云計(jì)算的廣泛普及要?dú)w功于創(chuàng)始者亞馬遜，是它最早嘗試將閑置的服務(wù)器資源對(duì)外出租并獲利。如今，占據(jù)亞馬遜總營(yíng)收不足10%的云服務(wù)已經(jīng)提供了集團(tuán)將近過(guò)半的利潤(rùn)。近些年，隨著云計(jì)算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的剛需被喚醒，亞馬遜、微軟、谷歌等國(guó)際巨頭通過(guò)各種途徑進(jìn)行市場(chǎng)滲透，但在中國(guó)數(shù)據(jù)主權(quán)和網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)的限制下，這些外資云在國(guó)內(nèi)的進(jìn)展并不順利，因受監(jiān)管限制，只能“帶著鐐銬跳舞”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上還是騰訊云、阿里云這些本土企業(yè)的天下。

誰(shuí)是亞馬遜在中國(guó)的衣缽傳人？

雖然外資云并沒有在國(guó)內(nèi)占主導(dǎo)地位，但是他們的盈利模式、銷售方式乃至企業(yè)文化已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)云平臺(tái)學(xué)習(xí)的方向。在很多報(bào)道中，阿里云和亞馬遜并列的情況非常多，“阿里云與AWS、Azure等巨頭的競(jìng)爭(zhēng)也將主要在生態(tài)層面上展開”、“亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云Alibaba Cloud的3A競(jìng)爭(zhēng)格局”等概念被拿出來(lái)反復(fù)炒作。

那么阿里云是否具備與亞馬遜AWS并肩的能力和地位？撇開利益相關(guān)的投行報(bào)告，單是看兩者的營(yíng)收和利潤(rùn)就能一目了然。今年第三季度，亞馬遜AWS的營(yíng)業(yè)收入32億美元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率超過(guò)26%，而阿里云營(yíng)收14.93億元，大約兩億美元，差了16倍，況且還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。這兩個(gè)數(shù)據(jù)的對(duì)比很清楚，無(wú)論是影響力還是實(shí)力上，阿里云完全不能和亞馬遜AWS相比，不能因?yàn)槎唐诘脑鏊俸秃Ｍ獾牟季?，就認(rèn)為阿里云已經(jīng)躋身國(guó)際一流。

其實(shí)，就算不和國(guó)際巨頭相比，單在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，阿里云的“一哥”地位并不牢固。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的參與者并不在少數(shù)，三大電信運(yùn)營(yíng)商、騰訊云、百度云、華為、金山都不可小覷，細(xì)分市場(chǎng)的搶奪和蠶食無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生。

在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中，騰訊云所施加的壓力最為明顯。

無(wú)論是雙11云服務(wù)價(jià)格下調(diào)，還是不久前的Sort Benchmark比賽，阿里云一直受到競(jìng)品——騰訊云的追趕乃至壓制。

還是通過(guò)營(yíng)收數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。在第三季度，騰訊支付相關(guān)服務(wù)及云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)348％，總營(yíng)收為人民幣49.64億元，其中騰訊云服務(wù)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，對(duì)比阿里云的同比增長(zhǎng)130%，騰訊云的增速后勁更足，已經(jīng)形成了趕超之勢(shì)，未來(lái)“一哥”的位置會(huì)不會(huì)易主，實(shí)在很難說(shuō)。

到底誰(shuí)技術(shù)更好、價(jià)格更低、朋友圈更大？

營(yíng)業(yè)收入只是冰山一角，但反映很多的問(wèn)題，不過(guò)騰訊云和阿里云的差距還是要從深處挖掘。

1.比性能。

云計(jì)算涉及的技術(shù)十分多，網(wǎng)上有很多關(guān)于服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)、對(duì)象儲(chǔ)存等產(chǎn)品的性能評(píng)測(cè)對(duì)比，評(píng)測(cè)結(jié)論并不統(tǒng)一。實(shí)際上，即使阿里云的起步要早兩年，但也并沒有積累出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，反倒是在Sort Benchmark的排序比賽中將關(guān)鍵指標(biāo)全盤輸給了騰訊云。

Sort Benchmark是一項(xiàng)國(guó)際賽事，被稱為“計(jì)算界的奧運(yùn)會(huì)”，谷歌、AWS、微軟都曾參賽并獲過(guò)獎(jiǎng)，在今年的Sort Benchmark上，象征著技術(shù)能力的排序比賽的四個(gè)子項(xiàng)目冠軍都被騰訊云拿到，并以提升2到5倍的成績(jī)刷新阿里云去年創(chuàng)造的紀(jì)錄；而今年阿里云則拿下象征性價(jià)比的CloudSort的冠軍，外界解讀為“以降低3倍的成本刷新2014年加州大學(xué)采用AWS創(chuàng)造的記錄。”

多說(shuō)一句，對(duì)于這項(xiàng)比賽，媒體有兩種誤解，一是騰訊云之所以能得冠軍完全是出動(dòng)了豪華設(shè)備，且這套設(shè)備并不實(shí)用；二是阿里云的重點(diǎn)在于給企業(yè)“降成本”而非“拼速度”。實(shí)際上，按照比賽規(guī)則，能參賽的產(chǎn)品必須是商用產(chǎn)品，而且騰訊云的參賽產(chǎn)品“數(shù)智”已經(jīng)在騰訊云上開放了，所以并不存在設(shè)備不實(shí)用這一說(shuō)。另外，從2014年到2016年，云計(jì)算技術(shù)已經(jīng)普遍改進(jìn)了很多，阿里云性價(jià)比“提升3倍”并不具有參考意義，況且2014年的比賽，并非AWS自主參賽，AWS沒有對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直接指導(dǎo)。

在性能上，阿里云和騰訊云都接受住了來(lái)自內(nèi)部產(chǎn)品的檢驗(yàn)。在云的眾多使用場(chǎng)景中，“2015年春晚”搶紅包是最經(jīng)典的一幕，收發(fā)紅包這種億萬(wàn)級(jí)別的數(shù)據(jù)處理量，是阿里云支持的12306網(wǎng)站搶火車票的一百余倍，從這個(gè)例子中就可以看出，在云計(jì)算性能上，騰訊云絕不會(huì)落后于阿里云。

2.比價(jià)格。

亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)全球市場(chǎng)副總裁Ariel Kelman曾表示：降價(jià)是AWS云服務(wù)重要戰(zhàn)略。自開展業(yè)務(wù)以來(lái)，亞馬遜AWS已經(jīng)展開了52次減價(jià)活動(dòng)。亞馬遜如此，國(guó)內(nèi)平臺(tái)更是如此。對(duì)于阿里云、騰訊云而言，前期能否盈利并不值得考慮，跑馬圈地更為重要，只要能夠搶先大舉搶占市場(chǎng)，之后便可以通過(guò)規(guī)模效益實(shí)現(xiàn)收支平衡乃至盈利。這種做法很類似前期的O2O、網(wǎng)約車等領(lǐng)域。

阿里云在年內(nèi)的幾輪降價(jià)雖然壓低了大多數(shù)競(jìng)品的利潤(rùn)，但是對(duì)平臺(tái)級(jí)的騰訊云卻沒有效果，況且，目前同類產(chǎn)品的售價(jià)騰訊云依舊低于阿里云。

最近的一次降價(jià)是阿里云發(fā)起的，其在云棲大會(huì)上宣布中國(guó)區(qū)云產(chǎn)品全線下調(diào)，核心云產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，而就在半個(gè)月之后，騰訊云便掀起了更徹底的降價(jià)浪潮，核心產(chǎn)品全面調(diào)價(jià)，最大降幅低至3折。

降價(jià)是以盈利為代價(jià)的，當(dāng)前參與各方均未盈利，但拓展市場(chǎng)在當(dāng)下顯得更為重要，可以預(yù)見，國(guó)內(nèi)的降價(jià)潮還會(huì)有幾輪，而且阿里云和騰訊云仍將在不短的時(shí)期內(nèi)頻繁發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。但這種做法對(duì)亞馬遜、微軟等國(guó)外云計(jì)算服務(wù)商并不利，因?yàn)閲?guó)外企業(yè)一向難以適應(yīng)“價(jià)格戰(zhàn)”，這倒也利于國(guó)內(nèi)平臺(tái)抓住機(jī)遇排除國(guó)際巨頭的干擾先行壯大起來(lái)。

3.比生態(tài)。

可以說(shuō)，阿里云和騰訊云的壯大是離不開阿里和騰訊這兩個(gè)平臺(tái)靠山的，但是即便都存在平臺(tái)依附關(guān)系，但也存在著諸多差別。

阿里云誕生之時(shí)便獨(dú)立于母公司，最初用戶是阿里小貸和淘寶天貓，具有明顯的電商屬性，隨后才對(duì)外形成自己的生態(tài)。而騰訊云自誕生起，就結(jié)合騰訊消費(fèi)級(jí)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)形成不同的垂直云體系，如游戲云、視頻云、媒體融合云、金融云、政務(wù)云等。可以說(shuō)，騰訊云并不是作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)來(lái)考慮，而是作為整個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略去考慮的。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)90%的流量都來(lái)自移動(dòng)終端的時(shí)候，坐擁微信、QQ、瀏覽器、視頻、應(yīng)用寶等接口的騰訊系就顯得十分龐大——其占據(jù)中國(guó)人使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間超過(guò)50%?？梢哉f(shuō)，騰訊平臺(tái)已經(jīng)為騰訊云提供了最大的應(yīng)用場(chǎng)景。

與阿里云的更多地布局在政務(wù)、電商、物流等領(lǐng)域不同，騰訊云在游戲和視頻等娛樂(lè)場(chǎng)景上擁有更多的優(yōu)勢(shì)，而后者恰恰是最容易形成井噴趨勢(shì)，最容易出現(xiàn)爆款產(chǎn)品的領(lǐng)域。

相反，阿里云由于自身原因，已經(jīng)讓開始形成的生態(tài)圈出現(xiàn)了裂痕，不久前IT之家發(fā)表聲明從阿里云遷移出去就是一個(gè)例子。

4.比高端用戶

還有一個(gè)值得注意的點(diǎn)：云計(jì)算的利潤(rùn)要從高端用戶上獲取。小企業(yè)每月支付的租金并不能形成大氣候，云平臺(tái)要像IBM當(dāng)年給銀行、大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)提供服務(wù)一樣，搶占高端用戶。這不僅意味著技術(shù)要絕對(duì)過(guò)硬，還要求云平臺(tái)有超強(qiáng)的資源整合能力。

在這些“高大上”的客戶中，金融機(jī)構(gòu)無(wú)疑占據(jù)大頭。今年7月，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《十三五科技指引》，明確提出未來(lái)5年銀行業(yè)60%以上的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上金融云，75%的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)智能運(yùn)維，這給云計(jì)算市場(chǎng)畫了一個(gè)很大的蛋糕。近期甲骨文聯(lián)姻騰訊云，形成了對(duì)等地位基礎(chǔ)上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為騰訊云在金融等主流領(lǐng)域的拓展增加了籌碼。在進(jìn)軍金融云方面，騰訊集團(tuán)副總裁賴智明曾表示，騰訊金融云的搭建是一個(gè)傾全力All in的投入。騰訊云在金融機(jī)構(gòu)上的布局將取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提高品牌溢價(jià)。

高端客戶的另一個(gè)爭(zhēng)奪熱點(diǎn)是海外市場(chǎng)。近日，騰訊云宣布將于本月內(nèi)全面開放11個(gè)海外服務(wù)節(jié)點(diǎn)，算上海外的3個(gè)數(shù)據(jù)中心、國(guó)內(nèi)5個(gè)數(shù)據(jù)中心，騰訊云在全球的服務(wù)節(jié)點(diǎn)達(dá)到19個(gè)，成為截至目前在全球云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施最完善的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商。

在中國(guó)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中，騰訊云在其中發(fā)揮的作用不容忽視。在全球快速部署海外節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，騰訊云也在為出海企業(yè)提供一套生態(tài)體系平臺(tái)服務(wù)，比如針對(duì)游戲行業(yè)提供一系列的增值服務(wù)，比如：1.整合騰訊內(nèi)部資源，為游戲企業(yè)提供東南亞音樂(lè)播放平臺(tái)JOOX等多家平臺(tái)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司的海量用戶流量；2.整合騰訊游戲最具優(yōu)勢(shì)的語(yǔ)音服務(wù)，為游戲企業(yè)提供不同國(guó)家不同語(yǔ)音版本服務(wù)；3.在未來(lái)，騰訊云還將有望提供海外直播分發(fā)平臺(tái)，為優(yōu)質(zhì)的視頻直播平臺(tái)提供內(nèi)容分發(fā)和流量入口。對(duì)比阿里云的海外布局，可以說(shuō)，騰訊云和阿里云的“云端之爭(zhēng)”已經(jīng)將戰(zhàn)火燒到了國(guó)外市場(chǎng)。

全面的對(duì)抗已經(jīng)開始

近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行壓力逐漸加大，企業(yè)自建IT系統(tǒng)的成本十分高昂，況且大多面臨著海量數(shù)據(jù)的分析和處理難題，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和擴(kuò)容，減輕一次性投入的資金負(fù)擔(dān)，大量企業(yè)將關(guān)注重點(diǎn)放在了云計(jì)算上。通過(guò)云平臺(tái)的彈性架構(gòu)，的確能大幅提高企業(yè)業(yè)務(wù)上線的效率，節(jié)省開支。

所以在這幾年，傳統(tǒng)的IT市場(chǎng)份額已經(jīng)在被不斷地取代，租公有云已經(jīng)成為市場(chǎng)的主流選擇，隨著各類行業(yè)的深度觸網(wǎng)，騰訊云與阿里云的巨頭之爭(zhēng)已經(jīng)被擺上了臺(tái)面。

毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)將向著資本、資源雄厚的企業(yè)傾斜。就從目前各平臺(tái)的內(nèi)部動(dòng)力分析，騰訊云和阿里云的全面對(duì)抗才剛剛開始，一個(gè)暫時(shí)領(lǐng)先，一個(gè)緊追不趕，當(dāng)差距越來(lái)越小時(shí)，誰(shuí)的戰(zhàn)略和路線將最終勝出？相信不用多久便能塵埃落定。

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