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    小米的“芯”,絕非讓雷軍“澎湃”那么簡單

    關(guān)于小米自己造芯片的傳言其實(shí)在坊間已經(jīng)流傳已久,去年三季度,就有松果處理器要來的消息,年底又有一輪,而且說是兩款。如今松果的首款處理器澎湃S1終于發(fā)布了。

    小米2月28日在北京舉行發(fā)布會,正式發(fā)布旗下松果公司自主研發(fā)芯片澎湃S1,搭載該芯片的首款小米手機(jī)5c,將于3月3日起在中國上市銷售。發(fā)布會上,小米CEO兼創(chuàng)始人雷軍特意向與會嘉賓、媒體和米粉們小心翼翼地展示了澎湃S1芯片。指甲蓋兒大小的芯片價值不菲,雷軍透露,該芯片的研發(fā)耗資10億人民幣以上。

    其實(shí),很多人認(rèn)為自主芯片的意義是降低成本和擺脫高通的束縛,這樣說倒也沒錯。但是對于現(xiàn)階段的小米來說,我認(rèn)為小米自己做芯片風(fēng)險太大。

    渠道不穩(wěn),冒失前行

    國產(chǎn)手機(jī)市場風(fēng)云變幻,從小米手機(jī)以“饑餓營銷”開啟之際,可謂是一路狂飆,以至于2015年登頂中國市場份額第一,但好景不長,隨著很多國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起,小米手機(jī)的“性價比”優(yōu)勢已經(jīng)顯然沒有那么優(yōu)越,曾經(jīng)憑借互聯(lián)網(wǎng)思維逆襲的小米手機(jī)也在2016年銷量逐漸下滑,直到如今退出手機(jī)排位賽前五的局面。

    隨著小米手機(jī)的隕落,華為和藍(lán)綠大軍則迅速憑借各自的優(yōu)勢瓜分了小米手機(jī)曾經(jīng)占有的市場份額,尤其是藍(lán)綠大軍的趕超可謂是掀起了國產(chǎn)手機(jī)渠道戰(zhàn)爭的開始。

    據(jù)資料顯示:受到OPPO和vivo的市場擠壓,去年小米中國市場份額下滑到16.8%。小米手機(jī)出貨量也大幅下降23%,僅占中國所有手機(jī)出貨量的8.9%。

    而小米作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的逆襲者,明顯也意識到自己的缺失,雖然一開始小米也布局了自己的小米之家線下店,但受制于饑餓策略的影響,而且30家線下店與藍(lán)綠大軍的線下優(yōu)勢明顯有很大的差別,隨著渠道優(yōu)勢的進(jìn)一步顯現(xiàn),小米在節(jié)節(jié)敗退的衰敗局面下,終于開始了大規(guī)模的布局線下渠道。

    而作為小米創(chuàng)始人雷軍也在2017年初始訂立了自己的“小目標(biāo)”:未來3年在中國布局1000家“小米之家”,銷售策略開始全線轉(zhuǎn)移到線下。2017年的目標(biāo)是先開200家。這也是小米去年智能手機(jī)份額被OPPO和vivo擠壓之后所做出的最新戰(zhàn)略部署。

    不過做實(shí)體店的成本很高,尤其是像小米這樣完全采取自營模式的實(shí)體店,維護(hù)成本相當(dāng)高,小米未必扛得住。雷軍坦言,最近令他頭痛的事情是線下渠道:“之前很多人告訴我,線下渠道一定要有利潤空間,但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率,實(shí)現(xiàn)性價比?!崩总姳硎荆∶字也煌谄渌謾C(jī)品牌的連鎖店,而是完全采取“自營”模式,由小米自己運(yùn)作,能夠大幅提高效率。

    但是雷軍的目標(biāo)并不是像OPPO和vivo那樣“以量取勝”,他還是想讓線下店走高端路線。雷軍說:“我們想做什么?就是想做互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品,科技界的無印良品?!比ツ?1家“小米之家”線下店每平方米的銷售是26萬元。

    這種基于互聯(lián)網(wǎng)思維的無印良品,可以粗淺的稱之為“新零售”的雛形,但能有多少用戶買賬依然是個未知數(shù),畢竟“線上銷售、線下體驗(yàn)”的模式已經(jīng)不是什么新鮮事,而小米以“科技界的無印良品”做標(biāo)桿最終能否取勝,還要看小米的產(chǎn)品策略和品牌宣傳。

    而此時小米又大肆開發(fā)芯片,可謂是給自己小米手機(jī)拓展又增添了不安定的因素,一來是眾多手機(jī)品牌都在搶攻線下渠道,小米能不能占有絕對的先機(jī)還是一個未知數(shù),二來手機(jī)芯片的穩(wěn)定性可謂是對手機(jī)性能的穩(wěn)定性起著很大的作用,而此時小米將小米芯片運(yùn)用在小米手機(jī)上,明顯給小米手機(jī)在渠道拓展上增添了不安定因素,這種激進(jìn)的做法,明顯對于目前的小米來說有些冒失。

    戰(zhàn)線太長,拖垮小米

    對于手機(jī)企業(yè)來說都知道芯片對于手機(jī)的重要性,但為什么在眾多手機(jī)企業(yè)中,國內(nèi)目前僅有華為一家在做呢?

    因?yàn)樽灾餮邪l(fā)芯片是人才密集和資金密集的“雙密”產(chǎn)業(yè)。自研芯片的費(fèi)用非常高。雇傭SoC設(shè)計團(tuán)隊(duì),購買ARM公版設(shè)計內(nèi)核,這些都得砸錢。

    而且,自研芯片的試錯成本也非常高。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,芯片設(shè)計方案的一次流片實(shí)驗(yàn)的成本大概在1000萬左右。出現(xiàn)哪怕一點(diǎn)錯誤,1000萬就打水漂了,得從頭再來。

    但就小米現(xiàn)在的現(xiàn)狀來看,產(chǎn)品種類太多,手機(jī)銷量下滑已經(jīng)讓小米品牌出現(xiàn)疲憊,此時又安放了一個耗資巨大的芯片產(chǎn)業(yè),明顯是給自己的產(chǎn)品又安放了一個定時炸彈,況且芯片的良好適應(yīng)性和收支平衡需要企業(yè)在好幾個產(chǎn)品版本上逐步推進(jìn),而且是市場反應(yīng)良好的情況下。

    以國內(nèi)先行者華為為例,2004年華為公司創(chuàng)始人任正非就著手布局自主研發(fā)芯片,2009年研發(fā)出第一顆K3芯片試水智能手機(jī)。公開資料顯示,2012年,華為推出號稱全球最小的四核A9架構(gòu)處理器K3V2芯片,但在運(yùn)用中存在發(fā)熱和GPU兼容問題,未得到大規(guī)模應(yīng)用。之后又經(jīng)歷了多次實(shí)驗(yàn),直到2014年麒麟芯片研發(fā)成功,并在華為Mate7和P8手機(jī)中應(yīng)用,才穩(wěn)穩(wěn)躋身高端智能手機(jī)芯片市場。前后歷經(jīng)十余年,砸進(jìn)去數(shù)百億研發(fā)經(jīng)費(fèi),才奠定了華為如今的地位。

    不過,雷軍告訴記者,在造芯之前小米曾專門研究過華為的海思芯片案例,小米在這個時間點(diǎn)切入,從基礎(chǔ)技術(shù)的成熟度來看比15年前華為最早做芯片時高不少,相比之下小米有一定的后發(fā)優(yōu)勢。不過,過去華為曾經(jīng)踏過的坑,搞不好小米可能也會掉進(jìn)去。

    當(dāng)然了,小米做芯片我想不單單是想應(yīng)運(yùn)于小米手機(jī),更是在為未來的物聯(lián)網(wǎng)趨勢做鋪墊,因?yàn)殡S著智能互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動,我們現(xiàn)在的很多家居產(chǎn)品已經(jīng)在嫁接互聯(lián)網(wǎng)的基因,開始轉(zhuǎn)型做智能家居,從而逐步構(gòu)建理想的物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架,而且很多智能產(chǎn)品的實(shí)行最終都要以芯片作為基礎(chǔ),很顯然雷軍是在為小米的未來智能家居領(lǐng)域的擴(kuò)張做鋪墊,但是對于小米來說,物聯(lián)網(wǎng)的普及還是一個漫長的過場,小米此時做的更應(yīng)該是做好當(dāng)下的產(chǎn)品,獲得用戶對于品牌的認(rèn)可。

    洗牌當(dāng)下,刺激用戶

    對于小米這個品牌,我們都知道是以手機(jī)這個產(chǎn)品作為基礎(chǔ)的,而如今在手機(jī)格局中,小米手機(jī)卻屢陷下滑趨勢,對于用戶來說小米品牌的影響力也在逐漸下滑。

    在用戶品牌意識逐漸下滑的趨勢下,此時的小米其實(shí)應(yīng)該縮減自己的產(chǎn)品種類,將注意力轉(zhuǎn)移到手機(jī)產(chǎn)品上,畢竟小米是靠手機(jī)起家的,米粉也是圍繞著小米手機(jī)在轉(zhuǎn)圈,面對這眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌的崛起,小米手機(jī)的性價比優(yōu)勢被嚴(yán)重稀釋,而且在線下渠道上小米又落后于藍(lán)綠大軍和華為等巨頭企業(yè),在用戶難以在眾多手機(jī)品牌中抉擇的時候,小米當(dāng)下更應(yīng)該是做出一個另用戶尖叫的產(chǎn)品,以輔助線下渠道的拓展,從而黏住用戶的選取心理,進(jìn)而從回手機(jī)霸主地位。

    古人云“外行看熱鬧,內(nèi)行看門道”,對于手機(jī)行業(yè)同樣如此,而對于眾多用戶來看,其實(shí)更看重手機(jī)外觀的差異性,能不能符合特定用戶的使用需求等方面,而這些方面的體現(xiàn)除了產(chǎn)品自身性能以外,再下來就是靠廣告營銷的作用了。

    因?yàn)樵谕葍r格區(qū)間內(nèi)的手機(jī),產(chǎn)品的差異化性能更能凸顯產(chǎn)品的品牌效應(yīng),無論是vivo的柔光自拍還是OPPO的“充電5分鐘,通過兩小時”其實(shí)都是在抓住當(dāng)下用戶對于產(chǎn)品產(chǎn)異化需求特性,而小米呢?除了“為發(fā)燒而生”你還能想到什么呢?

    產(chǎn)品在更新?lián)Q代,用戶需求在逐步升級,小米依然是靠性價比在撐著自己的手機(jī)品牌,但當(dāng)其他手機(jī)也在復(fù)制你的配置的時候,小米的性價比也就蕩然無存,在漫天飛舞的廣告營銷戰(zhàn)下,小米手機(jī)也漸漸成為了弱勢群體。

    當(dāng)然了,對于中國而言,需求更多的自主創(chuàng)新企業(yè)去勇于自我探索,而小米的這種勇于探索的精神是值得我們很多企業(yè)去學(xué)習(xí)的,但就目前小米企業(yè)的情形來看,難免有些負(fù)重前行。

    目前,國內(nèi)市場競爭已趨于白熱化,領(lǐng)先廠商都在積極拓展全球市場(包括小米),中國產(chǎn)的芯片,并不是很好的支持,甚至可能是一個障礙。而這也預(yù)示著國產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入洗牌期,所以,對于小米來說,此時更需要一個可以刺激用戶的產(chǎn)品,而不是一個讓人驚訝的“芯”。

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    2017-03-02
    小米的“芯”,絕非讓雷軍“澎湃”那么簡單
    對于小米來說,此時更需要一個可以刺激用戶的產(chǎn)品,而不是一個讓人驚訝的“芯”。

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