三壽說

聽見大品牌做微商，我認(rèn)為多半是套路，噱頭、卡位遠(yuǎn)比賣貨重要。今天看來立白也不例外，聽到它要做微商，我第一反應(yīng)：騙人的吧！后來去官網(wǎng)一看，基本證實(shí)了。不過后來一查，外包給一家微商操盤公司運(yùn)營。不管結(jié)果如何，立白作為行業(yè)巨頭都挺進(jìn)微商，那其它行業(yè)的企業(yè)能從中思考什么呢？

1.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌做微商，卡位占坑更重要

對處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)，它更多的是防守，應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，市場就那么大，對手多一點(diǎn)它就少一點(diǎn)，所以它必須不斷的鞏固市場，同時(shí)搶奪用戶。最有效的方式就是推出新品和制造噱頭。

你是行業(yè)第一，消費(fèi)者也看著，看你在各個方面是不是領(lǐng)先的，如果不是，再加上競品營銷，他可能就會轉(zhuǎn)向競品。

所以我們看過去但凡首個進(jìn)入微商的企業(yè)都能被記住，安利、韓束、云南白藥、同仁堂等，第二、三你就不記得了。所以立白這次進(jìn)入微商，在消費(fèi)者眼中不僅代表著公司求新求變引領(lǐng)創(chuàng)新，還能占據(jù)日化“微商第一品牌”的地位，這勢必形成巨大的眼球效應(yīng)。

所以，對其它行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要正確的評估產(chǎn)品適合做微商，就都可以切入。只要模式合理，初心正確，做微商不是一件壞事，它就能充分吸納消費(fèi)者變成經(jīng)銷者。讓用戶不僅消費(fèi)你的產(chǎn)品，還能利用你的產(chǎn)品賺錢，這就是一個雙贏局面。

2.微商不僅是零售，更是一種宣傳滲透手段

微商的厲害之處不僅在于賣貨，而在于刷屏傳播，我都能想想到未來朋友圈可能會被立白微商刷屏（估計(jì)在8月中下旬）。因?yàn)檎l的微信里沒有幾個微商。

據(jù)稱這次立白合作的操盤微商團(tuán)隊(duì)很厲害，這幫人的實(shí)力我是相信的，他們擅長招募代理，姑且不論經(jīng)銷商是不是真能賣出去賺錢，至少朋友圈會形成一波霸屏。一旦形成霸屏效應(yīng)，立白就贏了，通過微商能賣多少也許就不重要了，至少凈博士洗衣片什么的算是深入人心了

3. 立白微商的模式?jīng)]有創(chuàng)新，終端經(jīng)銷想賺錢比較難

做微商都是為了掙錢，不同的是掙誰的錢，掙代理錢還是掙消費(fèi)者錢？我看了代理政策，基本上與傳統(tǒng)微商模式?jīng)]有太大區(qū)別，靠層級代理，越往上的代理越能賺錢。

所以對想做立白微商的，首先考慮自己想掙什么錢？有能力招募代理，就掙代理錢，靠自己銷售掙錢，基本上只能是零花。別有太多期望。為什么呢？

我仔細(xì)分析下這款產(chǎn)品，凈博士洗衣片零售價(jià)59元/盒，色母片52元/盒。以洗衣片為例，一盒26片，每片洗3公斤衣服，按照1天洗1次，一盒差不多用1個月，但一般家庭我們按照2天洗一次吧（6斤衣服也不少）。就是說1盒管2個月，一年就是6盒。

對終端經(jīng)銷商，賣一盒賺24塊，如果這個人全年使用，一年可賺144元。如果你能賣給身邊20個人（如有200好友，也算轉(zhuǎn)化十分之一了），按照全年都用，那就是2880元，差不多每個月賺200多塊錢，當(dāng)然這還是理想情況。所以我還是那個觀點(diǎn)，干微商順手賺點(diǎn)零花錢可以，夢想著發(fā)大財(cái)你必須要學(xué)會“忽悠”代理，所以千萬別信那種啥也不干坐著能月入10萬的經(jīng)銷商夢。

立白微商的代理門檻

所以我判斷，接下將會有各種軟文，微信，百度，qq群，微信群等渠道發(fā)布立白微商廣告，如圖。立白品牌不易，且做且珍惜吧，但愿立白不要成為扯虎皮拉大旗騙人的微商。

各類軟文廣告已經(jīng)轟炸

喊了2年時(shí)間，微商要規(guī)范，要驅(qū)除三無產(chǎn)品，正規(guī)企業(yè)進(jìn)來，微商終究會轉(zhuǎn)正的，只是希望這些大企業(yè)進(jìn)來能夠從模式根本上改良，目前來看立白選用這種層級代理的傳統(tǒng)微商模式，畢竟過去囤貨，壓錢，騙代理的事經(jīng)常發(fā)生，品牌選擇這樣一種高危方式，值得商榷。

/完

三壽：營銷信徒，移動新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)專家，七星會新媒體研究院院長，著有《微博與微信營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國，老板電器，美的集團(tuán)，臺州銀行，大眾點(diǎn)評，中國移動等300多家中國500強(qiáng)企業(yè)。堅(jiān)持做“有操守有底線的營銷人”，關(guān)注請加添加公眾號yantao-219。

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