一直處于虧損的美圖手機(jī),在行業(yè)內(nèi)卻沒有一席之地,幾乎是一個(gè)被遺忘的角色。但是,這不影響美圖做手機(jī)的決心。剛發(fā)布的美圖T8在渠道上另辟蹊徑,避開線下和線上與巨頭們的競爭,進(jìn)入到了手機(jī)廠商們忽視的微商,而且是幾乎將身家性命都梭哈了。
在美圖官網(wǎng)買不到T8現(xiàn)貨,但在微商渠道卻大把的現(xiàn)貨,只是價(jià)格要比官網(wǎng)貴不少。T8官網(wǎng)的標(biāo)價(jià)是3299元,而微商渠道預(yù)約價(jià)最低3999元,現(xiàn)貨價(jià)最低4199元?,F(xiàn)在看來,美圖T8并不是沒有現(xiàn)貨,也不是供不應(yīng)求,官網(wǎng)賣期貨只是為了給微商讓路。
這就和當(dāng)初的小米如出一轍,小米官網(wǎng)賣期貨,黃牛加價(jià)賣現(xiàn)貨,養(yǎng)活了一大批黃牛。但美圖與小米不同的是,小米不管有沒有和黃牛合作,至少明面上是沒有關(guān)系的。而美圖則是官方級的與微商合作,聯(lián)合起來把T8的價(jià)格炒起來,讓微商來從中獲得暴利。
時(shí)過境遷,這種方式還能奏效嗎?恐怕未必。
首先,美圖手機(jī)作為一個(gè)邊緣品牌,并沒有那么強(qiáng)的品牌號(hào)召力,消費(fèi)者沒有為期貨買單的動(dòng)力。哪怕強(qiáng)勢如蘋果這樣的品牌,也在努力壓縮現(xiàn)貨供應(yīng)時(shí)間,美圖這種刻意制造稀缺來抬高價(jià)格,已經(jīng)被教育成熟的消費(fèi)者不會(huì)再上當(dāng);
其次,T8官方定價(jià)的3299并不低,其他品牌的旗艦機(jī)也不過如此,美圖并沒有這么高的品牌附加值。何況,微商的加價(jià)相對來說有點(diǎn)高得離譜,當(dāng)年小米的黃牛加價(jià)最高才300-500,消費(fèi)者何必為了一臺(tái)美圖手機(jī)加價(jià)800-1000元呢?
盡管微商不差錢,而且美圖手機(jī)很符合微商的需求。美圖手機(jī)主打的是美顏功能,微商的主要傳播靠朋友圈,自帶美顏的手機(jī)是剛需產(chǎn)品,能夠讓微商更好的曬買家秀。但是,類似的解決方案有很多種,美顏幾乎是安卓機(jī)的標(biāo)配,再輔助各類美顏APP完全可以替代,何必花這么大的代價(jià)來買美圖呢?微商再不差錢,也不至于腦殘。何況大部分微商是精明的人,能夠把消費(fèi)者口袋里的錢都掏到自己口袋里來。
微商群體的數(shù)量是龐大,但大部分是小白,收入并不算高。他們可以為了暴利去忽悠身邊的朋友加價(jià)買T8,但大部分微商本身不是加價(jià)買手機(jī)的群體。雖然他們對美顏手機(jī)有需求,但他們了解常用的APP,任何手機(jī)+APP可以實(shí)現(xiàn)的功能,再加價(jià)800-1000去買一臺(tái)手機(jī),可能收獲的就是傻大黑粗的嘲諷。而讓他們?nèi)ゴ砻缊DT8手機(jī),幾乎是葬送他們的微商之路,如此明顯的加價(jià)就是坑朋友坑到友盡為止。
當(dāng)然,微商的加價(jià)其實(shí)也是虛的,市場的價(jià)格也很容易混亂。因?yàn)槊缊DT8官網(wǎng)就只有3299,微商的銷售并沒那么輕松,亂價(jià)就成了他們互相競爭的結(jié)果了。如此一來,透支的就是美圖的品牌未來了,這樣一個(gè)亂價(jià)亂成粥的品牌,肯定是不會(huì)有太大的未來的。未來如果要走線下渠道的話,恐怕沒有代理商敢跟他們玩。
回到美圖走微商渠道來說,這并不是一條好的渠道。第一,微商的產(chǎn)品大多客單價(jià)中等偏下,4000左右的客單價(jià)是很難推的,如果不是很熟悉的人的話就更不敢交易了,萬一遇到騙子微商收款不發(fā)貨咋辦?第二,微商做的是人的生意,要么是數(shù)量,要么是長久,手機(jī)是非常低頻的產(chǎn)品,只能是一錘子的買賣,很難持續(xù)。所以,美圖T8雖然在微商的朋友圈很熱鬧,實(shí)際銷售恐怕是理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感。
而回到美圖官網(wǎng)讓位于微商,則是非常冒險(xiǎn)的動(dòng)作,是把微商當(dāng)作了救命的稻草。官網(wǎng)賣期貨給微商騰加價(jià)的空間,失去的是那些原本信任美圖的人,鐵粉的流失遠(yuǎn)比獲得新用戶損失大,這是最基本的道理。哪怕微商做好了,對美圖的品牌也會(huì)大大的傷害。這個(gè)品牌要想走遠(yuǎn),恐怕比過去還要難得太多。
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挨踢客,非資深品牌公關(guān)人士,觀察公關(guān)、營銷、TMT八年,曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè),現(xiàn)為中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問。個(gè)人微信號(hào):aitike
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