好的:樂視大屏廣告收入超過5億,按照500萬用戶計算,單用戶價值超過100元。

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    互聯(lián)網(wǎng)電視的賺錢來源包括:內(nèi)容收費(fèi)(會員收費(fèi):游戲影視 音樂)、TV廣告營銷(大屏廣告)、TV渠道(TV電商交易分成)等

    視頻行業(yè),可以說是開了中國版權(quán)規(guī)范化正版化的一條先河,是知識產(chǎn)權(quán)模式的一塊試驗田。視頻之后是音樂,再之后是文學(xué)。

    到今天,你要找盜版內(nèi)容已經(jīng)很難了。這兩天熱播的《人民的名義》電視劇,你能找到盜版嗎?反正我是找不到,只能老老實實追劇了。

    所以付費(fèi)業(yè)務(wù)很好理解。電視廣告也好理解,現(xiàn)在市面上的互聯(lián)網(wǎng)電視,幾乎都有開機(jī)廣告吧。

    TV渠道也很有意思。比方說,昨天晚上的劇情中,有達(dá)康書記和小金子邊騎自行車邊談事的場景。我喜歡達(dá)康書記,愛屋及烏,可能也就喜歡他騎的那輛自行車。這個時候,我只需要用遙控器點擊一下畫面上的自行車,或者用遙控器上的語音控制按鈕說出“購買自行車”,暴風(fēng)TV就會跳到這輛自行車的電商頁面。自然的,自行車的廠家就應(yīng)該向暴風(fēng)TV分成。

    所以在暴風(fēng)的盈利模型里,不存在賣的越多賠的越多這種情況,反而在ARPU足夠高的情況下,每售賣一臺設(shè)備就等于多了一分純利。

    互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)勢在于能夠把服務(wù)價值超越硬件價值。目前的電視行業(yè),依然是硬件主導(dǎo),主要靠賣硬件賺錢,海信如此,TCL亦如此。

    這個行業(yè),近兩年,傳統(tǒng)品牌其實沒賺多少錢,全部加起來也沒有賺多少錢,把所有的能力機(jī)制發(fā)揮到極值也就那樣,但是更大的蛋糕是服務(wù)蛋糕。

    服務(wù)這塊巨大的蛋糕到底能不能通過互聯(lián)網(wǎng)的方式產(chǎn)生價值,這就需要把ARPU值搞上去。

    從互聯(lián)網(wǎng)人的角度出發(fā),暴風(fēng)的硬件事業(yè)便整個清晰了起來,這是一場符合規(guī)律的有勝算的戰(zhàn)爭。

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    小米手機(jī)幾乎就是送的,但是在小米互娛發(fā)布的小米游戲中心2015年度報告中,2015年小米在游戲渠道和發(fā)行上就創(chuàng)造了全年26億的流水。

    我們都知道手游行業(yè)的毛利之高,“硬件作為用戶土壤,運(yùn)營作為創(chuàng)收法寶”,暴風(fēng)走的幾乎是與小米相同的,誰又能斷言互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)不能走像智能手機(jī)行業(yè)一樣的路呢?

    作為100萬臺出貨量的速度最快的公司,作為中國第一家拿出這個模型的互聯(lián)網(wǎng)公司,暴風(fēng)能淌出這條路嗎?

    最后哪家能成功,哪家會失敗,這個不好預(yù)測。但有一點是肯定的,這個模型一定是對的,互聯(lián)網(wǎng)電視的未來,也就取決于讓這個模型發(fā)揮的速度和效率。

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    2017-04-07
    兩條曲線價值百億,互聯(lián)網(wǎng)人眼中的暴風(fēng)TV業(yè)務(wù)模型
    最后哪家能成功,哪家會失敗,這個不好預(yù)測。但有一點是肯定的,這個模型一定是對的,互聯(lián)網(wǎng)電視的未來,也就取決于讓這個模型發(fā)揮的速度和效率。

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