三壽說(shuō)

最近有境外媒體稱“中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)超過(guò)100億美金，堪比電影”，然后又傳出微信要干直播了，這無(wú)疑把網(wǎng)紅推向高潮。當(dāng)然凡微信準(zhǔn)備干的，都是行業(yè)大事，互聯(lián)網(wǎng)圈的人必須予以關(guān)注。我自己體驗(yàn)了花椒、映客直播，5月份還搞了一場(chǎng)直播培訓(xùn)賣貨嘗試，也算是走了一遭。說(shuō)實(shí)話，直播是虛火，當(dāng)前主流的一些直播平臺(tái)不太看好，都在燒錢賺吆喝，并沒(méi)有真正產(chǎn)生什么實(shí)際價(jià)值。有些無(wú)非換了一種方式看美女，滿足意淫罷了。

我也不能說(shuō)這些平臺(tái)都不行，萬(wàn)一有人成功晉級(jí)呢？再說(shuō)了我還挺看好淘寶直播的，蹲點(diǎn)觀察了一些淘寶直播，對(duì)于社交電商是一個(gè)很好的補(bǔ)充。至于其它的，就不好說(shuō)了。自己看文章吧，各自揣摩！

直播這個(gè)功能能夠有價(jià)值存在下去，我能想到的有三種切入點(diǎn)：社交電商、泛娛樂(lè)平臺(tái)和社交功能需求。從商業(yè)角度講，如果沒(méi)有價(jià)值必定不能長(zhǎng)久，所以直播這功能必須產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，滿足用戶訴求，它才會(huì)保留，否則不會(huì)有。

一、電商是很有需求的，比如社交電商

我們看兩個(gè)例子，電視購(gòu)物。電視購(gòu)物就是直播產(chǎn)品廣告，但是前幾年很火，也不少人看，一些企業(yè)賺了不少錢。因?yàn)檫@種方式就是場(chǎng)景化銷售，比如賣電飯鍋，有美女，有聲音，還能現(xiàn)場(chǎng)做飯，這比靜止的廣告和一帶而過(guò)的15秒廣告有殺傷力多，所以銷售力強(qiáng)。不過(guò)以前是電視，成本高，制作嚴(yán)格，準(zhǔn)備過(guò)程也復(fù)雜，沒(méi)有多少企業(yè)能夠嘗試。

但現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播，主播門稍作準(zhǔn)備就可以開(kāi)播了，一個(gè)媽媽，一個(gè)美女在家里就可以直播怎么做飯的，還能介紹點(diǎn)做飯的經(jīng)驗(yàn)。這同樣是場(chǎng)景化推薦，本質(zhì)上跟電視購(gòu)物異曲同工。淘寶直播就具備天然優(yōu)勢(shì)了，本身淘寶的印象就是購(gòu)物屬性，這個(gè)時(shí)候在融入美女模特的把玩推薦，步步引導(dǎo)，效果當(dāng)然更加，這就是電視購(gòu)物翻版。

最近看到店主或者模特直接在店鋪里直播，現(xiàn)場(chǎng)試穿換不同的衣服，讓觀看者能夠近距離，真實(shí)的互動(dòng)參與。還有賣運(yùn)動(dòng)器材的現(xiàn)場(chǎng)教你怎么減腹肌，練臂力，太入戲了。所以直播+電商一定是大有可為。

目前來(lái)看，淘寶直播走在最前面，我認(rèn)為它的潛力很大。

二、直播平臺(tái)還有種切入方式就是泛娛樂(lè)

什么意思呢，我把才藝表演，知識(shí)分享，節(jié)目直播和扯淡聊天統(tǒng)稱為泛娛樂(lè)。這也是目前映客，花椒，在直播，斗魚(yú)等主流平臺(tái)的內(nèi)容范疇。尤其是娛樂(lè)才藝表演是重中之重，基本屬于靠美女靠顏值活著。

你去看這些平臺(tái)看熱門頻道，80%推薦都是美女直播，在那里聊啊，跳啊，插科打諢，一不小心還涉黃了。這樣的直播平臺(tái)很難生存下去，同質(zhì)化太厲害，依賴的主播并不能持續(xù)產(chǎn)生有價(jià)值內(nèi)容（哪怕每天講笑話持續(xù)更新也是本事）而大多主播就是靠噴，靠萌，靠嘮，三板斧就沒(méi)了，鐵粉也就是圖個(gè)臉罷了。

這樣 形成不了忠誠(chéng)用戶，一個(gè)平臺(tái)不能黏住用戶就難以成為平臺(tái)，活不下去。即便有些直播平臺(tái)引進(jìn)具有專業(yè)知識(shí)的播主，比如財(cái)經(jīng)股市，星座運(yùn)勢(shì)，運(yùn)動(dòng)健康什么的，但這畢竟是少數(shù)，除非這些直播平臺(tái)想做垂直路線。

還有些再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)搞個(gè)什么綜藝節(jié)目直播，中國(guó)好歌聲神馬的？如果直播平臺(tái)一旦涉足這些，你就是在跟優(yōu)酷，愛(ài)奇藝，騰訊視頻等競(jìng)爭(zhēng)，你不在直播領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，你就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。

這些老牌視頻網(wǎng)站無(wú)論是在資金實(shí)力，品牌影響力還是內(nèi)容實(shí)力要比你強(qiáng)的多。所以他們上個(gè)直播功能分分鐘事情，并且用戶還多。

三、直播作為成為社交平臺(tái)一部分功能

那如果把直播作為社交平臺(tái)的功能呢，比如微信增加直播。首先我相信這有需求，就像有人擅長(zhǎng)寫(xiě)文章（文字），有人擅長(zhǎng)音頻（聲音），有人擅長(zhǎng)圖片，肯定也有人擅長(zhǎng)直播方式來(lái)表達(dá)自己。

但這樣的人有多少 ? 規(guī)模是否足夠大 ? 直播作為社交方式能不能滿足信息便捷 ? 準(zhǔn)確的傳遞 ? 恐怕這里就疑問(wèn)大了。我們可以問(wèn)問(wèn)自己，你想告訴好友在吃西瓜這件事。

你會(huì)優(yōu)先選擇哪種表達(dá)方式？

用文字：我在吃西瓜，真甜啊。

用圖片：拍一張自己吃西瓜的樣子

文字+圖片：我在吃西瓜，真大，看圖吧

錄音頻：20秒語(yǔ)音，我在吃西瓜，真好吃

視頻直播：現(xiàn)場(chǎng)直播吃西瓜，注意環(huán)境，出境形象等

結(jié)果我想不得而知，視頻直播方式難度最大，并且不一定最直接，最快的傳遞出我吃西瓜這事。還要直播露臉，對(duì)一般人是比較高的門檻，首先你得考慮顏值吧。

但是你直接寫(xiě)句文字：我在吃西瓜，真爽！或者拍張圖片，再配一段文字，這一定是很快很直接的方式。

所以直播可以作為社交功能的一種補(bǔ)充，但以它為核心延伸出一個(gè)社交平臺(tái)，基本沒(méi)戲。如果映客，花椒，在直播它們走這條路，那真是路漫漫而修遠(yuǎn)兮，終究要么死，要么從，你想慢慢做，資本和市場(chǎng)愿意等嗎？最好的結(jié)果就是并入它們。

我一直認(rèn)為并非所有用戶的需求都能成為商業(yè)模式，先烈太多了，輕博客，街旁等。但是回過(guò)頭來(lái)看直播這個(gè)事，用戶肯定是有需求的，這個(gè)需求要經(jīng)過(guò)挖掘和設(shè)計(jì)才能成為商業(yè)模式。比如六房間秀場(chǎng)模式就能賺錢活下來(lái)，YY游戲直播也可以活下來(lái)，甚至做一個(gè)購(gòu)物直播平臺(tái)它也能夠有生存機(jī)會(huì)。

但是活下來(lái)除了自己努力以外，還看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？目前興起的直播平臺(tái)，秀場(chǎng)不像秀場(chǎng)，電商不像電商，僅憑顏值臉蛋，明星站臺(tái)，打賞分成等存活，稍有不慎又涉黃，再不小心跟行業(yè)大鱷競(jìng)爭(zhēng)，這樣的直播平臺(tái)模式不會(huì)存在太久。

我覺(jué)得那些單一的直播平臺(tái)最好的出路就是找個(gè)干爹，或成為購(gòu)物平臺(tái)（淘寶）、視頻平臺(tái)（優(yōu)酷）、社交平臺(tái)（微信）的一部分，而不是單干。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)這事，那句話真哪句話假自己知道，旁人只能看時(shí)間證明一切。

三壽：營(yíng)銷信徒，移動(dòng)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，七星會(huì)新媒體研究院院長(zhǎng)，著有《微博與微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國(guó)，老板電器，美的集團(tuán)，臺(tái)州銀行，大眾點(diǎn)評(píng)，中國(guó)移動(dòng)等300多家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。堅(jiān)持做“有操守有底線的營(yíng)銷人”，關(guān)注請(qǐng)加添加公眾號(hào)yantao-219。

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