自從克里斯·安德森將《免費(fèi)》的火種播撒以后，各個(gè)領(lǐng)域各種形式的免費(fèi)就如雨后春筍，全球有數(shù)以千計(jì)的企業(yè)通過(guò)這種模式獲得成功?？死锼埂ぐ驳律@本書(shū)的主要成就是否定了“免費(fèi)”作為一種“左口袋出、右口袋進(jìn)”的營(yíng)銷(xiāo)伎倆，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，繼而上升成為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。

是以，各行業(yè)從軟件免費(fèi)到服務(wù)免費(fèi)，到咨詢(xún)免費(fèi)，再到報(bào)刊雜志免費(fèi)，基本上大家能夠想到的能夠做到免費(fèi)的項(xiàng)目都在免費(fèi),現(xiàn)在，也輪到了硬件免費(fèi)。360老周近兩年一直在布局萬(wàn)物互聯(lián)，并最先在國(guó)內(nèi)提出了硬件免費(fèi)。但360沒(méi)做進(jìn)一步嘗試，倒是樂(lè)視首先開(kāi)啟了硬件免費(fèi)模式，“4·14”的免費(fèi)日在家電行業(yè)的余震未停，后面又有海爾接力免費(fèi)送冰箱。樂(lè)視硬件免費(fèi)模式的徹底開(kāi)啟，也引起了公憤，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為該模式會(huì)重創(chuàng)制造業(yè)，也是對(duì)“中國(guó)制造2025”的褻瀆。

硬件免費(fèi)是否在抹黑“中國(guó)制造2025”?

賈躍亭曾在發(fā)布會(huì)表示：工業(yè)時(shí)代企業(yè)幾乎掌控了一切，特別是硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費(fèi)者信任和期待，用“博傻”式消費(fèi)誘導(dǎo)不夠理性的用戶(hù)為品牌、渠道、硬件支付天量溢價(jià)。企業(yè)需要主動(dòng)適應(yīng)這一種全新的生態(tài)消費(fèi)價(jià)值觀，采用后向收費(fèi)模式，讓用戶(hù)不為非核心的品牌溢價(jià)、渠道，甚至是不再為硬件本身買(mǎi)單，而只為內(nèi)容和高品質(zhì)服務(wù)帶來(lái)的用戶(hù)體驗(yàn)買(mǎi)單。

這個(gè)說(shuō)法看上去有抹黑制造業(yè)的嫌疑，卻也說(shuō)到了點(diǎn)上。之前的生產(chǎn)制造商家的產(chǎn)品在對(duì)待消費(fèi)者的銷(xiāo)售及服務(wù)態(tài)度方面，確實(shí)做得不夠的到位，甚至在產(chǎn)品定位上都會(huì)很奇葩，主要原因還要?dú)w結(jié)得到企業(yè)的價(jià)值觀上。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”及“中國(guó)制造2025”到來(lái)之后，萬(wàn)千的生產(chǎn)制造企業(yè)面臨著升級(jí)轉(zhuǎn)型。所帶來(lái)的必然結(jié)果就是產(chǎn)能的大幅度提高與成本的大幅度降低。在這種情況下，硬件免費(fèi)送是完全有可能的，但是送硬件與工業(yè)制造2025有任何沖突嗎?

面對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的“產(chǎn)能過(guò)?！?，企業(yè)必須要有一種全新的模式來(lái)適應(yīng)這種突變，要么以定制式的C2B模式來(lái)是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，要么就是以免費(fèi)的模式來(lái)做硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的“后向式”模式。賈躍亭的這個(gè)說(shuō)法符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也給生產(chǎn)制造企業(yè)提了一個(gè)建議，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，勢(shì)必會(huì)倒逼傳統(tǒng)企業(yè)做出轉(zhuǎn)型抉擇。是以，偉哥認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法并沒(méi)有抹黑“中國(guó)制造2025”。

硬件免費(fèi)是免費(fèi)模式在生產(chǎn)制造行業(yè)的應(yīng)用 核心是增值服務(wù)

硬件免費(fèi)模式的核心是增值服務(wù)，并不是以硬件來(lái)盈利的，前提是賣(mài)硬件的商家與產(chǎn)硬件的商家之間應(yīng)該存在一種共贏的可能性。要么是賣(mài)方采購(gòu)硬件給予生產(chǎn)方足夠的利潤(rùn)，要么就是在銷(xiāo)售利潤(rùn)中按比例分成。這種方式其實(shí)已經(jīng)存在了很久，例如乳制品產(chǎn)業(yè)用的一種特殊的保鮮防方式，這種保鮮方式全球只有幾家企業(yè)擁有，這些企業(yè)可以為全球的奶制品公司提供服務(wù)，盈利方式自然是給予其足夠的分紅。包括膠囊咖啡機(jī)，商家甚至可以成本價(jià)賣(mài)給顧客，但是顧客沒(méi)有他們的膠囊，就沒(méi)法做一出一杯咖啡。

可以說(shuō)，硬件免費(fèi)是免費(fèi)模式的一個(gè)延續(xù)或者細(xì)分，重點(diǎn)并不在于硬件如何免費(fèi)以及怎么免費(fèi)上，而是在于用什么樣的增值服務(wù)去盈利。這在奇虎360，被周鴻祎稱(chēng)為“羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單”。360的商業(yè)模式是軟件免費(fèi)，360的所有軟件都是免費(fèi)提供給用戶(hù)使用的，在360安全系列軟件靠口碑累積足夠用戶(hù)以后，推出了瀏覽器和搜索引擎，360推廣以及網(wǎng)址導(dǎo)航都是其盈利的項(xiàng)目。

即便把硬件看作單純的銷(xiāo)售方式 對(duì)生產(chǎn)制造商家也是一種利好

在日常生活中，免費(fèi)模式的應(yīng)用已經(jīng)非常普及。像廣電推廣數(shù)字電視的時(shí)候用的機(jī)頂盒，包年的費(fèi)用外加一個(gè)盒子，以后每年收固定的有線費(fèi)，這算不算硬件免費(fèi)?移動(dòng)、聯(lián)通、電信寬帶業(yè)務(wù)用的modem，包年上網(wǎng)費(fèi)用不用拿初裝費(fèi)也不用購(gòu)買(mǎi)modem硬件，這算不算是硬件免費(fèi)?還有三大運(yùn)營(yíng)商推出的寬帶上網(wǎng)與手機(jī)綁定的業(yè)務(wù)，手機(jī)每月包一定數(shù)額的費(fèi)用1-2年就能免費(fèi)送一部手機(jī)同時(shí)享受免費(fèi)上網(wǎng)，這算不算硬件免費(fèi)?運(yùn)營(yíng)商將通訊業(yè)務(wù)與手機(jī)打包銷(xiāo)售，這種免費(fèi)方式不太明顯，但是購(gòu)買(mǎi)幾年的會(huì)員費(fèi)送手機(jī)的方式就無(wú)法得到認(rèn)可，因?yàn)橛脩?hù)拿到手機(jī)還只是手機(jī)，沒(méi)有4G卡和寬帶網(wǎng)絡(luò)仍舊無(wú)法上網(wǎng)。

其實(shí)，硬件免費(fèi)即便是如某些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)的并非一種成熟的商業(yè)模式，只是營(yíng)銷(xiāo)策略。好吧，我們就把硬件免費(fèi)單純的看作是一種銷(xiāo)售方式，這種方式能夠起到非常好的促銷(xiāo)效果，為什么企業(yè)不用?而企業(yè)應(yīng)用這個(gè)方式，所帶來(lái)的結(jié)果就是產(chǎn)品能夠熱銷(xiāo)，進(jìn)而讓合作的生產(chǎn)廠家有更大的產(chǎn)量，對(duì)于代工工廠而言是個(gè)極大的利好，產(chǎn)方與銷(xiāo)售方是合作共贏的。

那么，硬件免費(fèi)這個(gè)模式，會(huì)不會(huì)影響“中國(guó)制造2025”?

限于篇幅，偉哥在這里就不去拷貝關(guān)于“中國(guó)制造2025”的官方敘述了，這里只簡(jiǎn)單說(shuō)其中的意義?！吨袊?guó)制造2025》說(shuō)的是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，后面的結(jié)果必然是產(chǎn)能的大幅度提高以及對(duì)各種資源的高度利用?！爸袊?guó)制造2025”的目的是讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓企業(yè)效率升上去，讓企業(yè)成本降下來(lái)，把企業(yè)的效益提上去，同時(shí)將企業(yè)的資源及能源浪費(fèi)拉下來(lái)。與硬件免費(fèi)相比，前者說(shuō)的是生產(chǎn)的問(wèn)題，后者解決的銷(xiāo)售的問(wèn)題或者說(shuō)是盈利模式的問(wèn)題，其實(shí)兩者并不相沖突。

要說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件免費(fèi)，死命壓低生產(chǎn)制造成本，使得生產(chǎn)制造企業(yè)的利潤(rùn)變得很低的情況肯定是存在的。但正是存在這種情況，才使得中國(guó)制造2025的圖形顯得尤為必要。當(dāng)然，當(dāng)前生產(chǎn)制造型企業(yè)多是以粗放型為主，人力成本較重，我們并不贊成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)限度的壓榨生產(chǎn)制造企業(yè)。如果硬件免費(fèi)能夠極大的提高銷(xiāo)量，供銷(xiāo)雙方再有一個(gè)更好的合作方式，也不失為一個(gè)非常好的跨界共贏的模式。是以，硬件免費(fèi)模式不會(huì)影響“中國(guó)制造2025”的推進(jìn)，關(guān)于“必將導(dǎo)致中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，葬送“中國(guó)制造2025”，將中國(guó)陷于巨大的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之中”之類(lèi)的說(shuō)法，確實(shí)有些牽強(qiáng)附會(huì)了。

當(dāng)然，大家更要了解這其中的邏輯?！爸袊?guó)制造2025”旨在推動(dòng)生產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終目的是實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。至于在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)會(huì)采用什么樣的商業(yè)模式，這是需要企業(yè)自己去考慮的，與“中國(guó)制造2025”沒(méi)有什么關(guān)系。且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)在“中國(guó)制造2025”指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，很有可能走上硬件免費(fèi)的商業(yè)模式。

所以，還是請(qǐng)大家先搞清概念再說(shuō)事，且不要真的玷污了“中國(guó)制造2025”，制造更多的謬論。

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