身邊有不少電商企業(yè)朋友，很多今年沒什么增長(zhǎng)，能與去年持平就不錯(cuò)了，但一些不過分依賴電商平臺(tái)流量的反而有不錯(cuò)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)。今天就講2個(gè)真實(shí)案例，有時(shí)候換一種方法也許就破局了。

                一

提起電商，腦海立刻蹦出“苦逼”二字，雖然苦，你還不得不干。一些電商人再看看朋友圈做微商的，整天不是曬訂單，就曬收紅包，今天參加大會(huì)明天又去旅游，好像干微商只賺不虧，微信聊聊天，刷刷圈，錢就嘩啦啦。

G20 期間兩個(gè)人約我聊微商，他們問我個(gè)問題：微商有沒有高端一點(diǎn)叫法，總覺得微商二字洗不白了，聽起來別扭。我說，那微信電商，微電商和社交電商你喜歡哪個(gè)。

其實(shí)不管叫什么商，本質(zhì)就是要把產(chǎn)品賣出去，賣不出什么商都沒用。是賣給老用戶還是新用戶，這不重要，重要的是能持續(xù)賣，并且賣的越來越好。做電商流量是生命線，電商賣家最缺的是流量，而流量來源無非就是花錢買新的，或者把老客戶變成流量。移動(dòng)時(shí)代人人都是流量入口，微信不僅是一個(gè)工具，更是一個(gè)超級(jí)流量入口，但怎么通過它產(chǎn)生流量，做的好的并不多。

                               二

跟兩位七星會(huì)會(huì)員聊他們電商的情況，我原以為能跟去年差不多，當(dāng)告訴我數(shù)據(jù)結(jié)果，直接驚呆了，沒想到他們已經(jīng)做的這么好，言語之間并無電商寒冬下的消極。

一位是做女裝的，專門玩?zhèn)€人微信，通過朋友圈賣產(chǎn)品，他告訴我今年預(yù)計(jì)微信上的銷售額破2000萬。對(duì)，你沒有看錯(cuò)，這是真實(shí)的數(shù)據(jù)，突破2000萬?。。∷麄兙褪前褌€(gè)人微信深度精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從微信名字，朋友圈內(nèi)容，活動(dòng)售賣都有專人專崗負(fù)責(zé)，他們不靠創(chuàng)意，就拼產(chǎn)品和服務(wù)。我總結(jié)他們的成功：有規(guī)律有方法的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)+持續(xù)堅(jiān)持。

他自己說，感覺走得有點(diǎn)慢，一直做別人最不愿干的苦逼的活，把購(gòu)買過產(chǎn)品的人一個(gè)個(gè)加進(jìn)來，每天更新內(nèi)容，專門客服跟粉絲互動(dòng)。但這些工作就是微信運(yùn)營(yíng)必須要干的事，事做透了，回報(bào)自然會(huì)來，他們的粉絲活躍度能超過80%。他說慢，我反倒認(rèn)為慢即是快，基礎(chǔ)打扎實(shí)了，將來就更有爆發(fā)力。

另一位哥們也很厲害，他是個(gè)美食家，會(huì)玩會(huì)吃。自己的兩個(gè)微信號(hào)加起來不足萬人，卻能做到月銷售百萬，每天朋友圈都發(fā)些產(chǎn)品推薦。我也好奇一個(gè)天天發(fā)廣告的人怎么能夠做到月銷百萬，還不被人投訴，肯定有訣竅吧。后來跟他交流，總結(jié)來看有3點(diǎn)值得借鑒：

1、他的推薦產(chǎn)品與自己標(biāo)簽相符，美食，吃貨，旅游，曾給我印象最深的是他酒吧：有370種啤酒，現(xiàn)在他選擇的產(chǎn)品也都是吃、玩、用的新奇特；

2、廣告也真實(shí)，他推薦的產(chǎn)品都是體驗(yàn)過的，發(fā)朋友圈內(nèi)容也多是自己心得或客戶口碑，還有各種新聞評(píng)論、生活趣事等；

3、微信粉絲多為生活中同事\朋友\合作伙伴，盡可能見過面的，所以信任感比較強(qiáng)，購(gòu)買產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，比起一些微商經(jīng)常泡群加人確實(shí)信任度要好；

他自己也說：做微商就是做自己，你的微信是不是真實(shí)有趣，朋友圈不能滿滿的套路，那些代理單一產(chǎn)品天天刷屏，透支信任的微商基本死路一條，這點(diǎn)我也認(rèn)同。對(duì)于未來什么樣的微商模式才有可能成功，朋友圈內(nèi)容該怎么發(fā)，不太廣告，也還能容易產(chǎn)生購(gòu)買，這里面還是有很多技巧。

這兩個(gè)案例代表了2個(gè)不同的方向，讓我們看到無論企業(yè)或個(gè)人都可以利用微信來賺錢，至于是微商之名還是電商之名都不重要，重要的是有人買單。他們的成功是有規(guī)律可循，能夠借鑒學(xué)習(xí)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。