在5月12日的聯(lián)通股東大會上，面對多名小股東的怨氣，聯(lián)通董事長王曉初向大家表示希望“請給我多一點時間?！保贿^中國移動正在積極推進4G的發(fā)展，并不會給他時間！

聯(lián)通錯失3G時機

中國聯(lián)通已經(jīng)錯失了拯救自己的3G時機。在2009年獲得WCDMA的時候，中國聯(lián)通贏得了最佳的趕超中國移動的機會，當時出售CDMA網(wǎng)絡獲得了1100億資金，原有的15萬GSM基站可以順滑升級到WCDMA網(wǎng)絡，債務資本比與中國電信相差不大。

不過，中國聯(lián)通擁有這個絕佳機會的情況下卻顯得異常的傲慢，其一再強調(diào)要將自己的WCDMA網(wǎng)絡打造成為高端品牌，3G套餐遲遲沒有降低門檻、流量價格非常昂貴，于是導致其用戶增長異常緩慢，前三年的3G用戶凈增分別為274萬、1300萬、2500萬。

中國移動提供的一個參考數(shù)字是，據(jù)說當時其擁有3.5億動感地帶用戶，平均ARPU大約在70元，這說明了中國大多數(shù)手機用戶是中低端用戶的現(xiàn)實，而聯(lián)通卻無視這個現(xiàn)實只是想挖中國移動的高端用戶。

中國聯(lián)通經(jīng)常曬自己的iPhone用戶數(shù)，但是中國移動很快就拿出一個數(shù)字反擊聯(lián)通！在2012年底中國聯(lián)通僅擁有700萬iPhone用戶，而中國移動卻有高達3700萬的iPhone用戶，中國移動的這些iPhone用戶使用的是中國移動的龜速EDGE網(wǎng)絡！

這說明了一個現(xiàn)實，那就是面對中國聯(lián)通網(wǎng)絡覆蓋差的情況，真正愿意嘗試手機上網(wǎng)的是中低端的用戶，而高端用戶更重視網(wǎng)絡覆蓋，但是中國聯(lián)通卻癡心妄想的希望要中國移動的高端用戶。

2013年面對遲遲無法發(fā)展起來的3G，地方聯(lián)通改變聯(lián)通集團的政策，推出超低端的套餐，例如廣東的15元300M、25元500M這幫助聯(lián)通贏得了至今為止的最高月度用戶凈增數(shù)，那就是2013年3月份的459萬凈增。但是，中國聯(lián)通再次犯了一個重大的錯誤，由于這些低端套餐與3G套餐的沖突，其沒有修改3G套餐而是暫停了地方聯(lián)通的套餐，于是月凈增用戶數(shù)快速縮減到2013年底的240萬。

4G時代中國移動猛烈進攻

進入4G時代，中國移動發(fā)起了異常猛烈的攻勢，一年時間內(nèi)就將4G基站發(fā)展到70萬座，去年更發(fā)展到超過100萬，短短兩年時間就建設了一張幾乎可以與原有的2G網(wǎng)絡相媲美的4G網(wǎng)絡。

在營銷策略方面，中國移動同樣非常的激進，4G開始的第一年就開始向中低端的動感地帶用戶開放，原來的動感地帶用戶使用25元套餐+5元30M流量包只需要加多6元就可以升級為36元4G套餐含500M+2GB閑時流量。

在網(wǎng)絡覆蓋優(yōu)秀和低端套餐的推動下，如今中國移動的4G用戶已經(jīng)增長到3.77億，預計全年完成5億4G用戶數(shù)不是問題。

中國移動今年要求手機企業(yè)提供低至299元的4G手機，以吸引其擁有的大量中低端用戶轉(zhuǎn)用4G網(wǎng)絡，目前芯片企業(yè)展訊、聯(lián)發(fā)科推出的芯片已經(jīng)為手機企業(yè)推出超低端的4G手機做好了準備；中國移動還計劃今年提供1000億終端補貼，這個補貼額度超過聯(lián)通和中國電信提出的補貼計劃之和！

更讓中國電信和中國聯(lián)通膽寒的是，中國移動對這兩家運營商占有優(yōu)勢的固網(wǎng)業(yè)務發(fā)起了猛烈的進攻，以超低價的方式推銷其光纖寬帶，在用戶數(shù)方面已經(jīng)形成了三家鼎立之勢！固網(wǎng)寬帶是聯(lián)通和電信的現(xiàn)金牛，是它們賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，面對中國移動的這種釜底抽薪的攻勢這兩家企業(yè)恐怕難以應對。

中國聯(lián)通的困難

去年王曉初加入聯(lián)通成為其董事長，迅速制定了全力投入4G的計劃，改變了之前在3G和4G間搖擺不定的策略。中國聯(lián)通獲得的FDD制式相比起中國移動的TD-LTE具有技術(shù)優(yōu)勢，在同頻情況下單基站覆蓋范圍要比后者的大，這讓聯(lián)通可以建設更少的基站卻能獲得與中國移動同樣的網(wǎng)絡覆蓋。

但是聯(lián)通的財務狀況堪憂，中國聯(lián)通眼下的債務資本比從2014年的79%進一步增長到79.5%，而凈利潤如果剔除鐵塔出售收益后僅為34.7億元同比下降70.8%，可謂慘不忍睹，這導致聯(lián)通融資或籌資建設基站網(wǎng)絡的難度非常大。

在營銷方面，聯(lián)通面對中國移動的激進計劃并沒有有效的應對方式，目前中國移動除了36元500M+2GB閑時流量套餐外，正推出58元4G套餐含700MB+1GB全國+1GB省內(nèi)流量同時又推出充600送300的優(yōu)惠吸引動感地帶用戶加入。查中國聯(lián)通廣東公司的網(wǎng)頁，可見其有35元含750MB，相比起中國移動的套餐并無競爭優(yōu)勢。

聯(lián)通試圖通過與中國電信共享的方式來增強與中國移動的競爭力，這或許是自一個錯誤的選擇。原因是，中國電信擁有CDMA網(wǎng)絡，由于CDMA專利被高通壟斷導致專利授權(quán)費昂貴，中國聯(lián)通的終端增加支持CDMA反而導致自己的終端成本上升，面對中國移動強推超低端手機的情況下反而降低了自己的競爭力。

在中國移動的激進計劃下，中國聯(lián)通想要的發(fā)展時間恐怕已經(jīng)沒有了，前景真的不容樂觀！

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。