有這樣的一個(gè)故事，說(shuō)有個(gè)人去一個(gè)陌生地方賣鞋，但是他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜烁静淮┬?。所以，他就在人們的必?jīng)之路撒了一些釘子，于是，他的鞋在當(dāng)?shù)刭u到脫銷。同樣，關(guān)于莆田系醫(yī)院的新聞也有類似的報(bào)道，性病醫(yī)院無(wú)生意，他們就免費(fèi)發(fā)放弄破的安全套給附近人們，然后找小姐去撩撥那些單身漢們，然后醫(yī)院的生意開始紅火。這些事例都告訴我們，想要做好生意，必須先創(chuàng)造適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)環(huán)境。所以，宅代洗通過“剪電線”獲得了大量用戶使得其業(yè)績(jī)蒸蒸日上，并如愿以償?shù)囊云恋慕?jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)拿到了融資。

為達(dá)到目的而無(wú)所不用其極，這本無(wú)可厚非，然而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這只是其冰山一角。在“不擇手段”之外，更多的是整個(gè)創(chuàng)業(yè)圈的弄虛與作假。在這個(gè)大染缸里，融資數(shù)據(jù)造假只算是輕的，更多的是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的造假。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為如今創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)有80%的創(chuàng)業(yè)者都在說(shuō)謊，創(chuàng)投圈融資造假已成為公開秘密。甚至，真格基金創(chuàng)始人徐小平也曾將其描述為“行業(yè)內(nèi)的一種新默契”。

在這種創(chuàng)業(yè)者某些行為被默許的情況下，刷單，注水?dāng)?shù)據(jù)、夸大虛報(bào)融資金額，“放衛(wèi)星”也成為創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則，甚至投資機(jī)構(gòu)也會(huì)對(duì)創(chuàng)始人進(jìn)行一定的包裝，他們同樣希望其投資的項(xiàng)目能夠成為明星，畢竟這關(guān)系到其切身利益。我們還記得的《超級(jí)課程表》的徐佳文，曾經(jīng)在央視的《青年中國(guó)說(shuō)》節(jié)目中與奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎嗆聲，當(dāng)時(shí)我很是不解，是誰(shuí)給了這個(gè)剛畢業(yè)的90后這么大的勇氣，讓其有這么大信心與一位成功的企業(yè)家雄辯?

而后面當(dāng)看到創(chuàng)業(yè)圈的弄假虛狀以后，自然也就明白了其中的玄機(jī)。在默許的情況下，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)和媒體給予了徐佳文一個(gè)定位與包裝，他的身上集中體現(xiàn)了草根、90后、創(chuàng)業(yè)者、任性、剛想敢做、與眾不同等諸多關(guān)鍵詞，這正是一個(gè)“雙創(chuàng)“時(shí)代的典型，其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否成功都不重要，重要的是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候他作為創(chuàng)業(yè)者站了出來(lái)，很有可能成為紅人，所以無(wú)論是投資機(jī)構(gòu)還是媒體都愿意報(bào)道之，而余佳文也只是將一次次的公開亮相當(dāng)作一場(chǎng)場(chǎng)的秀罷了。

2014年余佳文在節(jié)目中公開承諾“明年拿出一億元給員工分紅”，但在11月份，就有媒體曝光超級(jí)課程表最高一個(gè)月的公司運(yùn)營(yíng)收入只有5.5k。而這件事情也充分反應(yīng)了創(chuàng)投圈幾點(diǎn)事實(shí)：一是各種造假與注水，二是媒體放大，三是時(shí)代塑造。在“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的大環(huán)境下，在投資機(jī)構(gòu)的縱容下，在媒體的吹捧之下，創(chuàng)業(yè)者難免不做出的出格的事情。有人說(shuō)是這些創(chuàng)業(yè)者的犯錯(cuò)成本太低，但又豈止是成本低，是整個(gè)圈子都在承認(rèn)與默許這種犯錯(cuò)，根本已經(jīng)不需要什么成本，又哪里來(lái)的成本太低之說(shuō)。

不得不說(shuō)，在“雙創(chuàng)”大時(shí)代的感召下，大量的新手進(jìn)入VC圈，并不是所有的VC真正懂行業(yè)，自然它們要看項(xiàng)目的數(shù)據(jù)與業(yè)績(jī)。一些項(xiàng)目懷著僥幸的心理做出一份數(shù)據(jù)表格希望能蒙混過關(guān)，卻有很多VC中招了，投資者因創(chuàng)業(yè)者攜款逃走的事情不是說(shuō)沒有。正是這種僥幸心理，助長(zhǎng)了創(chuàng)業(yè)者造假的膽識(shí)，大有不去造假就是傻X的意味。在這種大環(huán)境下，苦逼多少天做出的拿不出手的數(shù)據(jù)居然不如人家吹個(gè)牛做個(gè)假數(shù)據(jù)，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者還有心思去埋頭實(shí)干呢?

事實(shí)上，近兩年創(chuàng)業(yè)圈的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電商、直播、VR、生活服務(wù)等行業(yè)的。投資機(jī)構(gòu)也就那么多，新晉VC是以個(gè)為單位慢慢增長(zhǎng)的，但是創(chuàng)業(yè)者是以十甚至百為單位增長(zhǎng)的。尤其是“雙創(chuàng)”政策啟動(dòng)以后，大量的待業(yè)者、學(xué)生、公司職員加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍。實(shí)話實(shí)說(shuō)，這其中很多人是并不懂創(chuàng)業(yè)的，更不用談創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)一部分人只是用作充數(shù)的，是用來(lái)證明大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新是多么的火的。成千上萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者的涌入，使得創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量飆升，知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)經(jīng)緯創(chuàng)投在2015年收到了20000多份BP，見了6700個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但最終只投了120家公司。

要知道，2015年的創(chuàng)業(yè)寒冬還未正式到來(lái)，2016年投資機(jī)構(gòu)對(duì)于項(xiàng)目的甄選勢(shì)必更為苛刻，能夠獲投的項(xiàng)目將會(huì)大量減少。同時(shí)，2016年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也明顯不如去年，一方面是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目真的不夠多，另一方面投資者們?cè)趧?chuàng)業(yè)寒冬尤為謹(jǐn)慎，不再像之前一樣輕易投資。這也使得創(chuàng)業(yè)們的熱情明顯開始下降，從其對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情，以及談創(chuàng)業(yè)的語(yǔ)氣即可見一斑。在這激烈的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，創(chuàng)業(yè)“唯快不破”，但是畢竟創(chuàng)業(yè)不是過家家，不可能飛檐走壁騰云駕霧。所以，一些創(chuàng)業(yè)者為了博取投資者的歡喜，開始鋌而走險(xiǎn)虛造數(shù)據(jù)，也是無(wú)奈。但這份無(wú)奈，一但遭到第三方舉報(bào)水落實(shí)出，就會(huì)為其帶來(lái)致命性的打擊。

所以，在創(chuàng)業(yè)圈子里，創(chuàng)業(yè)者們意識(shí)到VC們的重要性與“虛、假、妄、嗔”之后，就開始變著法兒的去討好與迎合他們，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言VC就是親爸爸。于是，2B2C2VC的這種創(chuàng)業(yè)模式就真的火了。2B和2C說(shuō)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式，但是2VC嘛，則完全看創(chuàng)業(yè)者如何去理解了。反正不管怎樣2VC，只要能拿到VC的錢就行。你要是靠一副商業(yè)手繪圖，一個(gè)情懷，和一張三寸不爛之舌，就能說(shuō)服一個(gè)VC投你，那絕逼是你的能力。投資圈子里對(duì)于投資項(xiàng)目一度流行的一個(gè)說(shuō)法：天使輪看人，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C輪看收入。

2VC就是在融資的各階段用不同的方式去針對(duì)VC，天使輪的時(shí)候就講情懷，A輪就給產(chǎn)品畫一張餅，B輪就刷刷用戶、數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)，C輪就通過各種手段搞出漂亮的財(cái)務(wù)數(shù)字，這種做法大有陰謀論的意味。我總以為這不是個(gè)好的模式，因?yàn)?VC本身就有一種貶義，往往給人一種創(chuàng)業(yè)者不去踏實(shí)創(chuàng)業(yè)而是竭盡所能討好VC的感覺，甚至于他們可以脫掉褲子露出屁股。

這兩天，聽到一個(gè)娛樂圈有某W姓當(dāng)紅小生意欲對(duì)某娛樂大佬獻(xiàn)身但慘遭拒絕的故事，就是不知道創(chuàng)業(yè)圈有沒有這樣的情況，我想肯定是少不了的。被拒絕當(dāng)屬正常，如果不被拒絕，創(chuàng)業(yè)者也當(dāng)自求多福，天天被寵幸也須練好內(nèi)功不是?但是，僅憑寵幸又能支撐幾時(shí)，畢竟投資人就是那么多，尤其是這業(yè)內(nèi)的“造假風(fēng)波”被揭露后，即便被寵幸能夠恣意妄為程度估計(jì)也是大不如前。

所以，創(chuàng)業(yè)者們還是多研究一下2B2C，少剪電線多種樹，以后也有大樹地下納涼的成就感。至于2VC，不妨多練習(xí)下平板支撐，據(jù)說(shuō)很有用的。

就說(shuō)這些。

【王吉偉，商業(yè)模式評(píng)論人，互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究者。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信公號(hào)：王吉偉(jiwei122) 加我請(qǐng)注明身份】

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