近幾年在移動互動網(wǎng)大潮流的推動下，國產(chǎn)手機進入高速發(fā)展期。大量的商家?guī)泶罅康钠放?，大量的品牌帶來了大量的手機款型，繼而就出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化產(chǎn)品。

同質(zhì)化意味著消費者的選擇性更多，也意味著手機的品牌不會有太大的效用，更意味著產(chǎn)品沒有競爭力。即便是消費者每年都會換手機，面對這些配置相似外形相仿缺乏創(chuàng)新的手機，憑什么會選你家的產(chǎn)品?因此，手機廠商要想做得更好，就必須走出這個同質(zhì)化怪圈。但是，應(yīng)該如何做才能實現(xiàn)這個目標?

同質(zhì)化情況嚴重，國產(chǎn)手機“千機一面”

在各手機商店走一圈，你會看到清一色的指紋、全金屬、一體化機身……有人調(diào)侃，如果將這些手機的logo去掉，你甚至分辨不出是哪家廠商的手機。國產(chǎn)手機的同質(zhì)化，在外觀上主要體現(xiàn)在：1、旗艦機通常配備前置橢圓形指紋識別或后置圓形指紋識別+三段式金屬機身;2、“千元機”則會采用前黑后白的“熊貓機”設(shè)計;3、其他部分的設(shè)計，最常見的是小圓點Home鍵、ID無邊框、突出的攝像頭設(shè)計等。

同質(zhì)化的另一個方面，則表現(xiàn)在“硬件堆疊”上。因為大部分國產(chǎn)手機品牌的發(fā)展時間并不長，沒有足夠多的技術(shù)研發(fā)以及生產(chǎn)底蘊，吸引消費者的賣點只能放到硬件配置上。畢竟元器件廠商也就幾家，各家的零部件幾乎都是差不多的，譬如芯片主要來自高通和聯(lián)發(fā)科，液晶屏則來自夏普、JDI、三星及LG這幾家。這種情況，加劇了國產(chǎn)手機的同質(zhì)化。

由于競爭的激烈性，大部分國產(chǎn)手機被逼走上了“以量求生存”的道路。因為一項新設(shè)計需要投入大量的研發(fā)成本及時間，但是市場不等人，如果沒有快速迭代和適應(yīng)競爭對手的新品發(fā)布速率，很有可能就被市場舍棄。在此前提下，很多手機廠商即使有打造完美產(chǎn)品之心，也無法不重視市場因素，所以大部分手機只要搞到“差不多”就上市了。

還有一點是，大部分手機廠商不敢冒然采用新工藝與新技術(shù)，如果出現(xiàn)手機爆炸等情況，一款產(chǎn)品甚至品牌積累的口碑也就基本玩完了。所以，他們情愿選擇相對穩(wěn)妥的但是過時的設(shè)計。

同質(zhì)化嚴重，已經(jīng)成為國產(chǎn)手機的魔咒，國產(chǎn)手機進入了一個同質(zhì)化怪圈。廠商在存在“同質(zhì)化”心理的同時，也扼殺了手機創(chuàng)新，更是表現(xiàn)出了對用戶誠意的缺失。

如何走出同質(zhì)化怪圈?

國產(chǎn)手機陷入同質(zhì)化怪圈已經(jīng)成為不爭的事實。同質(zhì)化的現(xiàn)象，在產(chǎn)業(yè)的層面來看，其實是一種資源浪費的現(xiàn)象：廠商們投入相似的資源，以差不多的成本，生產(chǎn)出高度相仿的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品卻因消費者“多選一”而被市場所淘汰。一方面是消費者買不到真正想要的產(chǎn)品，另一方面是消費者面對差不多的產(chǎn)品也只能隨意選擇其一了。沒有差異化的產(chǎn)品終究無法突破困局。

那么手機廠商怎么做才能走出這個怪圈呢?

第一，商家一定要有創(chuàng)新，軟件、硬件以及技術(shù)都要有創(chuàng)新。軟件應(yīng)用的創(chuàng)新可提高用戶體驗，硬件的創(chuàng)新可以提高手機性能，技術(shù)創(chuàng)新則可以讓產(chǎn)品“永葆青春”。作為一個廠商，不怕經(jīng)營時間短，怕的是人云亦云，跟著市場隨波逐流只拼硬件繼續(xù)同質(zhì)化。

第二，從用戶角度出發(fā)，打造一款手機精品，一定要有誠意，一定要對得起你的粉絲和用戶。誠意包括產(chǎn)品選材、工藝、配置、品控等多方面。不提倡性價比，但是一定要在某個價位上做最高配置的手機，最好能夠在某個方面做出特色，從而增加競爭力。

第三，做產(chǎn)品要向前看，不要只對標競爭對手，以為比對手配置高就做的好，否則會陷入硬件PK的“陷阱”?！坝布询B”沒有意義，彼此“彈劾”對誰都沒有好處，競爭對手低劣的手法只會拉低你的產(chǎn)品品味。

走出同質(zhì)化，以酷派改變者S1為例

從近期發(fā)布的手機來看，我認為12月15日酷派剛發(fā)布的酷派改變者S1就是一款走出同質(zhì)化怪圈的產(chǎn)品。為什么這么說呢?

酷派改變者S1

這次酷派發(fā)布的酷派改變者S1，在產(chǎn)品體驗以及配置上下了真功夫。這款新品在音頻上做了很大的突破，可以說是對手機視聽系統(tǒng)的顛覆。這是智能手機第一次采用了對稱式雙揚聲器、雙一體音腔設(shè)計和雙10V智能音頻功放。而且通過有損音樂修復(fù)、耳機聲場擴寬、虛擬環(huán)繞音效三大核心算法使音樂更接近原始記錄，第一次實現(xiàn)了與全球頂級聲學品牌哈曼卡頓的深度聯(lián)合調(diào)音。

酷派改變者S1發(fā)布會上，哈曼科技副總裁劉蒼松講解雙方合作

此外，酷派改變者S1的續(xù)航也是一大看點。4070mAh+Quick Charge3.0極速閃充，可以實現(xiàn)充電5分鐘，暢聽音樂7小時，王者榮耀high 2盤，勁爆大片看1場。新品搭載目前安卓機領(lǐng)域頂級的處理器驍龍821，配以6GB的超大運存，這是旗艦級手機的配置。超高配置，輔以音頻及電池容量方面的重大突破，在讓消費者感到其誠意的同時，也讓酷派改變者S1成為一款與眾不同的手機，并非是大家所見到的市面上的“千機一面”的其中之一。

酷派在音頻和續(xù)航兩個方面實現(xiàn)了突破，既做出了其特色，也因此走出了國產(chǎn)手機同質(zhì)化的怪圈。

本質(zhì)上酷派改變者s1采用了一種降維打擊的策略，既從更高的維度定義了產(chǎn)品?？崤蓻]有跟其他品牌做更多的類比，而是從音頻與續(xù)航快充等方面入手，做出了產(chǎn)品的特色與個性。從而吸引對音質(zhì)以及續(xù)航有高需求的消費者，給予消費者足夠的誠意。

酷派改變者S1同時也在營銷上打造了一個區(qū)隔，因為產(chǎn)品本身的差異化成為營銷的“護城河”。可以說，這款產(chǎn)品給同質(zhì)化嚴重的國產(chǎn)手機市場帶來了一股清流。當然，最重要的還是以此打造了產(chǎn)品新的競爭力，從而避免了同質(zhì)化的再次出現(xiàn)。

如果你的產(chǎn)品能夠做出足夠的特色與創(chuàng)新，即便外觀還是相似，又有何妨?因為，“心”是不同的，不是嗎?

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】

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