過(guò)去的三季度OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)超越華為，無(wú)疑是給了華為一個(gè)相當(dāng)大的打擊，不過(guò)這家企業(yè)依然是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中實(shí)力最強(qiáng)的，面對(duì)這種情勢(shì)，華為除了強(qiáng)化自己的研發(fā)實(shí)力優(yōu)勢(shì)外，在營(yíng)銷(xiāo)方面也需要有所創(chuàng)新。

華為一直都強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并大力宣傳它在過(guò)去10年中研發(fā)投入累計(jì)1880億元人民幣，在銷(xiāo)售收入中占比超過(guò)10%，由此它也逐漸成為可以與高通、愛(ài)立信這樣的巨頭在創(chuàng)新方面可以比肩的企業(yè)。

但是回顧起來(lái)，華為之所以能在電信設(shè)備領(lǐng)域從10多年前遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于愛(ài)立信等電信設(shè)備巨頭，到今天營(yíng)收方面超越愛(ài)立信成為電信設(shè)備一哥，依靠的首先是營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新而不是研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

華為可以迅速對(duì)運(yùn)營(yíng)商的需求做出響應(yīng)，并以高效的服務(wù)贏得運(yùn)營(yíng)商的青睞，從而逐漸從愛(ài)立信這些電信設(shè)備巨頭手里搶奪市場(chǎng)份額，這才是它逐漸超越愛(ài)立信的主因。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，華為也不放松技術(shù)研發(fā)，特別是在WCDMA研發(fā)方面其從一個(gè)遠(yuǎn)落后于愛(ài)立信、阿爾卡特等巨頭的企業(yè)到后來(lái)以獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)而從這兩家歐洲電信運(yùn)營(yíng)商手里奪取市場(chǎng)份額，但是這并不能否認(rèn)華為首先是以營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新?lián)魯∷鼈儭?/p>

在手機(jī)市場(chǎng)同樣如此，當(dāng)中華酷聯(lián)依靠運(yùn)營(yíng)商渠道崛起后不思進(jìn)取，小米則以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)橫掃它們，這猛然讓華為驚醒并迅速跟進(jìn)推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，最終實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上反超小米，而在技術(shù)研發(fā)實(shí)力方面華為毫無(wú)疑問(wèn)是遠(yuǎn)超小米的，但是卻因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方面的落后而被小米擊敗，不過(guò)華為后來(lái)居上卻又說(shuō)明了這家企業(yè)的高效率和善于跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展。

眼下OPPO和vivo迅速以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新再次趕超華為，也引發(fā)了華為的反思，并迅速在今年初推出千縣計(jì)劃，以與OPPO和vivo的渠道優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，從推進(jìn)速度來(lái)看，也是相當(dāng)快的，短短7個(gè)月時(shí)間就完成了300個(gè)縣的覆蓋，并在繼續(xù)推進(jìn)中。

但是依然無(wú)法阻止OPPO和vivo的趕超，意味著華為的速度還不夠快，原因是相比起小米，OPPO和vivo這兩家被視為步步高系的企業(yè)從步步高時(shí)代開(kāi)始就是以營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)著稱(chēng)，在營(yíng)銷(xiāo)方面浸淫了十多年這顯然不是小米這種僅僅只有6年時(shí)間的企業(yè)所能比的。

而且相比起華為、小米來(lái)說(shuō)，OPPO和vivo不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，更在海外市場(chǎng)迅速發(fā)展，它們正在東南亞、印度市場(chǎng)以秋風(fēng)掃落葉之勢(shì)不斷攻伐，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為OPPO今年的海外市場(chǎng)出貨量可能達(dá)到2000萬(wàn)，這個(gè)出貨量將相當(dāng)于華為今年海外出貨量的三分之一左右，對(duì)于中國(guó)這樣非?？粗爻隹诘膰?guó)家來(lái)說(shuō)，凡是能拉動(dòng)出口的企業(yè)都是支持的對(duì)象，OPPO如果能繼續(xù)保持出口增長(zhǎng)其也將有望獲得更多的資源支持，這與小米當(dāng)年給予華為的壓力顯然要大的多。

華為在強(qiáng)調(diào)自己的技術(shù)研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，需要思考的是自己在營(yíng)銷(xiāo)方面如何迅速跟上OPPO和vivo在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的腳步，除了繼續(xù)在歐洲市場(chǎng)發(fā)力外，也得在印度、東南亞這樣的發(fā)展中市場(chǎng)跟上它們的渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，增強(qiáng)自己在國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，將技術(shù)研發(fā)實(shí)力轉(zhuǎn)變成為市場(chǎng)份額，就目前來(lái)說(shuō)唯一能阻止OPPO和vivo腳步依然只有華為！

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