文/開眼二郎 （微信號：tmel0211）

據(jù)iiMedia 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，過去一年內(nèi)，我國在線直播平臺數(shù)量接近200家，市場規(guī)模達(dá)到了90億，直播平臺的用戶規(guī)模逾2億。而到了2016年上半年，這個數(shù)據(jù)顯然又有了梯級的刷新，媒體和資本的話題也進(jìn)一步炮制和聚焦。尤其是一個從美拍上發(fā)跡，并迅速全網(wǎng)走紅的網(wǎng)紅papi醬，先是獲得了由真格基金、羅輯思維領(lǐng)投的1200萬估值一個億，而后又化身新媒體第一標(biāo)王，一條貼片廣告拍出了2200萬元的天價。這兩起事件的前后轟炸，愣是把網(wǎng)紅及網(wǎng)紅背后的短視頻、移動直播平臺、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)等生態(tài)鏈相關(guān)的內(nèi)容都推上了風(fēng)口浪尖。papi醬的個人網(wǎng)紅成名路，給了大家一夜屌絲逆襲的成功樣本，在各大視頻直播平臺掀起了一波人人爭當(dāng)網(wǎng)紅的熱潮。

不過，當(dāng)下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是一個門檻低但運(yùn)營難的方向，很多人并沒有成為不動腦就可以坐享其成的風(fēng)口上的豬，反倒成了在窄賽道摩肩接踵的熱鍋上的螞蟻。原因在于在網(wǎng)紅運(yùn)營模式、平臺選擇、盈利模式上都存在爭議性，以至于大部分人的網(wǎng)紅煉成方法論都存在差異。想要走網(wǎng)紅這條路線，必須從起點(diǎn)上厘清以下三個問題。

做內(nèi)容還是玩秀場？

現(xiàn)在大眾對于網(wǎng)紅的印象還停留在依靠高顏值唱歌跳舞的秀場階段，但事實上諸如papi醬、同道大叔、叫獸易小星等網(wǎng)紅真正紅的原因跟顏值關(guān)聯(lián)并不大，他們火起來是因為開啟了一種內(nèi)容上符合現(xiàn)代人獵奇、搞怪、娛樂心理，形式上適合新媒體渠道傳播的“粉絲供養(yǎng)”模式，這些內(nèi)容雖然“入門”門檻很低，但創(chuàng)意、形式、質(zhì)量等“競爭”門檻卻很高，秀場模式的直播只能算是一種新型社交方式，不足以成為評判一個人是否為網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)。

實時直播還是短視頻？

盡管短視頻已經(jīng)由來許久，但真正讓全民直播形成一種流行風(fēng)尚的確是實時直播平臺，不過，有趣的是，那些真正價值意義上的網(wǎng)紅，像暴走漫畫王尼瑪、搞笑達(dá)人papi醬、游戲解說Miss等并不局限于內(nèi)容展現(xiàn)形式，更多以可后臺操控、產(chǎn)品化的內(nèi)容輸出為走紅利器，而對于PGC內(nèi)容的制造，直播平臺雖然盛況空前，短視頻平臺卻更具備優(yōu)勢。直播作為互動形式能拉近和粉絲的距離，短視頻作為PGC內(nèi)容可以維系粉絲忠誠度，往長遠(yuǎn)看像美拍這樣短視頻+直播結(jié)合才是正確的網(wǎng)紅煉成姿勢。

廣告還是打賞？

當(dāng)然，要判斷一個人是否有網(wǎng)紅的資質(zhì)，核心還要看其盈利模式的多元性，標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)紅變現(xiàn)應(yīng)體現(xiàn)在，PGC內(nèi)容的廣告植入，內(nèi)容流量的電商轉(zhuǎn)化，粉絲實時在線打賞等，而且打賞只能算是附加收入，核心還要考廣告靠社交電商。很顯然，我們現(xiàn)在認(rèn)知的網(wǎng)紅煉成方法論主要還是打賞模式，這條路徑看似便捷高效，卻容易變味走偏，從而走上一條擦邊色情的不歸路。

總結(jié)一下，要成為網(wǎng)紅，在定位選擇上要不拘泥于秀場模式，站在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的方向上考慮。在傳播形式上，要選擇更容易形成個人品牌形象的平臺，盈利模式以廣告和社交電商為重點(diǎn)。厘清楚這些問題，我們以若干網(wǎng)紅案例，來分析下，如何快速把自己包裝成網(wǎng)紅。

一、以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)

很多人認(rèn)為網(wǎng)紅的本質(zhì)是靠顏值吃飯，其實不然，網(wǎng)紅的內(nèi)核其實是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

1、要制造最貼近魅力人格的內(nèi)容形象。以美拍達(dá)人喵大仙為例，一開始玩美拍和其他用戶一樣，她主要也是曬曬顏值，并沒有引起多大的關(guān)注，期間也嘗試過美妝，但讓其火起來的確是創(chuàng)意短視頻上的極致發(fā)揮，其大大咧咧的性格到了視頻里成了瘋瘋癲癲的女漢子形象，加之其本身顏值就很高，找到定位后經(jīng)過一年多的持續(xù)努力，最終收獲了逾200萬粉絲，其創(chuàng)意的內(nèi)容時而和廣告結(jié)合起來也不會遭到粉絲反感，是一個在內(nèi)容上充分挖掘人格魅力的網(wǎng)紅樣板。在創(chuàng)意雷同，顏值一色的當(dāng)下，唯有魅力人格是稀缺的，想要做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，挖掘魅力人格是第一步。

2、要學(xué)會借勢，引爆勢能助推。所有內(nèi)容走紅都會經(jīng)歷一段創(chuàng)作苦悶期，如果能結(jié)合一個社會熱點(diǎn)話題，在全平臺甚至全網(wǎng)引爆，粉絲也會產(chǎn)生核聚效應(yīng)，迅速膨脹。這就需要選擇一個內(nèi)容形式豐富，氣氛較為正面且便于引入更多話題的平臺。把話題借勢應(yīng)用到極致的非papi醬莫屬啦，papi醬靠其自編自導(dǎo)的視頻吐槽模式，最先在美拍收獲了近百萬粉絲，在雙十一、情人節(jié)等大小節(jié)日她都會借勢出視頻，尤其撩動大眾情緒方面，在減肥、失戀、裝逼等共性情感上，每一次視頻推出都會掀起一波刷屏。有了這些熱點(diǎn)話題的助力，papi醬很快就從美拍走了出來，成了全網(wǎng)明星網(wǎng)紅。papi醬提供的成功樣本是如何速成網(wǎng)紅，借勢其實是對媒體資源的高性價比使用，能夠提高內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的成功率。

二、抓垂直興趣方向

綜如上述所言，網(wǎng)紅是一種內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，那內(nèi)容本身的價值就決定了創(chuàng)業(yè)的成功與否。我們現(xiàn)在對網(wǎng)紅的定性常常是，他/她只是紅一時，很快就會過氣了，仿佛大部分網(wǎng)紅都是一時英雄，并不長久。根本原因是現(xiàn)在媒體聚光燈是被那些泛大眾的網(wǎng)紅操縱著，而那些真正在美妝、美食、旅游、育嬰等垂直興趣方向的網(wǎng)紅卻是個低調(diào)的存在。而事實上，這些被媒體所忽略的網(wǎng)紅卻是真正長時間圈粉的人。在美拍等直播短視頻平臺上，達(dá)人們的玩法早已突破了秀場的限制，而是從唱歌、跳舞到廚藝、旅行全面的內(nèi)容創(chuàng)作。

1、粉絲越垂直，品牌會越獨(dú)立。從趨勢上看，我們會越來越搞不清楚，有些人是怎么紅的，因為在很多垂直興趣方向，主流大眾是不可能都有所接觸的。比如有個叫小山竹的美拍達(dá)人，還有個叫香噴噴的小烤雞的美拍達(dá)人，兩人分別在萌娃和美食領(lǐng)域有自己的一片根據(jù)地，但彼此的粉絲都未必知道對方的存在。他們在做內(nèi)容切入的時候，就避開了過多競爭，抄了近道，做垂直領(lǐng)域很容易建立和粉絲間的價值供養(yǎng)體系，粉絲忠誠度相對較高，品牌也會相對獨(dú)立。

2、平臺越垂直，試錯成本就越小。現(xiàn)在很多網(wǎng)紅一起步就嘗試各種內(nèi)容，首先各大主流直播平平臺都開一遍，完了還要做短視頻內(nèi)容，除此之外，微博、微信等，這種考慮也不無道理，畢竟各大平臺的優(yōu)勢基因不同，像美拍短視頻+直播平臺，在各個垂直領(lǐng)域都有成功的網(wǎng)紅樣本，平臺本身內(nèi)容質(zhì)量也比較高，用戶群體也相對垂直，可以快速收獲高質(zhì)量的粉絲；像微博、微信等平臺屬于離主流大眾較近的平臺，更容易借助勢能擴(kuò)大網(wǎng)紅的人氣優(yōu)勢，適合在垂直平臺有一定基礎(chǔ)了再來經(jīng)營。否則一開始就全平臺撒網(wǎng)，不僅無法發(fā)揮各垂直平臺的優(yōu)勢，還會帶來運(yùn)營壓力。

三、創(chuàng)造多元化的盈利可能

可以肯定的是，網(wǎng)紅盈利模式越單一，其本身價值就越無競爭優(yōu)勢。既然做網(wǎng)紅是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，等內(nèi)容做好了再考慮變現(xiàn)往往就來不及了，網(wǎng)紅一開始就要考慮清楚如何變現(xiàn)，只有這樣才能確保創(chuàng)業(yè)方向和使命感的正確性。

1、流量變現(xiàn)，內(nèi)容的先天優(yōu)勢。不得不承認(rèn)，現(xiàn)在注意力經(jīng)濟(jì)下，做網(wǎng)紅是非常高效的創(chuàng)業(yè)方式，作為網(wǎng)紅，也不能回避流量的價值。增長流量最直接的方式，是選擇一個粉絲數(shù)量多、活躍度高的平臺，例如有大量00后活躍的美拍。相比動輒數(shù)十萬的微信大V,現(xiàn)在視頻網(wǎng)紅的的廣告植入成本是最低，性價比最高的植入載體，如果一個網(wǎng)紅能創(chuàng)造性的把內(nèi)容和廣告結(jié)合起來，自身多了一種變現(xiàn)方式，同時給廣告主提供了高性價比的傳播載體，何樂而不為，只不過要考慮粉絲的體驗，在植入創(chuàng)意性和時間頻度上要把握，否則失去了流量價值的內(nèi)核，一切都會成為過眼云煙。

2、價值變現(xiàn)，發(fā)揮社交電商優(yōu)勢，選擇適合生活類內(nèi)容平臺。視頻營銷表面上看似給粉絲和網(wǎng)紅提供了一個便捷的交互通道，但更深度的意義是構(gòu)建了一種身臨其境的場景，這種場景情緒感染可以讓網(wǎng)紅身上穿的，嘴里吃的，這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成口碑分發(fā)到粉絲那里。而能與這些生活類產(chǎn)品結(jié)合得最緊密的，當(dāng)然是在美拍這類泛生活化平臺上發(fā)布與生活密切相關(guān)的內(nèi)容。因此網(wǎng)紅具有天然的社交電商屬性，掌握這一要點(diǎn)，網(wǎng)紅在經(jīng)營內(nèi)容上就應(yīng)該貼近生活，帖近消費(fèi)，從而便于更高效的價值變現(xiàn)。

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