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    一加手機(jī)為何棄線下店獨(dú)選京東?&quot;無(wú)奈&quot;中的大智慧

    繼諾基亞、高通、榮耀之后,京東聯(lián)手秀恩愛的廠商坐席上又迎來(lái)了一位老朋友,它的名字叫“一加”。

    3月23日,一加手機(jī)正式推出星辰黑配色的一加手機(jī)3T。就在這一天,一加CEO劉作虎的手和京東集團(tuán)副總裁、京東商城3C事業(yè)部總裁胡勝利的手緊緊地握在了一起,一加與京東達(dá)成為期三年的戰(zhàn)略合作。

    具體合作要點(diǎn)則是:簽約期三年內(nèi),除一加官方銷售平臺(tái)外,一加手機(jī)所有型號(hào)產(chǎn)品只選擇京東作為國(guó)內(nèi)唯一銷售渠道,京東對(duì)一加手機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略包銷,一加3T星辰黑就將于3月28日在京東獨(dú)家發(fā)售。劉作虎現(xiàn)場(chǎng)笑稱:“一加手機(jī)未來(lái)的所有賭注,都押在了京東身上”,表情雖然輕松,但這句話背后卻有千萬(wàn)斤的含義。

    而實(shí)際上,早在2014年,一加發(fā)布第一代產(chǎn)品時(shí),就選擇了京東作為銷售合作伙伴。2016年開始,一加手機(jī)集中優(yōu)質(zhì)渠道資源,京東成為一加手機(jī)國(guó)內(nèi)唯一銷售渠道,幫助一加完成了高速的品牌成長(zhǎng)。2016年,一加成為2016年618期間增速最快的品牌之一,全年銷量同2015年比增長(zhǎng)一倍。

    作為3C產(chǎn)品的線上王牌渠道,此前,京東也與樂視、榮耀等有過親密合作,或作為新品首發(fā)平臺(tái),或利用節(jié)日幫助手機(jī)廠商打開銷量。但這一次,牽手一加則是京東3C史上第一次與國(guó)內(nèi)單一品牌制定長(zhǎng)期的包銷機(jī)制,最關(guān)鍵的是京東是一加手機(jī)獨(dú)家的銷售渠道,可以說(shuō),一加是把事關(guān)自己身家性命的銷售環(huán)節(jié)全給了京東。

    在我看來(lái),此舉,無(wú)論是對(duì)京東還是對(duì)一加都是一大利好,雙方各取所需,皆大歡喜,尤其是對(duì)于一加而言,意義深重,用胡勝利的話說(shuō):“我是比較奔放的人,Peter(劉作虎)是比較內(nèi)斂的,我們兩個(gè)性格上這么互補(bǔ),手牽手走到一起是特別水到渠成的事?!?/p>

    1、一加的無(wú)奈與智慧

    在這次京東3年內(nèi)成為一加獨(dú)有的銷售渠道背后是一加的渠道策略變遷。

    一加手機(jī)自面市以來(lái),在國(guó)內(nèi)共開設(shè)了45家線下體驗(yàn)店,但從2015年11月開始,一家開啟了線下“關(guān)店之路”,一直到去年8月,一加關(guān)閉最后兩家線下旗艦店。這意味著一加最終放棄線下渠道,全面轉(zhuǎn)向線上平臺(tái)銷售。

    而要轉(zhuǎn)向線上平臺(tái)銷售,京東自然是首選,畢竟一條優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)商渠道之于手機(jī)品牌的重要性不容置喙,對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),一條電商渠道的優(yōu)質(zhì)與否,決定了一款手機(jī)銷量的多寡與成敗。京東已經(jīng)是3C線上渠道之王,其市場(chǎng)地位,可謂,舍我取誰(shuí)?!

    對(duì)一加來(lái)說(shuō),這是其精品化的渠道策略,其中難免有一些小小的無(wú)奈。

    因?yàn)?,一加手機(jī)的銷量確實(shí)稱不上大紅大紫,但多年來(lái)一直處在“小而美”的境地。其線下店的開設(shè)只會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本,而且如今通過線上電商渠道京東購(gòu)買手機(jī)已經(jīng)成為大趨勢(shì),綜合考慮下,還是選擇交給京東來(lái)打理最為妥當(dāng)。

    在我看來(lái),和迫于發(fā)展大計(jì)的無(wú)奈相比,一加選擇京東作為獨(dú)家線上銷售更多層面上是出于大智慧,是一步妙棋。

    在大膽關(guān)店后到現(xiàn)在,一加正越來(lái)越好??陀^的說(shuō),一加的產(chǎn)品還是不錯(cuò)的,要知道,一加手機(jī)備受大學(xué)生喜愛,并在歐美國(guó)家贏得了不錯(cuò)的口碑,包括《衛(wèi)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》時(shí)代周刊等,都對(duì)其有過正面報(bào)道。在《時(shí)代周刊》2015年度10佳科技單品中, 一加2是唯一入選手機(jī)類的中國(guó)品牌。只要產(chǎn)品過硬,再有牛掰的銷路,就能很容易打贏一場(chǎng)翻身仗。

    雖然,如今,整個(gè)手機(jī)領(lǐng)域是OPPO、vivo這種以線下渠道見長(zhǎng)的玩家天下,但手機(jī)領(lǐng)域,都是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年,只要堅(jiān)持好的產(chǎn)品,就有崛起,迎來(lái)爆點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

    除了上文所說(shuō)的節(jié)省了成本之外,有了京東線上渠道的全力支持,一加可以輕裝前行,效率更高,只需堅(jiān)持走精品路線,將有限的資源投入到最需要的地方,可以花一年的時(shí)間去打磨一個(gè)顏色,堅(jiān)持以設(shè)計(jì)和品質(zhì)塑造口碑,就能最終以口碑來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品和品牌,迎來(lái)春天。

    對(duì)此,劉作虎給出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是2018年,而胡勝利則認(rèn)為2017年年底,一加的春天或許就能到來(lái)。

    2、京東的進(jìn)一步圖謀

    實(shí)際上,任何一門商業(yè)合作,都是雙方各取所需,京東自然也有著自己的“算盤”。

    除了一加,包括樂視,榮耀等等,京東3C一直在幫助手機(jī)廠商找到正確的方法。這種接連不斷的成功合作甚至逐漸形成一種 “京東效應(yīng)”,并讓京東取得了手機(jī)銷售領(lǐng)域無(wú)可替代的地位。

    目前,京東3C的核心戰(zhàn)略是從品牌零售商向品牌服務(wù)商轉(zhuǎn)型,包括為品牌廠商提供渠道、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、物流、客服等等全方位服務(wù)。在未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)中,京東3C將與更多優(yōu)質(zhì)品牌合作,用以支持廠商產(chǎn)品的售前售后一站式服務(wù),最終構(gòu)建一個(gè)全新的消費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)。

    京東要為廠商提供除了生產(chǎn)研發(fā)外的幾乎所有配套服務(wù),既為廠商減了負(fù),也能讓自己獲益。在這條“品牌服務(wù)商”的道路上,自然也需要一加這樣的合作伙伴,更何況是獨(dú)家的呢。

    而且,一加還是有著一大票粉絲的,通過作為一加的獨(dú)家線上渠道,京東直接可以把這些粉絲圈進(jìn)來(lái),何其劃算。

    【結(jié)束語(yǔ)】

    所謂術(shù)業(yè)有專攻,眼下,社會(huì)分工越來(lái)越細(xì),用戶需求越來(lái)越高,需要專業(yè)品牌來(lái)做專業(yè)的事,需要一加匠心產(chǎn)品,更需要合作電商玩家京東的智慧。

    從某種程度上看,此舉也可看做是互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌發(fā)展路上的一個(gè)重要范本。個(gè)性化品牌的一加如今已經(jīng)善假于“京東”渠道,只要能夠保持正確的方向向前,就有能在時(shí)代變化中取勝的希望。此前,京東捧紅了榮耀、360、錘子、樂視等等,當(dāng)榮耀還是一枚剛成立不久且不起眼的新品牌時(shí),京東助力榮耀成為首個(gè)銷量破千萬(wàn)的機(jī)型,一加或許就是下個(gè)大火的對(duì)象。

    在目前的市場(chǎng)博弈中,選擇大于努力,努力不難,大家都在努力,難的是在做選擇時(shí)候的判斷,一加選擇了京東,也就是選擇了成功了方向,其他品牌不妨也深入思考下如何提升效率,善假于物,只有這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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    2017-03-23
    一加手機(jī)為何棄線下店獨(dú)選京東?&quot;無(wú)奈&quot;中的大智慧
    對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),一個(gè)電商渠道的優(yōu)質(zhì)與否,決定了其銷量的多寡和成敗。

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