一個(gè)風(fēng)和日麗的星期天，我?guī)е胰撕秃⒆拥胶５硪粋€(gè)有機(jī)農(nóng)場參觀，大棚里的農(nóng)作物長勢喜人，聞著泥土的芳香，大人孩子都心情大好。

農(nóng)場主還告訴我，為了讓會(huì)員吃到放心的蔬菜瓜果，他們曾嘗試給會(huì)員辟出一塊自種地，會(huì)員想種什么就種什么，會(huì)員可以通過視頻24小時(shí)關(guān)注?？墒且?yàn)闆]多少會(huì)員堅(jiān)持觀看視頻，這個(gè)項(xiàng)目不了了之。

我當(dāng)時(shí)就想，嘿嘿，一定是視頻里少了美女主播出鏡，如果有個(gè)美女主播給年輕人介紹下這些有機(jī)蔬菜的成長環(huán)境，情況一定大有不同。

很快，我就聽說真有直播平臺(tái)推出了“農(nóng)業(yè)直播”。

最近陌陌跟農(nóng)產(chǎn)品信息商務(wù)平臺(tái)一畝田合辦了一個(gè)公益活動(dòng)——“農(nóng)樂計(jì)劃”，就是請一畝田的優(yōu)秀賣家會(huì)員來當(dāng)主播，在陌陌直播平臺(tái)上直播農(nóng)產(chǎn)品和其種植步驟，從產(chǎn)品優(yōu)勢、家鄉(xiāng)特色等方面介紹農(nóng)村的新發(fā)展，展示新農(nóng)人的新面貌。

直播農(nóng)產(chǎn)品，666

6日下午，一位“農(nóng)樂計(jì)劃”的主播“da師兄”王峰開始嘗試“直播+農(nóng)業(yè)”。在鐵嶺長大的他，通過直播跟網(wǎng)友們展示生長在鐵嶺象牙山的榛子是什么樣子，和松子的口感有何不同……

他坐在象牙山附近的家里，桌上擺著自家屯子里的各種農(nóng)產(chǎn)品，不遺余力的為這些水果、干果做宣傳。

屏幕上源源不斷的有網(wǎng)友刷著禮物和彈幕：“主播包個(gè)郵吧，666”、“象牙山沾著我偶像趙四氣息的榛子，我買5斤能包郵不”……

由于食品安全問題容易引發(fā)大家共鳴，再加上城市網(wǎng)民對農(nóng)村田園生活的好奇，此次“樂農(nóng)計(jì)劃”引起了不少網(wǎng)友的共鳴。

有網(wǎng)友稱，這種直播方式讓食品來源地一覽無遺，感覺很安心，讓人很有購買欲望。

此次“農(nóng)樂計(jì)劃”邀請的主播，還有辭職返鄉(xiāng)幫全村解決蘋果滯銷的90后美女，家在山西呂梁、客戶遍及全國的80后大棗媽媽趙巧紅，山東青島的“草莓皇后”左寶葉等，每個(gè)人背后都有與農(nóng)業(yè)和大自然親近的故事。

直播平臺(tái)成蘋果銷售新渠道

“在長期的直播過程中不斷的鞏固買賣雙方的信任，買家就會(huì)放心購買你的產(chǎn)品。從蘋果開花、結(jié)果到成熟，網(wǎng)友都真實(shí)可見，而且大家彼此建立了感情，長此以往，你的品牌就會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，以后不會(huì)為產(chǎn)品銷路發(fā)愁?！薄皹忿r(nóng)計(jì)劃”的90后美女主播周莎介紹。

她在3月5日下午進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)直播，這也是她在陌陌上的第11次直播，又為她帶來一些新朋友、新客戶。

直播視頻中的周莎年輕、時(shí)尚、有活力，她詳細(xì)地介紹了村里蘋果的生長環(huán)境、種植過程及產(chǎn)品在口味上的優(yōu)勢。

周莎說，每次直播約有1萬人次觀看，直播結(jié)束后會(huì)有人通過陌陌聊天、下單，能賣出去十幾箱到幾十箱蘋果，其中最大的一單是福建一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場的客戶。

“很多客戶通過直播認(rèn)識(shí)，然后在一畝田擔(dān)保交易下訂購，陸續(xù)訂購了2000多斤。”周莎說，“額外的驚喜是每次直播能交到一些朋友，還有人打賞虛擬禮物，雖然不多，少了幾百塊多了兩三千，但是很開心。”

1993年出生的周莎，曾是金融白領(lǐng)，如今卻放棄高薪，在家鄉(xiāng)陜西咸陽從事起農(nóng)產(chǎn)品代辦工作。

原來，周莎的家鄉(xiāng)咸陽處于高原，日照足、早晚溫差大，雨水相對少，種的蘋果糖分高，脆甜。這里幾乎家家戶戶以蘋果為主要收入來源。以每家平均2萬斤蘋果產(chǎn)量算，年收入在8萬元左右。

但從前年開始蘋果價(jià)格大跌，果農(nóng)損失慘重。周莎最初為了幫家里賣掉幾萬斤蘋果開始在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上張羅，后來訂單越來越多，她干脆辭職專門干起了這一行，一畝田、陌陌、淘寶等平臺(tái)都成了她的銷售渠道，去年全村有近百萬斤蘋果經(jīng)過她手銷往全國各地。

一畝田創(chuàng)始合伙人、副總裁高海燕就稱，“直播農(nóng)產(chǎn)品”也是一種農(nóng)產(chǎn)品營銷場景，盡管這還不是一畝田主要的服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)邏輯，但只要對“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”有用的事，對農(nóng)業(yè)有利的事，一畝田都愿意和互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)伙伴一起探索。

請網(wǎng)紅到田間地頭去

這兩年，我們的身邊突然多了不少“網(wǎng)紅”。無論是汽車展會(huì)、商場、咖啡館、游樂場還是化妝間、講座現(xiàn)場、醫(yī)院診室，都少不了手持自拍桿的“網(wǎng)紅”們，她們對著鏡頭聊日常、講段子、分享知識(shí)，猶如聚光燈下的主角，吸引吃瓜群眾圍觀。

“網(wǎng)紅效應(yīng)”成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)迅速擴(kuò)大的現(xiàn)象，催生了直播時(shí)代的到來，并推動(dòng)很多行業(yè)進(jìn)入“直播+”時(shí)代。

行業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2015年直播行業(yè)市場規(guī)模約為150億元，到2020年，總規(guī)模還將上升至1060億元。

此次陌陌與一畝田攜手推出的“樂農(nóng)計(jì)劃”，又讓大家看到了直播的另一種可能——直播+農(nóng)業(yè)，各行各業(yè)能依靠直播這種新興事物，不斷創(chuàng)造出更多的可能性。

未來，越來越多的行業(yè)會(huì)與直播結(jié)合，催生出多種創(chuàng)新的商業(yè)模式，而網(wǎng)紅們也會(huì)出現(xiàn)在越來越多的專業(yè)場合，向觀眾們普及專業(yè)知識(shí)，而不是無用的搔首弄姿。

從平臺(tái)到內(nèi)容 陌陌發(fā)力多元化直播

正好在小白關(guān)注到陌陌農(nóng)業(yè)直播的這幾天，陌陌剛發(fā)布2016年Q4及全年財(cái)報(bào)，業(yè)績亮眼，引得業(yè)界驚呼直播的效應(yīng)太強(qiáng)。

2016年Q4，陌陌凈營收2.461億美元，同比增長524%。其中，直播在當(dāng)季產(chǎn)生1.948億美元的營收，貢獻(xiàn)近八成收入。

不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量，該季陌陌凈利潤為9150萬元，同比增長674%，持續(xù)8個(gè)季度盈利。

陌陌2016年全年凈營收達(dá)5.531億美元，同比增長313%。凈利潤達(dá)1.453億美元，2015年全年凈利潤為1370萬美元。

陌陌從社交平臺(tái)向直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型，在眾多直播平臺(tái)中脫穎而出，嘩啦啦地掙得真金白銀，離不開公司高層對直播的深刻認(rèn)識(shí)和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，更離不開陌陌原先本身的社交平臺(tái)屬性。

可以說，陌陌的社交屬性與直播形態(tài)天然契合，社交平臺(tái)令陌陌原有的用戶量基數(shù)龐大，而且擁有許多付費(fèi)用戶，社交化多場景的運(yùn)用推動(dòng)了直播業(yè)務(wù)的奮力發(fā)展，為陌陌探索“直播+”的各種可能提供了先決條件。

陌陌創(chuàng)始人唐巖曾說過，陌陌是一個(gè)開放式的社交平臺(tái)，一個(gè)理想的開放式社交平臺(tái)，應(yīng)該有豐富多彩，多元化的內(nèi)容消費(fèi)在里面。陌陌希望通過對直播的不斷探索，把“直播+”做大，讓每一個(gè)有一技之長的主播都能夠被觀眾找到。

因此，只要對用戶有用、有需求的直播領(lǐng)域，陌陌都愿意嘗試。

此前，陌陌嘗試將相聲演員、古箏表演者等多才多藝的藝人們請到平臺(tái)直播，給吃瓜觀眾們帶來更有內(nèi)涵的直播表演，反響就很不錯(cuò)。

此次嘗試的“直播+農(nóng)業(yè)”則既幫助觀眾了解和認(rèn)識(shí)更多的農(nóng)產(chǎn)品、大自然的有趣知識(shí)，又能對食品安全溯源問題感到放心，還能打開農(nóng)戶的銷路，一舉多得。

賺得盆滿缽滿的陌陌，還想著為農(nóng)戶、為觀眾做這樣有正能量的事情，真是感動(dòng)不已。

未來，陌陌還會(huì)推出更多直播新玩法。

生成海報(bào)

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