選擇大于努力，我認為這句話所講的選擇更重要在于方向，如果只是在同一方向上，選擇不同的路，頂多就是慢一點快一點的問題，但是方向如果錯了，就滿盤皆輸，功虧一簣，尤其是轉(zhuǎn)型升級時刻，所以電商企業(yè)更要慎重思考。

今天文章講了3種轉(zhuǎn)型出路，每種都詳細分析，也有典型案例，電商賣家們要各取所需，有點長請細看。電商賣家主要是只在淘寶天貓、京東等平臺在線銷售產(chǎn)品的企業(yè)或者個體。

在上一篇文章我講了電商賣家轉(zhuǎn)型微電商，并非有了粉絲就能成功，但是微信營銷就是一個系統(tǒng)運營工程，我總結(jié)了微信給電商帶來的5大價值和8項必要工作。沒看的先補一下：電商賣家如何借微信一步步轉(zhuǎn)型微電商（一）|干貨。

凡事不謀全局不足以謀局部，認清大勢方向，就需要結(jié)合自身找準(zhǔn)屬于你突破口，所以你作為電商賣家，要做微信，要干微電商，你應(yīng)該選擇什么樣的革命道路，不提倡跟風(fēng)，更不能瞎瘋，從接觸的企業(yè)和成功案例，我總結(jié)3種方向出路，可對號入座，各自分析。

一、以淘寶天貓為主戰(zhàn)場，用微信沉淀粉絲，輔助產(chǎn)品營銷推廣，這種適合類目中大企業(yè)，不會輕易離開平臺，否則風(fēng)險較大

比如一些從淘寶平臺成長起來的中大型賣家，每年超過50%-80%的銷量來源淘寶，它就很難脫逃，但是他們也清醒意識到必須把用戶沉淀起來，微信自然成為首選，所以開始做公眾號或個人微信。這類企業(yè)很多，比如韓都衣舍，小也香水，探路者，貝殼童裝，就是典型例子。

微信能夠成為他們每次大促，新品上市非常有利的推廣渠道。但是鑒于微信跳轉(zhuǎn)淘寶不便，要么用淘口令，有些直接跳轉(zhuǎn)京東店。像韓都衣舍這樣體量公司，微信作為重要渠道。

?點擊閱讀原文跳轉(zhuǎn)至京東店

由于微信無法直接跳轉(zhuǎn)到淘寶，所以很多買家使用淘口令進行跳轉(zhuǎn)，這也是用的最廣泛的方式。下圖是淘寶五金冠店貝殼童裝的活動。

?淘口令跳轉(zhuǎn)手淘APP

二、完全以微信為核心，甚至把微商城作為主要購買渠道，未來依賴微信經(jīng)營實現(xiàn)發(fā)展，這類適合已經(jīng)決心不依附平臺電，或最開始就不想著在上面干。

這類電商企業(yè)有兩種，一種就是從自媒體起家，微信自帶巨大流量，然后開通有贊/微店等開店平臺，自己玩，比如@年糕媽媽 @老爸測評 這些都是通過微信自媒體聚集影響力，然后轉(zhuǎn)型電商的新玩家。

@年糕媽媽是一個醫(yī)學(xué)碩士，成為辣媽后專注育兒知識的分享傳播，2年時間累積了幾百萬粉絲，自然而然的做起了母嬰類產(chǎn)品電商。粉絲客戶對其有很強的信任度，一場產(chǎn)品團購能夠做到千萬銷售，堪比雙11專場。他們的交易直接在有贊商城成交，不依賴任何電商平臺。對于它成功也是有先決條件，持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)，這是做自媒體電商的核心。

?年糕媽媽的微信內(nèi)容

還一種就果斷放棄淘寶店，完全依托微信獲取流量經(jīng)營客戶，活的也很不錯，這類以中小電商買家為主。比如我之前寫過的案例《『剖析』他為何放棄淘寶皇冠店，卻又能用微信站著把錢掙了》。

不論是上面哪一種情況，對傳統(tǒng)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型微電商，你必須權(quán)衡自己，有沒有能力做成自媒體，比如團隊有擅長寫文章，分享知識，畫畫等特長，具備自媒體的潛力。

如果你放棄平臺流量（如放棄皇冠店那個案例），就要考慮你是否具備初始流量（客戶），比如有10萬老客戶名單，自己微信已經(jīng)有三五千好友，基于這些種子客戶，基礎(chǔ)流量，做起來成功的概率就大多了。

三、擁有產(chǎn)品資源，有渠道或自生產(chǎn)研發(fā)，只愿供貨，不涉及零售，最好的選擇就是微電商，入駐分銷、代理招募或自建分銷渠道。

這類電商賣家實際上轉(zhuǎn)型做微商了，自己有產(chǎn)品，或代理或貼牌，就想著供貨收款，讓別人去賣。微商無疑是最好的選擇，但并非招募代理才叫微商，我認為有三種玩法

1. 入駐分銷平臺

2. 招募代理微商模式

3. 自建分銷系統(tǒng)，建立自有流量

以上3點，入駐分銷平臺是最簡單輕松地，你就只管一件發(fā)貨就行，甚至有些發(fā)貨都不用管。此前一些三級分銷平臺打擦邊球，被封殺的七七八八了，剩下的基本都屬于正規(guī)，像121店、微店、微賣，都可以試試。

如果你不僅限于賣貨，想做自己的品牌，那就自己招募代理干微商品牌吧。雖然不需要直接賣貨，但招募代理，培訓(xùn)管理他們，也不是一個輕松的活?？蓞⒖嘉乙郧拔恼拢ā憾匆姟蛔鑫⑸滩]有錯，關(guān)鍵要記住這4點）。還一種方式就是跟成熟微商團隊合作，這次立白殺入微商，就是不用自己動手，分錢就好。當(dāng)然這也要別人微商團隊看的上才行。

現(xiàn)有的微商代理模式只是我認為的微電商模式之一，相比而言我更喜歡社會化分享模式的微電商。不走那種層層代理，只玩零售+分銷代言人，自建分級網(wǎng)站，讓每個購買者都有機會成為經(jīng)銷者。對于中大企業(yè)而言可以自建體系，對于小型電商企業(yè)而言可以入住平臺，像121店，人人店都是不錯的選擇。

在自建分銷商城企業(yè)中，王思明創(chuàng)始的就是奢瑞小黑裙典型案例，上線4個月賣出2.3萬條裙子，收獲60粉絲。她抓住了社交分享模式的核心，并且在產(chǎn)品和設(shè)計上的優(yōu)勢，就很容吸引忠實用戶。

你只有購買過產(chǎn)品才能成為代言人（分享者），擁有自己的專屬二維碼/鏈接，只要你分享出去，你朋友通過二維碼購買，你就可以獲得獎勵或傭金，若你朋友也成為代言人，分享二維碼，他的朋友購買了，你同樣獲得一定獎勵。

雖然不少人詬病這種二級分銷模式，但我還是相信社交分享一定會成為電商購物的標(biāo)配。 這里面還有一個很好的案例就是環(huán)球捕手，采取類似的模式也獲得巨大成功。今天不一一細講，后面再詳細分析。

?環(huán)球捕手&小黑裙的社交分享模式

如果往后看5年，微電商/社交電商一定會成為主流，通過社交分享來獲得分散流量是絕大多數(shù)電商的必經(jīng)之路，這條路對賣家利好，但對電商平臺就不好了，他們不愿意賣家擁有自主獲得流量的能力，但共享經(jīng)濟這個趨勢不會停下，流量共享，用戶共享終會一步步打破。

傳統(tǒng)電商的賣貨模式老了，從微博到微信，到微商，無不是在經(jīng)營“人”，獲取流量的方式要轉(zhuǎn)型，用戶的管理方式要轉(zhuǎn)型，甚至與用戶的關(guān)系都要轉(zhuǎn)型，不是買賣和是分享合作，這個時代一定會到來。

/未完待續(xù)

三壽：營銷信徒，移動新媒體營銷實戰(zhàn)專家，七星會新媒體研究院院長，著有《微博與微信營銷實戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國，老板電器，美的集團，臺州銀行，大眾點評，中國移動等300多家中國500強企業(yè)。堅持做“有操守有底線的營銷人”，合作咨詢關(guān)注微信：yantao-219。

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