閑徠互娛是一家神奇的公司，在不到一年時間里吸金4.57億，凈利潤高達(dá)2.84億，被上市公司昆侖萬維以20億的代價收購。而在被昆侖萬維收購以前，這家公司一直籍籍無名，甚至連游戲圈的人也知之甚少。包括閑徠互娛旗下主要產(chǎn)品“閑來麻將”、“閑來跑胡子”等，在棋牌類游戲中也并不那么知名。

原因在于，這家公司的目標(biāo)市場并非全國，而是針對部分地區(qū)。閑來麻將的主要市場是湖南、四川，“跑胡子”更是湖南地方的特色牌類，自然不會引起區(qū)域以外人群的關(guān)注。并且，閑來旗下的產(chǎn)品并不是開放式的在線棋牌，主打是熟人之間的游戲，必須有一個人開房之后，獲取房號才能夠加入到游戲中去。

開房需要房卡，一張人民幣三元，新用戶會免費贈送三張。獲取房卡的方式有兩種，一種是參與游戲活動贏取，但概率非常的低；一種是官方或者代理充值，官方價格3元，代理稍微便宜一點，一般不超過2元。

閑來麻將能夠迅速的推廣起來，靠的就是代理。表面來看，代理是可以獲取差價，從官方以便宜的價格獲取房卡，再將房卡以3元銷售出去來賺錢。但在實際的過程中，大多數(shù)代理則成為賭局的組織者，房卡免費贈送，每局從中抽水。曾加入到一個“跑胡子”的群里，群主提供房卡，每局抽水5元，一月獲利數(shù)萬元。這是賭注比較小的，賭注比較大一些的，一個代理群主能夠賺到幾十萬。

賭博是閑徠互娛旗下產(chǎn)品迅速打開市場的根本原因，但其卻很好的規(guī)避了賭博的風(fēng)險，因為閑徠互娛提供的只是一個工具，盡管每一局結(jié)束后會有一個虛擬分值，但本身不參與到賭資的結(jié)算過程，所以能夠把這個鍋輕松的甩給微信。

閑徠互娛旗下的產(chǎn)品不支持獨立注冊，只能用微信授權(quán)登陸，組織到閑來麻將上賭博的人，都是先建立一個微信群，在閑來麻將打完一局之后，可以直接把分值結(jié)果分享到微信群，參與賭博的人按照分值在微信結(jié)算。

對于類似的群，微信的打擊力度很大，最多能夠存在一天，一旦發(fā)現(xiàn)就會封禁，群主需要不斷的建群。而閑來麻將除了在APP中提示禁止用于賭博之外，再沒有任何的舉措。當(dāng)然，官方可以解釋說不知情、無法監(jiān)管，甩得一干二凈的。

收購了閑徠互娛的昆侖萬維在回應(yīng)深交所的時候提到，“閑來麻將需要通過購買房卡的玩家啟動，房卡是通過流通貨幣進(jìn)行購買的，購買房卡的房主，作為啟動游戲并邀請好友參與的主體，與線下租用棋牌室供好友娛樂，在性質(zhì)上是完全一致的?！?/p>

但昆侖萬維卻忽略了一點，線下棋牌室存在賭博行為，老板是需要承擔(dān)責(zé)任的。而用戶利用閑來麻將這個工具賭博，在線下或者第三方進(jìn)行結(jié)算，本質(zhì)上也是需要承擔(dān)責(zé)任的，因為閑來提供了賭博的工具和場所。當(dāng)然，閑來在這方面也進(jìn)行了規(guī)避，逃開了監(jiān)管。

在APP store的閑徠互娛旗下的產(chǎn)品，所有的開發(fā)者都是個人，而且不斷的換開發(fā)主體，這或許可以理解為心虛。一旦出事了，就可以輕松的甩鍋給蘋果，解釋為被其他人山寨了，監(jiān)管部門或許也只能望而興嘆，所有產(chǎn)品唯一能個閑徠互娛聯(lián)系的就一個微信公眾號。

而其主打湖南、四川等地的棋牌，考慮到的是當(dāng)?shù)刭€博成風(fēng)，湖南人、四川人都愛打麻將，都喜歡賭上幾把。真要是為了休閑開發(fā)“跑胡子”這樣純粹用來賭博的游戲，那真是得不償失，如果不用來賭博的話，就不會有人上去玩了。

但是，閑徠互娛1988年的創(chuàng)始人精明在于，只賺取房費，也就是抽水，并不參與資金交易，這樣就安全了很多，哪怕被監(jiān)管也就是整改了事，但真金白銀卻賺到手里了。何況，應(yīng)用商店都是用小馬甲，那就更安全了。昆侖萬維在收購的時候，肯定也是考慮過的，否則，也不會到現(xiàn)在一直都是采取個人開發(fā)者上傳應(yīng)用了。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT九年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為中國公共關(guān)系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問。個人微信號：aitike

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