3月30日，華為投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華為”）發(fā)布了2016年年度報(bào)告。單純看銷售收入，華為仍然處于高速擴(kuò)張之中——2016年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣5215.74億元，約合751億美元，同比增長(zhǎng)了32%。

這個(gè)銷售收入是什么概念？老冀查了一下2016年財(cái)富世界500強(qiáng)排行榜，華為將排在Alphabet公司（谷歌的母公司）之前，列第94位，并首次進(jìn)入前100強(qiáng)。

再看全國(guó)工商聯(lián)發(fā)布的“2016中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單”，去年華為就已經(jīng)是第1名了，第2名的蘇寧控股的營(yíng)收為3502.88億元。鑒于蘇寧目前的整體狀況，2017年的榜單華為不僅將蟬聯(lián)冠軍，還將一騎絕塵。

最后老冀再給大家看一下華為與中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)巨頭的規(guī)模對(duì)比。2016年華為的規(guī)模還趕不上中國(guó)移動(dòng)（2016年?duì)I收7084億元），卻超過(guò)了中國(guó)電信（2016年?duì)I收3523億元），甚至已經(jīng)接近中國(guó)聯(lián)通（2016年?duì)I收2742億元）的2倍。

至于叱咤風(fēng)云的BAT就更不在話下了。2016年，騰訊的營(yíng)收僅為1519億元，相當(dāng)于華為的29%；即使BAT三家的營(yíng)收加起來(lái)，仍然與華為有較大差距。

如今的華為已經(jīng)成長(zhǎng)為全球電信設(shè)備老大、智能手機(jī)第三，服務(wù)器發(fā)貨量在2016年第四季度也躋身全球前三。老冀認(rèn)為，作為一家從中國(guó)本土成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，能夠在最燒腦的全球信息產(chǎn)業(yè)中取得如此高的地位，不能說(shuō)是絕后，至少也是空前。

不過(guò)，2016年年報(bào)也暴露了華為的一些問(wèn)題，其中最大的問(wèn)題就是“增收不增利”：老冀發(fā)現(xiàn)，2016年華為實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)475.15億元，同比僅僅增長(zhǎng)了3.8%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為9.1%，最近四年首次跌破10%大關(guān)。2016年華為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流492.18億元，同比下降了5.9%。

再看凈利潤(rùn)的情況：2016年華為實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)370.52億元，與AT兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比是相形見(jiàn)絀：在截止到2016年3月31日的財(cái)年，阿里巴巴集團(tuán)的凈利潤(rùn)為427.41億元；在截止到2016年12月31日的財(cái)年，騰訊的凈利潤(rùn)為414.47億元。

老冀認(rèn)為，如果華為在美國(guó)或者香港上市，其市值肯定比不上AT。實(shí)際上，就以華為2016年銷售收入增長(zhǎng)32%，而凈利潤(rùn)卻僅僅增長(zhǎng)0.4%的情況，如果華為是上市公司的話，這兩個(gè)數(shù)字就能夠讓華為的股價(jià)大跌，原因很簡(jiǎn)單：投資者認(rèn)為你的增長(zhǎng)只是簡(jiǎn)單的規(guī)模增長(zhǎng)，卻無(wú)法為股東提供更高的回報(bào)。

其實(shí)，之前老冀就遇到過(guò)“增收不增利”的情況：當(dāng)時(shí)老冀在一家納斯達(dá)克上市公司做公關(guān)，這家上市公司連續(xù)4個(gè)季度營(yíng)收保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻原地踏步，結(jié)果股價(jià)從35美元一口氣跌到了10美元以下。

當(dāng)然，由于華為是非上市公司，不會(huì)太在意股價(jià)和估值的高低。不過(guò)，由于華為的18萬(wàn)名員工當(dāng)中，有8萬(wàn)多名都是公司的股東，凈利潤(rùn)降低最終還是會(huì)影響每年的分紅，進(jìn)而影響員工的士氣。

回到華為2016年年報(bào)，老冀發(fā)現(xiàn)，華為管理層也意識(shí)到了“增收不增利”的問(wèn)題。在華為每年的年報(bào)中，都有長(zhǎng)達(dá)3頁(yè)的“輪值CEO致辭”。2014和2015年報(bào)的“輪值CEO致辭”中，均明確提到了當(dāng)年的營(yíng)收數(shù)據(jù)，2015年報(bào)還預(yù)測(cè)“未來(lái)3-5年，公司銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)在10%以上”。2016年年報(bào)的“輪值CEO致辭”中，徐直軍卻沒(méi)有披露當(dāng)年的營(yíng)收數(shù)據(jù)，也不再預(yù)測(cè)未來(lái)銷售收入的增長(zhǎng)率。

那么，徐直軍到底說(shuō)了些什么呢？他總結(jié)了華為的2016年是“厚積薄發(fā)，穩(wěn)健增長(zhǎng)”，2017年則要做到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。如果換做財(cái)務(wù)語(yǔ)言的話，華為的2017年要做到“增收又增利”。

在過(guò)去的這些年份里，華為在“增收又增利”上做得如何呢？老冀再給大家看一下華為過(guò)去11年的銷售收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率的對(duì)比圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象：

資料來(lái)源：華為年報(bào)

過(guò)去11年，華為的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率一直圍繞著銷售收入增長(zhǎng)率上下波動(dòng)，其階段性低點(diǎn)分別出現(xiàn)在2008年（4.4%）、2011年（-52.9%）、2016年（0.4%）。當(dāng)然，我們現(xiàn)在還不知道2016年是否就是階段性低點(diǎn)。也就是說(shuō)，在過(guò)去11年里，華為“增利”最差的年份分別是2008年、2011年、2016年（待定）。

那么，華為又是如何解決“增利”難題的？老冀認(rèn)為，小公司可以通過(guò)單純的技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新來(lái)“增利”，而對(duì)于華為這樣的巨型公司來(lái)說(shuō)，除了這些創(chuàng)新之外，還需要管理上的創(chuàng)新。老冀注意到，華為分別在2008年和2011年發(fā)起了兩次“放權(quán)運(yùn)動(dòng)”，有效地解決了“增收不增利”的難題。

老冀認(rèn)為，2008年華為發(fā)起了“第一次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”。2008年2月15日，任正非在埃及代表處的講話中說(shuō)道：“今年是我們把計(jì)劃和預(yù)算權(quán)力下放到地區(qū)部的第一年，這一年是很關(guān)鍵的一年。如果我們走錯(cuò)了路，我們可能三到五年都糾正不回來(lái)；如果走對(duì)了路，那我們發(fā)展的速度會(huì)非常快?！?/p>

2008年的華為做了5點(diǎn)重要的管理變革：

1. 將計(jì)劃和預(yù)算權(quán)力下放到地區(qū)部；

2. 考核從銷售額導(dǎo)向轉(zhuǎn)向利潤(rùn)導(dǎo)向；

3. 選擇優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)商和中心城市作為突破目標(biāo)；

4. 當(dāng)?shù)貌坏饺魏沃甘竟铝⒆鲬?zhàn)的時(shí)候，以利潤(rùn)為中心；

5. 繼續(xù)強(qiáng)調(diào)公司的奮斗精神。

同樣是在2008年，華為開(kāi)始在全公司大力推廣面向客戶的“鐵三角”作戰(zhàn)單元，努力做厚客戶界面，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組，準(zhǔn)確并及時(shí)地捕捉和應(yīng)對(duì)前方的挑戰(zhàn)。老冀發(fā)現(xiàn)，華為內(nèi)部還號(hào)召“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策”，來(lái)呼喚炮火，后方配備的先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機(jī)會(huì)時(shí)就能及時(shí)發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來(lái)指揮戰(zhàn)爭(zhēng)、擁兵自重。

我們大家都知道，2008年之前的華為是非常集權(quán)的，機(jī)關(guān)總部擁有極大的決策權(quán)。為什么任正非這個(gè)時(shí)候卻敢于放權(quán)了呢？如果你仔細(xì)研讀2016年的華為年報(bào)，就能找到一些端倪：在介紹華為執(zhí)行董事、CFO孟晚舟履歷的時(shí)候，2016年報(bào)比2015年報(bào)增加了不少，而其他董事則都是原封不動(dòng)。老冀特摘錄了孟晚舟履歷中增加的一小段文字：

“2007年起，她負(fù)責(zé)實(shí)施了與IBM合作的、長(zhǎng)達(dá)八年的華為IFS（集成財(cái)經(jīng)服務(wù)）變革。IFS變革，構(gòu)建了數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并在資源配置、運(yùn)營(yíng)效率、流程優(yōu)化和內(nèi)控建設(shè)等方面建立規(guī)則，使華為開(kāi)啟了精細(xì)化管理之路，成為華為持續(xù)成長(zhǎng)基因之一?！?/p>

2008年的任正非為什么敢放權(quán)？很大原因就是孟晚舟主導(dǎo)實(shí)施了IFS，讓華為走向了精細(xì)化管理之路，再加上此后實(shí)施的MTL（市場(chǎng)到線索）、LTC（線索到匯款）、ITR（問(wèn)題到解決），華為真正打通了產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、Marketing、銷售、售后全流程，能夠?qū)崿F(xiàn)真正的數(shù)字化管理，當(dāng)然也就敢放權(quán)了。

老冀認(rèn)為，2008年的“第一次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”極大地解放了華為的戰(zhàn)斗力和華為人的積極性。2009年，華為順勢(shì)在全球發(fā)動(dòng)了“三大戰(zhàn)役”，分別是中國(guó)和印度為主的“亞洲戰(zhàn)役”，侵占友商愛(ài)立信和諾基亞西門子基本盤的“北歐戰(zhàn)役”，打破本土貿(mào)易保護(hù)壁壘的“美日戰(zhàn)役”。最終，華為在中國(guó)、北歐等“戰(zhàn)役”獲得了大勝，一舉扭轉(zhuǎn)了“增收不增利”的狀況：2009年，華為在銷售收入僅僅增長(zhǎng)19.1%的情況下，利潤(rùn)卻暴漲了140.8%。

不過(guò)，這種高速增長(zhǎng)只持續(xù)了兩年的時(shí)間。到了2011年，華為又出現(xiàn)了銷售收入增長(zhǎng)緩慢（11.7%），凈利潤(rùn)大幅度下滑52.9%的情況，這也是華為最近10年唯一的一次凈利潤(rùn)下滑。

2011年華為的銷售收入增長(zhǎng)放緩，主要是市場(chǎng)原因：中國(guó)市場(chǎng)的3G建設(shè)漸入尾聲，美國(guó)和日本雖然從2010年底開(kāi)始大規(guī)模建設(shè)4G，但是由于貿(mào)易保護(hù)，華為卻眼睜睜地與這兩大市場(chǎng)失之交臂。

老冀認(rèn)為，華為最近10年唯一的一次凈利潤(rùn)下滑，恰恰是因?yàn)槿A為主動(dòng)發(fā)起了“第二次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”。如果說(shuō)華為的“第一次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”主要局限于代表處、地區(qū)部這個(gè)組織層面，“第二次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”則放到了華為的最高管理層。

我們知道，從2004年開(kāi)始，華為公司的最高日常決策機(jī)構(gòu)是EMT（執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)），還建立了輪值主席制度，由八位CMT成員輪流執(zhí)政，每人半年。

到了2011年，華為從公司層面建立了完善的董事會(huì)制度，在董事會(huì)之下則由三位輪值CEO每人半年負(fù)責(zé)公司的日常管理。

老冀認(rèn)為，“第二次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”的關(guān)鍵是對(duì)業(yè)務(wù)部門做了分拆，分別成立了運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、消費(fèi)者三大BG（業(yè)務(wù)集團(tuán)），每個(gè)BG均設(shè)立了自己的EMT，能夠更針對(duì)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，決策也有了更大的靈活性。

2011年華為的“第二次放權(quán)”之后，企業(yè)BG和消費(fèi)者BG開(kāi)始大肆擴(kuò)張，當(dāng)年華為一共新增了將近3萬(wàn)名員工，如果按照每名員工平均分?jǐn)?0萬(wàn)元成本和費(fèi)用來(lái)計(jì)算的話，光這一項(xiàng)就讓華為增加了150億元的成本和費(fèi)用。

老冀認(rèn)為，華為的“第二次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”同樣收到了很好的效果，雖然短期內(nèi)帶來(lái)了凈利潤(rùn)的首次下滑，卻為華為打開(kāi)了運(yùn)營(yíng)商之外更廣闊的天空，最終做到了“增收又增利”：華為的銷售收入在經(jīng)歷了2011-2013年的三年低增長(zhǎng)之后，從2014年開(kāi)始又恢復(fù)了20%以上的高速增長(zhǎng)；華為的凈利潤(rùn)則在2012-2015年連續(xù)4年保持了30%以上的增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，華為的前兩次放權(quán)運(yùn)動(dòng)都與公司的凈利潤(rùn)率增長(zhǎng)率的階段性低點(diǎn)有關(guān)，華為通過(guò)放權(quán)解放了生產(chǎn)力，并為此后的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

老冀發(fā)現(xiàn)，2016年的華為再次陷入“增收不增利”的狀況，而這一次華為面臨的挑戰(zhàn)更大，那就是華為最擅長(zhǎng)的“CT模式”遭遇了更開(kāi)放、也更具侵略性的“IT模式”的強(qiáng)力挑戰(zhàn)，而華為還沒(méi)有完全準(zhǔn)備好。

我們看到華為2016年年報(bào)中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)首次提出了“云核心網(wǎng)”和“軟件”業(yè)務(wù)的概念（之前華為分別稱其為“核心網(wǎng)”和“電信軟件”），企業(yè)業(yè)務(wù)不再提“被集成”，消費(fèi)者業(yè)務(wù)則要“進(jìn)一步提升品牌，進(jìn)軍高端”，雖然提法各有千秋，不過(guò)實(shí)際目的都是為了提升業(yè)務(wù)的價(jià)值，獲得更高的利潤(rùn)率。

不過(guò)，老冀認(rèn)為，華為前兩次放權(quán)運(yùn)動(dòng)釋放的“管理紅利”已經(jīng)消耗得差不多了，如果華為希望再次擺脫“增收不增利”的窘境，這次必須放大招了：華為必須從資本層面開(kāi)展“第三次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”。

華為的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)已經(jīng)到了全面云化的階段，此時(shí)的“放權(quán)”，其實(shí)就是將非核心業(yè)務(wù)分拆出去。那些華為沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品線，那些云化之后即將消失的運(yùn)維崗位，華為都有必要分拆或者精簡(jiǎn)，這也導(dǎo)致了華為的裁員。

老冀認(rèn)為，華為企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的進(jìn)一步“放權(quán)”，就是擺脫目前的半獨(dú)立狀況，引入外部資本并建立獨(dú)立于華為母公司的董事會(huì)，按照獨(dú)立公司來(lái)經(jīng)營(yíng)，并考慮單獨(dú)上市。由此，華為的這兩塊新業(yè)務(wù)才能激發(fā)出更大的動(dòng)能。

通過(guò)“第三次放權(quán)運(yùn)動(dòng)”，華為將更加偉大。

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