聯(lián)想于今天發(fā)布了ZUK品牌旗下Z2手機(jī)，在發(fā)布會(huì)上打出了超“米+5”，不禁讓人想起了小米5—這是小米今年推出的重磅產(chǎn)品，意思或許是聯(lián)想要超越小米吧，不過(guò)聯(lián)想要超越的是它自己而不是小米。

聯(lián)想移動(dòng)的輝煌

中國(guó)第二代手機(jī)品牌以中華酷聯(lián)為首，自2011年2014上半年這四大品牌不時(shí)的領(lǐng)先，而聯(lián)想也曾位居中華酷聯(lián)之首，風(fēng)光無(wú)限。

由于整體業(yè)務(wù)不佳，聯(lián)想集團(tuán)在2008年重整業(yè)務(wù)于是將手機(jī)業(yè)務(wù)--聯(lián)想移動(dòng)以1億美元出售給弘毅投資牽頭的私募財(cái)團(tuán)，值得關(guān)注的是弘毅投資是聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想控股的下屬子公司，而聯(lián)想控股同時(shí)也是聯(lián)想集團(tuán)的母公司。一年后在中國(guó)開(kāi)始商用3G后聯(lián)想集團(tuán)又以2億美元收購(gòu)了聯(lián)想移動(dòng)。

此后，聯(lián)想與中國(guó)移動(dòng)等三家運(yùn)營(yíng)商密切合作，手機(jī)銷(xiāo)量獲得迅速增長(zhǎng)，而聯(lián)想也經(jīng)常在運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)銷(xiāo)量靠前的位置，在3G時(shí)代聯(lián)想成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中風(fēng)光的品牌之一。

但是借助運(yùn)營(yíng)商渠道也有其弱點(diǎn)那就是由于運(yùn)營(yíng)商控制著銷(xiāo)售渠道，聯(lián)想等國(guó)產(chǎn)品牌贏得的利潤(rùn)非常微薄，直到2012/13財(cái)年第三財(cái)季（即是2012年四季度）其中國(guó)區(qū)智能手機(jī)業(yè)務(wù)才錄得首次季度盈利。

2013年聯(lián)想的手機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升，據(jù)IDC發(fā)布的2013年四季度的數(shù)據(jù)顯示聯(lián)想位居中國(guó)市場(chǎng)的第二，僅落后于三星位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之首。據(jù)聯(lián)想自己的說(shuō)法是利潤(rùn)率獲得了進(jìn)一步的改善，不過(guò)其公布的整體凈利潤(rùn)率只有2.1%。

聯(lián)想走下破路

2014年是聯(lián)想大起大落的一年。小米這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌自2011年開(kāi)始發(fā)售手機(jī)，到了2013年下半年開(kāi)始發(fā)售低端的紅米手機(jī)，2014年受紅米的推動(dòng)其銷(xiāo)量猛增，據(jù)IHS的數(shù)據(jù)顯示小米全年奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的位置，而聯(lián)想則滑落到第三名。

2014年其實(shí)聯(lián)想也曾有輝煌，這一年其成功并購(gòu)MOTO手機(jī)業(yè)務(wù)因此一度位居國(guó)產(chǎn)第一和全球第三，但是第四季度華為則搶走了這一名號(hào)并一直保持至今。

2015年聯(lián)想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始步步下滑，一季度被OPPO擊敗、二季度被vivo擊敗，形成了華米歐維新國(guó)產(chǎn)四大格局，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)估計(jì)其銷(xiāo)量?jī)H為1500萬(wàn)部左右，較2014年的4700多萬(wàn)銷(xiāo)量大幅下滑近七成。

不過(guò)憑借著在海外市場(chǎng)的出色表現(xiàn)，據(jù)TrendForce的數(shù)據(jù)顯示聯(lián)想依然位居全球第四位，這當(dāng)中在印度市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)表現(xiàn)出色。但是今年一季度聯(lián)想的銷(xiāo)量繼續(xù)下滑，Gartner的數(shù)據(jù)顯示OPPO銷(xiāo)量猛增擠入全球前五位居第四，小米守住全球第五的位置，聯(lián)想則被歸入了other。

聯(lián)想需要超越的是它自己

從上述的發(fā)展可以看出，聯(lián)想先后被小米、華為、OPPO等擊敗。小米的崛起以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)著稱(chēng)；隨后華為積極學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式推出互聯(lián)網(wǎng)品牌“榮耀”，榮耀品牌去年已經(jīng)成為線上銷(xiāo)量一強(qiáng)，近日賽諾發(fā)布的4月份的數(shù)據(jù)顯示榮耀已成為線上渠道出貨量第二大品牌，如果加上華為品牌的話份額已經(jīng)達(dá)到23.7%接近小米的26%。

OPPO是線下渠道的強(qiáng)者，其自成立之日起就開(kāi)始深耕線下渠道市場(chǎng)，強(qiáng)大的線下渠道深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，在小米憑借著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)短暫取得優(yōu)勢(shì)后中國(guó)市場(chǎng)再度回歸到線下市場(chǎng)，事實(shí)上早在2014年的時(shí)候賽諾曾指小米的手機(jī)有六成是靠線下渠道完成的。眼看著OPPO在線下渠道占有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華為今年初宣布將強(qiáng)推“千縣計(jì)劃”，力求以自己擁有的資金優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)建立可以與OPPO競(jìng)爭(zhēng)的渠道優(yōu)勢(shì)。

聯(lián)想也曾試圖學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是腳步太慢到了去年5月其互聯(lián)網(wǎng)子品牌ZUK才發(fā)布首款手機(jī)，至今在線上渠道少有建樹(shù)；眼看著華為、OPPO等在中高端市場(chǎng)贏得的成績(jī)推出了高端品牌VIBE，同時(shí)又試圖將并購(gòu)的MOTO迎回中國(guó)市場(chǎng)主打高端市場(chǎng)，混亂的品牌定位最終結(jié)果是導(dǎo)致2015年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量的快速下滑。其本來(lái)在PC市場(chǎng)打下的強(qiáng)大線下渠道并未能被它有效利用來(lái)對(duì)抗OPPO等，左支右絀之下最終導(dǎo)致了今天的失敗。

如今其發(fā)布的ZUK品牌旗下的Z2手機(jī)瞄準(zhǔn)小米的小米5，顯然是它并沒(méi)有意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，而將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)的是目前正走下破路的小米，并未意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)正在發(fā)生變化，性?xún)r(jià)比已經(jīng)不再是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，品牌定位、品質(zhì)、體驗(yàn)等才是華為和OPPO等成功因素，但愿它能早日認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤吧。

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