華為一直都以代表中國(guó)手機(jī)趕超三星蘋果作為己任，不過隨著今年二季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被OPPO超越，它可能正重蹈小米衰落的覆轍。

小米的衰落

小米以兩年多時(shí)間躍升為國(guó)產(chǎn)第一和全球第一，贏得了無數(shù)的光環(huán)，但是就在2014年達(dá)到巔峰的時(shí)候以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推動(dòng)小米成功的領(lǐng)軍人物黎萬強(qiáng)退隱，它試圖改采新的營(yíng)銷策略繼續(xù)獲得高增長(zhǎng)，但是卻面臨了內(nèi)外交困的局面。

全球市場(chǎng)僅在2014年三季度奪得了全球第三和國(guó)產(chǎn)第一的位置，之后即在第四季度被華為搶走，不過保持了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的地位。2015年開始遭遇華為、樂視、魅族等的圍攻，到第四季度被華為奪走國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的位置。

在海外市場(chǎng)，2014年三季度進(jìn)軍印度市場(chǎng)取得相當(dāng)優(yōu)異的成績(jī)，第四季即成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)在該市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，并躋身該市場(chǎng)智能手機(jī)品牌第五的位置，但是到了去年二季度即被聯(lián)想取代。美國(guó)市場(chǎng)和巴西市場(chǎng)更慘，美國(guó)市場(chǎng)剛剛獲得FCC認(rèn)證就被專利流氓起訴之后產(chǎn)品被美國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商下架，巴西市場(chǎng)本被視為希望但目前已經(jīng)撤回在該市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

在內(nèi)外交困的情況下，今年一季度小米被OPPO和vivo所取代，IDC更認(rèn)為它的出貨量已經(jīng)跌穿季度千萬的出貨量，是2014年以來最差的成績(jī)，并且至今為止并沒看到回升的跡象。

華為面臨小米類似的局面

華為無疑是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中實(shí)力最強(qiáng)的，它有自己的手機(jī)芯片，并且手機(jī)芯片技術(shù)研發(fā)實(shí)力居于國(guó)產(chǎn)手機(jī)芯片企業(yè)之首，堪與高通聯(lián)發(fā)科比肩，憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和華為公司整體實(shí)力的支撐而成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之首，但是眼下它正遭遇類似小米的內(nèi)外交困的局面。

華為手機(jī)有近六成的手機(jī)是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完成的，不過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在去年四季度奪得份額第一的位置僅僅兩個(gè)季度，據(jù)TrendForce認(rèn)為今年二季度已被OPPO奪走，并且還面臨著vivo的追擊，這兩家企業(yè)以優(yōu)美的外觀設(shè)計(jì)、音響和拍攝等技術(shù)為賣點(diǎn)，吸引著大陸的年輕人，從最近的情況看上升勢(shì)頭兇猛，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超華為。

在國(guó)外市場(chǎng)，據(jù)華為自己的消息，在歐洲和中東市場(chǎng)發(fā)展迅猛，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，特別是歐洲市場(chǎng)已位居Android市場(chǎng)第二。但可惜的是，海外三大市場(chǎng)歐洲、美國(guó)和印度中的美國(guó)和印度表現(xiàn)太差，美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)出色的中國(guó)品牌是聯(lián)想、TCL、中興，印度市場(chǎng)表現(xiàn)出色的是聯(lián)想和小米，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)威脅華為的OPPO和vivo居然在印度市場(chǎng)表現(xiàn)也比它優(yōu)秀的多，另外在非洲市場(chǎng)、俄羅斯等市場(chǎng)傳音、聯(lián)想、中興等都比華為更優(yōu)秀。

華為試圖轉(zhuǎn)型高端市場(chǎng)，但是在mate7取得了優(yōu)秀成績(jī)后，推出的P8、mateS、mate8、P9等手機(jī)都未能如mate7那樣維持整個(gè)生命周期溢價(jià)搶購(gòu)的熱潮，P9用錯(cuò)相片的事情更在國(guó)內(nèi)外都造成一定的負(fù)面影響。在手機(jī)一哥三星穩(wěn)固高端市場(chǎng)并在美國(guó)市場(chǎng)重奪第一的情況下依然重視中低端市場(chǎng)的拓展，并推出具性價(jià)比產(chǎn)品在印度市場(chǎng)推動(dòng)份額回升至30%的現(xiàn)實(shí)下，華為卻過于忽視中低端市場(chǎng)，最終導(dǎo)致了目前這種內(nèi)外交困的局面。

調(diào)整戰(zhàn)略的華為能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)么？

由于海外市場(chǎng)發(fā)展不順，導(dǎo)致它海外市場(chǎng)出貨量占比一直都維持在40%左右，也阻礙著它整體出貨量的增長(zhǎng)。據(jù)海外媒體報(bào)道指由于面臨國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的夾擊，華為正調(diào)整計(jì)劃優(yōu)先回防大陸市場(chǎng)，以免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額進(jìn)一步下滑，這是一個(gè)正確的選擇。

2014年和2015年中國(guó)手機(jī)品牌占全球市場(chǎng)的份額約四成，但是據(jù)TrendForce和工信部的數(shù)據(jù)，這兩年中國(guó)手機(jī)品牌海外出貨量大約在1億、1.1億，可以看出它們整體份額的增長(zhǎng)是依托于中國(guó)市場(chǎng)出貨量的增長(zhǎng)而獲得的。

華為目前的情況與中國(guó)手機(jī)整體類似，2015年其1.09億手機(jī)出貨量中大陸市場(chǎng)出貨量大約在6300萬，如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額繼續(xù)下滑的話必然會(huì)對(duì)它的發(fā)展造成打擊，甚至重演小米衰退的故事。

OPPO和vivo賴以成功的關(guān)鍵在于他們深耕多年的線下渠道，強(qiáng)大的線下渠道推動(dòng)它們的出貨量不斷高增長(zhǎng)，華為已推出了千縣計(jì)劃試圖在短時(shí)間內(nèi)以資金優(yōu)勢(shì)來復(fù)制這兩家手機(jī)品牌的渠道優(yōu)勢(shì)，但是從目前的情況來看并不容易，據(jù)華為自己的數(shù)據(jù)千縣計(jì)劃已經(jīng)建成了300多個(gè)縣，但是回顧空調(diào)行業(yè)的格力其建立的渠道優(yōu)勢(shì)至今無人能比可見單靠資金優(yōu)勢(shì)要重建一個(gè)強(qiáng)大的渠道并不容易。

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