"賣什么不如賣故事"——題記

1萬(wàn)年前的故事

“大約10000年前，突然一道閃電劃過(guò)天邊，森林里傳來(lái)一聲巨響，火花四濺，附近各個(gè)部落的猿人聞?dòng)嵹s來(lái)，這時(shí)只見(jiàn)小七（也是一個(gè)猿人）從樹(shù)林里走出來(lái)，一臉茫然，顯得有些緊張，身上毛發(fā)有些許被燒焦，只見(jiàn)他手里抓著一塊從未有人見(jiàn)過(guò)的石頭，還閃閃發(fā)光。突然，一位猿人老者撲通跪下，口里念念有詞（大意是，上天派來(lái)的使者），緊接著所有圍觀人都跪拜小七。不久之后，小七成了幾個(gè)部的首領(lǐng)，那塊閃閃發(fā)光的寶石（隕石）被當(dāng)做圣物保存起來(lái)?！?/p>

看這個(gè)故事，你也許覺(jué)得可笑，但沒(méi)準(zhǔn)猿人時(shí)代真就發(fā)生過(guò)，并且所有部落都深信不疑，把小七封為首領(lǐng)。但誰(shuí)又曾知道，實(shí)際情況也許是：

“小七是一個(gè)頑皮的猿人，偷吃了果子，鬧肚子，跑到森林里大便，沒(méi)想蹲下不久，就被砸飛了，惶恐之中抓了個(gè)東西就往外跑，等他出來(lái)發(fā)現(xiàn)一大群人圍觀，接下來(lái)所有人都跪他了。就這樣迷迷糊糊當(dāng)上了首領(lǐng)。即便他把真實(shí)情況講給別人聽(tīng)，估計(jì)都不相信，連她爸媽都把他當(dāng)做天神，他的命運(yùn)從此改變了?！?/p>

如果當(dāng)時(shí)你也是一個(gè)猿人，會(huì)相信嗎？答案不得而知。我相信這個(gè)故事會(huì)被很多猿人相信，一道閃電一聲巨響，這是上天降臨的征兆；小七大難不死，手里抓住一塊會(huì)發(fā)光的石頭（信物），誰(shuí)也講不清發(fā)生了什么，但事實(shí)那塊石頭在小七手里。連部落里的長(zhǎng)者（權(quán)威）主動(dòng)跪下，其它人自然跟隨。

當(dāng)長(zhǎng)者把這一切講給其他部落人聽(tīng)，閃電、巨響、寶石、發(fā)光、小七、大火，這些就構(gòu)建了一個(gè)真實(shí)的故事。當(dāng)絕大部分人都信以為真時(shí)，那些不信的人就是冒犯天威，必會(huì)受到懲罰。往后，小七把圣物+故事代代相傳，他的后代名正言順的繼承首領(lǐng)之位。

這就是故事的魅力，故事不僅能夠愉悅心情，還能統(tǒng)治部落，維護(hù)權(quán)威。前提是這個(gè)故事邏輯合理，真實(shí)可信。因?yàn)橄嘈帕斯适拢阅憔桶炎约盒袨榈闹鲃?dòng)權(quán)交了出去。比如下跪，俯首稱臣，甚至自殺都輕而易舉。

愛(ài)聽(tīng)故事是人類的天性，從盤(pán)古開(kāi)天辟地到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，上下5000年的中華民族就是一個(gè)個(gè)小故事；從釋迦摩尼到耶穌，也是圣人的故事，并且后人深信不疑；肯德基的故事，山德老人失敗1009次之后終于創(chuàng)辦肯德基，褚橙的故事，曾經(jīng)一代煙王，后來(lái)鋃鐺入獄，在84歲東山再起創(chuàng)辦勵(lì)志橙的褚時(shí)健。

我們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品或者膜拜他們時(shí)，很顯然已經(jīng)相信他們的故事了。好故事總像病毒一樣迅速傳播，讓人著魔，讓人相信，讓人追隨。所以好故事也往往會(huì)成為商業(yè)傳奇。

講這么多，不是為了跑題，而是想說(shuō)，羅振宇是一個(gè)會(huì)編會(huì)講故事的高手，這一次“2200萬(wàn)拍賣 ”的結(jié)果，從頭到尾，他都講了個(gè)太漂亮的故事，讓我們深深著迷，精彩的圍觀。當(dāng)然，大家都不用去惦記2200萬(wàn)到底會(huì)裝進(jìn)誰(shuí)的兜里，誰(shuí)賺誰(shuí)虧，反正跟P民沒(méi)關(guān)系。反而從羅胖這個(gè)心機(jī)boy是怎么來(lái)講故事的，倒是值得學(xué)習(xí)。學(xué)個(gè)一招半式的，不管你未來(lái)忽悠投資人，還是泡妞，總歸是件好事。

一個(gè)好故事必然有自己的特點(diǎn)和成功因素。首先一定是符合受眾的世界觀，并且容易理解，然后真實(shí)，再能加點(diǎn)跌宕起伏的情節(jié)，最后有個(gè)完美的結(jié)局，那就皆大歡喜，爽歪歪了，剛好這一切都發(fā)生了。

2200萬(wàn)的故事

一

”這是自媒體人的春天，自媒體人在崛起“，個(gè)體的力量在釋放，屌絲逆襲似乎近在咫尺。但我不太相信。我看來(lái)看看當(dāng)前有影響的自媒體人都是誰(shuí)？羅振宇、吳曉波、董明珠，王石等等，哪一個(gè)不是精英層出來(lái)，并且這樣的自媒體數(shù)量極少；而剩下廣大的自媒體人多半都只是普通屌絲，算不上精英層，其實(shí)沒(méi)有太多的話語(yǔ)權(quán)和影響力（心知肚明），只是我們以為自己有影響力而已。

我承認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)讓更多普通人有了發(fā)言權(quán)，有了釋放影響力的機(jī)會(huì)，但這一定是有限的。就像微博微信里真正說(shuō)話好使的就那么些賬號(hào)一樣，大多自媒體人的發(fā)言都只是浪花。所謂自媒體人的春天，也只是少數(shù)人的春天，少數(shù)人的崛起，我不是教你失望，而是這就是現(xiàn)實(shí)。再說(shuō)了，縱觀上下5000年歷史，歷朝歷代社會(huì)的話語(yǔ)權(quán)和影響力都掌握在主流精英層，小p民幾乎很少有影響力。

其實(shí)我想說(shuō)的是，papi醬只是很多自媒體人（想成為自媒體人的人）的春夢(mèng)，當(dāng)然活著，這個(gè)夢(mèng)還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。所以支持羅振宇講的故事能夠成功的首要因素，就是許多人相信這個(gè)夢(mèng)。

夢(mèng)想也可以說(shuō)是有些人的信念，也是世界觀，因?yàn)樗?，能讓無(wú)數(shù)陌生人連接起來(lái)，關(guān)注papi醬，只要能夠吸引注意力，就能產(chǎn)生影響力，后面的故事就好講了，羅胖深諳此道。

二

第二步要做的就是讓故事易懂，真實(shí)，這樣民眾才可信。這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅，papi醬背景和數(shù)據(jù)。我一直好奇為什么不稱papi醬為自媒體人，后來(lái)覺(jué)得“網(wǎng)紅”更容易懂，因?yàn)檐饺亟憬泺P姐早就教育過(guò)網(wǎng)民了，所以網(wǎng)紅這個(gè)詞群眾基礎(chǔ)好，更易于理解傳播。

一個(gè)網(wǎng)紅要拍賣自己的廣告，這從來(lái)就沒(méi)有干過(guò)，甚至不會(huì)有人想過(guò)，因?yàn)槿藗儗?duì)于網(wǎng)紅的印象就是，膚淺，娛樂(lè)，過(guò)氣快，能站臺(tái)代言賺錢(qián)點(diǎn)就不容易了。這次居然要更明星一樣拍賣廣告，這種傳統(tǒng)的認(rèn)知心里會(huì)形成巨大反差，都在等著看好戲。為了把這個(gè)故事講得更好玩，更真實(shí)，還必須加點(diǎn)其他料。所以把papi醬包裝獲得1200萬(wàn)風(fēng)投就是不錯(cuò)的選擇。

1200萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)在吊炸天，網(wǎng)紅還能拿到投資，尼瑪，逆天了。網(wǎng)傳說(shuō)：羅胖3年才600萬(wàn)粉絲，還帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)；她papi醬4個(gè)月1000萬(wàn)粉絲，估值1個(gè)億。老百姓向來(lái)討厭暴富，但內(nèi)心又渴望暴富，這次民眾完全瘋狂了。而投資背景，真格基金，徐小平這些人就像文章開(kāi)頭故事里的 老者，我靠，精英層都加入了，看來(lái)是真的。這時(shí)papi醬這個(gè)故事真實(shí)可信了，也為后面4.21日廣告拍賣打下了基礎(chǔ)（雖然我從來(lái)不擔(dān)心沒(méi)人拍）。

三

我說(shuō)過(guò)故事最重要的是真實(shí)，真實(shí)最有效的方式就是本色出演，座椅作為主角的papi醬需要爆料更多資料才會(huì)愈加真實(shí)。

papi醬什么大學(xué)，什么專業(yè)，老公長(zhǎng)得神馬樣等被爆出來(lái)，而且微博微信閱讀數(shù)，打賞，粉絲數(shù)，這些背景+數(shù)據(jù)就讓大眾更信賴。

太平淡的故事其實(shí)沒(méi)有吸引力，也沒(méi)有傳播力。作為一向死磕，并且主張有逼格的羅胖怎會(huì)甘心如此平淡呢？可能在羅振宇的故事里，拿到1200萬(wàn)投資應(yīng)該也是情節(jié)設(shè)計(jì)。但這個(gè)情節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上廣電封殺papi醬這個(gè)事來(lái)的勁爆。

雖然我到現(xiàn)在還不確定“廣電封殺整改事件”是不是羅振宇團(tuán)隊(duì)制造的（我相信他們可以做到），但毫無(wú)疑問(wèn)，這一招太刺激，太及時(shí)了。不僅讓整個(gè)故事更有懸疑，并且直接把大眾的心理引導(dǎo)到4.21日拍賣上。

這都要開(kāi)賣了，出現(xiàn)封殺這檔子事，是不是沒(méi)戲看了。這是民眾的心理。如果不是羅振宇刻意安排的，那真是上天的恩賜，歪打正著幫了他一把，如果是刻意安排，那說(shuō)明羅振宇可以升級(jí)拍好萊塢大片了。

你想想，一切都順理成章，妥妥的，papi醬安心的等著拍賣數(shù)錢(qián)，民眾的情緒都平淡的期待著，有些緊繃但還不夠味，到底拍出個(gè)什么鳥(niǎo)。突然，廣電總局封殺papi醬，要求整改。大哥有沒(méi)有搞錯(cuò)，有沒(méi)有搞錯(cuò)，papi醬可是萬(wàn)千自媒體人的春夢(mèng)啊，你這不是扼殺春夢(mèng)嗎？能爽嗎？毫無(wú)疑問(wèn)，大眾不爽的，不要不要了，這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)上大片的吐槽出來(lái)了。

羅振宇要整死papi醬，papi醬活不了多久，1200萬(wàn)水漂了？我們總是擔(dān)心故事的結(jié)局，主角掛了咋辦，恨不得替它寫(xiě)個(gè)結(jié)局。但事實(shí)證明，吉人自有天相，結(jié)局那是講故事人要考慮的。

四

但再好的故事總得有個(gè)結(jié)局，再說(shuō)papi醬一定是勵(lì)志故事，屌絲逆襲，草根變精英，所以這個(gè)故事的階段性結(jié)局就定格在4.21號(hào)，萬(wàn)眾期待阿里拍賣，優(yōu)酷直播，大佬站臺(tái)，多豪華陣容。但我相信就女孩子期待《太陽(yáng)的后裔》結(jié)局一樣，期待4.21日拍賣會(huì)，會(huì)拍出什么鳥(niǎo)樣來(lái)。

看不看，我相信故事的結(jié)局不會(huì)太差，因?yàn)榱_振宇，徐小平這幫人都是老江湖，都是講故事的高手，不管用什么手法，都不會(huì)太差。無(wú)非是有名或沒(méi)名的企業(yè)，拍2000萬(wàn)還是2億的問(wèn)題。終于，當(dāng)然故事落地了，拍2200萬(wàn)，這也是具有劃時(shí)代，歷史性革命性的2200萬(wàn)。為啥，因?yàn)樗恰靶旅襟w史上第一拍”，同時(shí)是單條視頻廣告的標(biāo)王 ，超過(guò)了春晚。為什么一定要強(qiáng)調(diào)超過(guò)春晚呢？那可是央視，不過(guò)代表的是傳統(tǒng)媒體罷了。

這是萬(wàn)眾期待的結(jié)果，尤其是自媒體人，因?yàn)閜api醬、羅胖一干人等再次證明：這是新媒體時(shí)代的勝利，傳統(tǒng)媒體該退休了。并且再次吶喊，自媒體人在崛起，個(gè)體的力量在釋放，春夢(mèng)還是可以實(shí)現(xiàn)的。

也許羅胖他們正在觥籌交錯(cuò)的慶祝，還有很多自媒體人擼著串，喝著啤酒暢談這夢(mèng)想。挺好的，這個(gè)故事的結(jié)局不錯(cuò)，至少有人為這個(gè)故事花了2200萬(wàn)，不管真假，我們寧愿它是真的。

我們都需要故事，談戀愛(ài)是給對(duì)方講故事；創(chuàng)業(yè)融資是給投資人講故事；老板再給員工講故事。企業(yè)營(yíng)銷是在給消費(fèi)者講故事；papi醬、羅胖賣給了我們一個(gè)故事。

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作者介紹：微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家/培訓(xùn)教練，自媒體營(yíng)銷策劃人，著有《微博與微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》。關(guān)注微信yantao-219與我交流。

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