據(jù)媒體消息指，為了在印度大力拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作關(guān)系，擴(kuò)大線(xiàn)下渠道，以深入中小城鎮(zhèn)獲得更多用戶(hù)。

小米在印度市場(chǎng)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2014年7月小米進(jìn)軍印度市場(chǎng)，采用的是類(lèi)似中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，主要依靠線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售手機(jī)，在當(dāng)年的四季度即獲得印度智能手機(jī)市場(chǎng)的4%市場(chǎng)份額，是印度第五大智能手機(jī)品牌。

去年，聯(lián)想開(kāi)始在印度市場(chǎng)發(fā)力，憑借收購(gòu)來(lái)的MOTO手機(jī)積累的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，加上聯(lián)想品牌推出的超低價(jià)手機(jī)的助力，去年二季度超過(guò)小米成為中國(guó)手機(jī)品牌中在印度市場(chǎng)表現(xiàn)最優(yōu)秀的，位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第五。

之后幾個(gè)季度，聯(lián)想在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額連續(xù)上升，到去年四季度據(jù)IDC的數(shù)據(jù)已經(jīng)獲得了11.6%的市場(chǎng)份額，位居印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額第三。

小米雖然在印度智能手機(jī)市場(chǎng)被聯(lián)想擊敗，IDC的數(shù)據(jù)顯示排名從2014年四季度的第五下滑到2015年四季度的第七，不過(guò)其實(shí)它的境遇并沒(méi)有如排名那么悲觀，市場(chǎng)份額其實(shí)反而獲得了微幅上升，2015年四季度在該市場(chǎng)的份額為4.5%，是中國(guó)手機(jī)品牌在印度智能手機(jī)市場(chǎng)僅次于聯(lián)想的。

小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)，證明了它在該地還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的，而且這個(gè)時(shí)候它主要是依靠線(xiàn)上渠道實(shí)現(xiàn)的，在線(xiàn)下渠道的布局甚至還不如金立等其他中國(guó)手機(jī)品牌。

拓展線(xiàn)下渠道有望增強(qiáng)小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

印度目前是全球增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，也是全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，由于經(jīng)濟(jì)的落后一度讓印度電商的發(fā)展成為熱潮因?yàn)檫@樣可以有效降低成本，小米也意欲復(fù)制在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，然而事實(shí)證明線(xiàn)下渠道更重要。

除了上述的聯(lián)想依靠線(xiàn)上線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上外，今年一季度據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度最快的前五名分別是vivo、聯(lián)想、OPPO、蘋(píng)果和小米，增長(zhǎng)速度分別為759%、344%、183%、62%、58%，這當(dāng)中OPPO和vivo正是以線(xiàn)下渠道見(jiàn)長(zhǎng)，這兩家企業(yè)也正是這兩年在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快的品牌。

其實(shí)小米在去年二季度已經(jīng)改變了之前主要依靠線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式，解除了與印度本土第一大電商Flipkart的獨(dú)家合作，與印度電子產(chǎn)品零售連鎖The Mobile Store一起合作，通過(guò)后者的零售店銷(xiāo)售小米手機(jī)。

如今小米進(jìn)一步拓展與線(xiàn)下渠道商的合作可謂的面對(duì)現(xiàn)實(shí)的選擇，據(jù)消息指通過(guò)與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作可以立即增加5000家實(shí)體零售店，并且有望在未來(lái)幾個(gè)月再增加1萬(wàn)家線(xiàn)下零售店，相比當(dāng)下增加約10倍！這樣將可以幫助小米增加自己與OPPO和vivo兩家手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，避免被后兩者趕超。

印度市場(chǎng)如今對(duì)于小米來(lái)說(shuō)非常重要，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，已被華為超過(guò)，在全球銷(xiāo)量上今年一季度據(jù)IDC的數(shù)據(jù)也被OPPO和vivo超過(guò)。小米本來(lái)希望通過(guò)拓展海外市場(chǎng)來(lái)保持高增長(zhǎng)，但是由于缺乏專(zhuān)利而無(wú)法在歐美市場(chǎng)發(fā)售手機(jī)，巴西和印度市場(chǎng)被視為最有希望的市場(chǎng)，但是由于多種原因它已經(jīng)撤回巴西的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因此印度市場(chǎng)就成為它拓展海外市場(chǎng)的主要希望。

小米眼見(jiàn)著中國(guó)手機(jī)品牌聯(lián)想對(duì)它的超越、OPPO和vivo的急起直追，如今通過(guò)與印度渠道的合作進(jìn)一步增強(qiáng)線(xiàn)下渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)正確的應(yīng)對(duì)措施，或?qū)⒂型€(wěn)固它在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額。

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