在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,APP幾乎成了企業(yè)用戶流量入口的標配之一,應(yīng)用分發(fā)市場也隨之成為一個巨頭群起爭之的大蛋糕。不過,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入下半場,一方面越來越多的流量逐漸集中于微信、QQ、淘寶、支付寶這些超級APP手中,另一方面市場上各類APP應(yīng)用依然呈噴涌狀態(tài),企業(yè)APP如何從夾縫中攫取流量紅利以獲得最大化的推廣效果,正考驗著眾多企業(yè)APP運營者,也深度影響著企業(yè)的市場競爭能力。
拋開換量、聯(lián)合運營等一些免費方法不講,付費推廣是企業(yè)APP推廣的普遍手段,不過,所謂錢要花在刀刃上,如何花最少的錢達到最佳的效果就考較各企業(yè)的投放思路了。從目前投放市場來看,雖然有CPA、CPS、CPT等眾多模式,百度手機助手、91助手、安卓市場、豌豆莢、小米、華為、OPPO等眾多主流應(yīng)用市場都以CPD模式為主,應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競價,這一趨勢今后會更加明顯。而通過AI輔助投放系統(tǒng)的自動競價調(diào)價來幫助用戶省錢的模式,目前Super CPD是唯一一家。
從Super CPD近期的一份針對OPPO應(yīng)用商店的監(jiān)測報告顯示,視頻直播廣告主投放比例高達28%,網(wǎng)上購物、在線閱讀、生活服務(wù)等行業(yè)廣告主投放比較也都在20%以上。
而在網(wǎng)上購物、生活服務(wù)、視頻直播、在線閱讀等四大分類投放時長TOP20廣告主中,唯品會、京東、美團、今日頭條、餓了么、蘇寧易購、映客、喜馬拉雅FM、小紅書等我們耳熟能詳?shù)腁PP都赫然在列,足見行業(yè)APP廣告主對投放的重視和普遍程度。
換句話說,這些知名APP本身就有流量優(yōu)勢,加之匹配的精準付費投放,其對流量的占有優(yōu)勢將進一步放大,這對眾多知名度較次、垂直小眾的APP顯然是極度不利的。往大了說,流量是移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)競爭的根本之一,沒有流量,想要在激烈的市場競爭、高冷的資本市場中活下來,幾率就太小了。
當然,如前文所述,諸如視頻直播等行業(yè)有近三成APP廣告主選擇投放,越來越多的企業(yè)希望靠付費投放來扭轉(zhuǎn)這一劣勢。不過,據(jù)筆者了解,針對APP運營這一繁雜細致的工作來講,大部分企業(yè)的方式方法還很傳統(tǒng)低效,基本都靠人工監(jiān)測、計算、分析,有時甚至需要APP運營者采取24小時人工緊盯的方式。
我們都知道,在做APP推廣鋪渠道時,除了要知道大致的方法,更需要注意的其實有兩點,一個是做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測和分析工作,所以能省多少時間,很大部分取決于你對于渠道的優(yōu)化情況;第二個是做好資料的梳理工作。而從目前的應(yīng)用市場來看,30家主流應(yīng)用平臺、海量的應(yīng)用數(shù)據(jù)、實時的變化和分析都是對人力的巨大挑戰(zhàn),這也是Super CPD這樣的智能投放平臺出現(xiàn)的契機和優(yōu)勢所在。
Super CPD作為一個基于機器學(xué)習的智能投放系統(tǒng),能自動學(xué)習企業(yè)運營者的投放策略,通過學(xué)習歷史數(shù)據(jù)以及運營者對成本、位置、時間的設(shè)定,計算當前的競爭情況,給出最適合的投放方案進行投放,企業(yè)運營者可以培養(yǎng)一個適合自己產(chǎn)品的投放機器人或者私人投顧。相匹配的,Super CPD會定期發(fā)布不同應(yīng)用商店的廣告主投放情況分析報告,從而為APP廣告主提供一個全景式的視野,做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。
根據(jù)Super CPD最新的監(jiān)測報告顯示,網(wǎng)上購物和生活服務(wù)行業(yè)廣告主在線數(shù)量峰值是0點,最低是凌晨3點;視頻直播廣告主在線數(shù)量峰值是23點,低谷是凌晨1點;在線閱讀廣告主更青睞20點—22點,同樣凌晨1點也是在線閱讀廣告主數(shù)量的低谷。由此可見,20點—24點是廣告主們的黃金在線時間,而凌晨1點—3點是大部分廣告主選擇避開的非黃金時段。
而在行業(yè)搜索詞數(shù)量和熱度對比維度,Super CPD報告顯示,在視頻直播領(lǐng)域網(wǎng)民搜索行為以品牌詞為主,主要包括視頻、音樂、美顏、自拍和直播類品牌等。類似這樣的分析,能夠給廣告主投放提供針對性、啟發(fā)性的參考,從而進一步優(yōu)化投放策略。
總體來說,Super CPD智能投放平臺一方面依托強大的機器學(xué)習能力,為企業(yè)APP運營提供科學(xué)智能的投放策略選擇,將運營者從繁雜的數(shù)據(jù)海洋中解放出來;另一方面又能為行業(yè)提供從實時到宏觀的監(jiān)測分析(據(jù)了解,Super CPD近期還會針對其他主流應(yīng)用商店和熱門行業(yè)發(fā)布相關(guān)監(jiān)測分析報告),避免運營者囷于井底,從而具備全景式視野。
在流量紅利弱化、對流量爭奪日益激烈的今天,筆者覺得,我們確實需要類似Super CPD這樣的平臺來幫助我們實現(xiàn)突圍,夯實企業(yè)的市場競爭力,你覺得呢?
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曉楓說,游走在科技與人文之間,新浪創(chuàng)事記、百度百家、虎嗅、砍柴網(wǎng)、搜狐、艾瑞、品途等專欄作者,聯(lián)系請加angaoeng。
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