小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍在直播中談到自己的困惑：”有人說(shuō)小米賣得便宜就是屌絲，我很不明白“，這個(gè)其實(shí)并不難解，看看業(yè)內(nèi)同行華為、三星就可知，這兩家企業(yè)都有賣低端手機(jī)，但是由于品牌區(qū)隔的好所以人們并不認(rèn)為它們屌絲，主要是企業(yè)自己對(duì)品牌的定位。

小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷起家，其初期推出的手機(jī)只有一款，打小米品牌，售價(jià)在1999元，通過(guò)兩年多時(shí)間的打造，小米逐漸建立了自己的品牌影響力。

2013年小米公司為了贏得手機(jī)出貨量的增長(zhǎng)推出紅米品牌，推出了紅米note手機(jī)，售價(jià)999元，由于它同樣擁有超高的性價(jià)比，加上小米的影響力，這款手機(jī)熱賣，被黃牛搶購(gòu)然后加價(jià)在線下渠道銷售，當(dāng)時(shí)筆者在線下渠道見(jiàn)到這款手機(jī)的售價(jià)高達(dá)1499元。

自然擁有如此高溢價(jià)的紅米note并沒(méi)有對(duì)小米品牌造成負(fù)面影響，更沒(méi)有因此讓小米變成屌絲品牌，而由于其擁有的高溢價(jià)反而進(jìn)一步提升了小米品牌的影響力。

隨后小米推出紅米手機(jī)，售價(jià)799元起，同樣熱銷，同樣被黃牛搶購(gòu)在線下加價(jià)銷售。這推動(dòng)小米在2014年獲得爆炸性的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率達(dá)到227%，出貨量達(dá)到6112萬(wàn)臺(tái)，并在同年的三季度登頂成為國(guó)產(chǎn)第一和全球第三的品牌。

小米在手機(jī)業(yè)務(wù)上的成功，讓它開(kāi)始對(duì)自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷充滿信心，開(kāi)始進(jìn)軍各個(gè)行業(yè)，希望復(fù)制小米手機(jī)的發(fā)展模式，推出各種產(chǎn)品，導(dǎo)致小米被稱為百貨公司，不過(guò)這些產(chǎn)品大多數(shù)都是主打性價(jià)比，售價(jià)較低，顯然如此做對(duì)小米品牌造成了一定的影響。

及后到了去年小米推出小米note希望進(jìn)軍中高端市場(chǎng)售價(jià)超過(guò)1999元，最高售價(jià)2999元，其實(shí)這款手機(jī)原來(lái)預(yù)計(jì)的售價(jià)是超過(guò)3000元的，不過(guò)由于其采用的驍龍810深受發(fā)熱困擾最終上市定價(jià)降低到2999元，然而這款手機(jī)的出貨量并沒(méi)能如此前的小米品牌一樣熱銷。

去年底小米采用小米品牌推出小米4C，定價(jià)1499元，這是小米首次將小米品牌的價(jià)格定位低于1999元的標(biāo)桿價(jià)格。另一方面由于小米note的市場(chǎng)銷售情況不太理想、以及上市時(shí)間太長(zhǎng)等因素的影響，定位中高端的小米4、小米note售價(jià)節(jié)節(jié)下滑，到小米5上市前，小米4的售價(jià)已經(jīng)降低至1499元、小米note則降價(jià)到1799元。

另一方面，紅米品牌則開(kāi)始往中高端價(jià)格上沖，紅米note3高配的售價(jià)達(dá)到1099元，近期新推出的紅米Pro則最高售價(jià)達(dá)到1999元，無(wú)疑這讓小米和紅米的品牌定位出現(xiàn)了沖突，用戶對(duì)小米兩個(gè)子品牌的認(rèn)知出現(xiàn)了疑惑。

相比之下，華為和三星等品牌則很好的做好了品牌區(qū)隔。華為對(duì)mate、P系兩大子品牌定位為中高端，并花費(fèi)了大量的資金和廣告營(yíng)銷推銷這兩個(gè)子品牌，即使在它自家的華為海思芯片性能不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下也堅(jiān)持不降價(jià)銷售；同時(shí)華為還推出子品牌榮耀與小米競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然今天華為似乎也在重蹈小米的覆轍，其榮耀品牌開(kāi)始推中高端手機(jī)，這與華為對(duì)它的定位是有沖突的，未來(lái)不知會(huì)否對(duì)華為中高端品牌造成影響。

三星銷售的手機(jī)價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低至千元人民幣以內(nèi)的款式眾多，在印度市場(chǎng)銷售的手機(jī)也有低至500元人民幣的產(chǎn)品，不過(guò)它針對(duì)這些中低端市場(chǎng)推出了Z、J、A等子品牌，而高端的S系列則一直都堅(jiān)持高價(jià)。

華為和三星對(duì)中高端手機(jī)的定位首先是建立品牌認(rèn)知，堅(jiān)持它們的高價(jià)格，而不是銷量，在上市一定時(shí)間后也會(huì)降價(jià)，但是降到一定的程度就會(huì)停產(chǎn)推新款手機(jī)，小米應(yīng)該學(xué)習(xí)這兩家品牌的做法，中高端手機(jī)不應(yīng)該將銷量放在第一位，需要花費(fèi)時(shí)間、耐心去打造品牌影響力。

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