十一是上班族的黃金周，是旅游的黃金周，但說到底，恐怕都是BAT的黃金周。

隨著這幾年出國游市場的快速增長，事實上，BAT們也一直都在瞄準(zhǔn)海外市場，從旅游、地圖到出行，不一而足。而從今年四月份開始，BAT更是將在國內(nèi)呈現(xiàn)出三足鼎立之勢的移動支付向海外進行擴張，并在接下來的幾個月里，無不加大馬力，進入的國家和地區(qū)越來越多，甚至開始從支付向金融領(lǐng)域延伸。一直緊盯海外市場卻并不得道的BAT，莫非在支付領(lǐng)域探索到了快速擴張的真諦？

就從最近的動作來看，支付寶與10家海外機場簽訂合作協(xié)議，微信支付將戰(zhàn)場推向了韓國，百度錢包在加拿大等四個國家上線了外幣零錢兌換業(yè)務(wù)，似乎都要在海外市場搏出一片新天地。那么問題來了，BAT的這些新動作有何深層次的打算，在這些布局中究竟誰更聰明？

要回答這個問題，需要弄明白三個事實，BAT在海外支付方面動作頻頻，可誰才是目標(biāo)用戶？哪里是核心市場？以及現(xiàn)在花出去的錢以后要怎么掙回來？

用戶和市場的打算

很明顯，現(xiàn)階段無論是支付寶、微信支付還是百度錢包，服務(wù)的主要對象還是中國消費者，更具體的說是中國游客。一則雖然BAT在國內(nèi)是難以逾越的三座大山，但在國外的品牌知名度依然很有限，就像PayPal在中國照樣行不通的道理一樣。二是很多國家和地區(qū)并未養(yǎng)成移動支付的習(xí)慣，比如說68%的泰國人仍把現(xiàn)金作為首要支付方式，相反是國內(nèi)的高收入人群偏愛于無現(xiàn)金支付。

目標(biāo)群體決定了消費市場，從數(shù)字上來看更容易理解BAT布局海外市場的初衷。韓國旅游發(fā)展局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年7月份赴韓旅游的中國游客達到91萬人次，是去年同期的3倍以上。而在泰國市場， 2015年中國赴泰國旅游游客高達793.47萬余人次，同比增長了91.62%，創(chuàng)下中國游客赴泰旅游新紀(jì)錄。事實上，BAT支付競爭的核心市場集中在中國游客最青睞的目的地，比如泰國、韓國、日本、加拿大、歐洲等等。

接下來，對于第三個問題似乎不容易回答，精通于戰(zhàn)略布局的BAT無不具備“花錢”的能力，況且國內(nèi)支付市場的補貼力度可見一斑。我們不妨來深究一下BAT在海外支付上“花錢”的方式與技巧，以及可能的“掙錢”手段。

首先，BAT“花錢”的方式有何不同？

在支付寶計劃歐洲五國游之前，阿里巴巴與法國的銀捷尼科公司達成了合作，將向歐洲的采購商和零售商提供完整的線上及店內(nèi)支付的解決方案，目的就是為中國游客提供線下支付服務(wù)。目前支付寶已經(jīng)覆蓋全球40多個國家及地區(qū)，除了與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作之外，阿里更擅長“買買買”的方式，比如進入泰國市場時螞蟻金服計劃購買泰國支付及小貸公司Ascend Money 20%的股份；進入德國市場時，傳聞支付寶將收購德國銀行軟件Wirecard最多25%的股份；確定的消息還有阿里投資了印度最大的移動支付服務(wù)商Paytm，并在澳大利亞設(shè)立了子公司AlipayAustralia。類似的還有很多，總結(jié)起來就是合作與投資雙管齊下。

微信支付此次進入韓國市場時選擇了韓亞金融集團作為合作伙伴，得益于韓亞金融集團在韓國的影響力，微信支付幾乎在一夜之間入駐了韓國免稅店、星巴克、烤肉店、服裝店等中國游客光顧的線下商店。此外，微信支付在海外的布局主要是向境外商戶全面開放微信的支付能力，包括華南銀行、澳洲皇家支付、香港通泰等數(shù)十家境內(nèi)外機構(gòu)加入了微信跨境支付開放體系，這也是微信支付能夠?qū)I(yè)務(wù)覆蓋港澳臺、東南亞、歐美、西亞、澳洲等20多個國家和地區(qū)的原因?？煽傮w來看，相比于支付寶，微信支付的布局還有些緩慢。

外幣零錢兌換業(yè)務(wù)似乎是百度錢包使出的一個奇招，并有幸成為中國首家提供此類兌換業(yè)務(wù)的第三方支付工具。就其背景來看，這是百度錢包和以色列創(chuàng)業(yè)公司TravelersBox合作的成果，目前已經(jīng)覆蓋了加拿大、意大利、日本、菲律賓等中國游客的四大熱門旅游地，而小額外幣兌換也一直是出境游客的一大痛點。不難發(fā)現(xiàn)百度錢包更擅長場景滲透式的布局，除了前面的外幣零錢兌換，此前的“百度簽證”服務(wù)，在泰國市場的跨境支付服務(wù)，百度地圖的海外布局等等，技術(shù)范的百度在海外支付的布局上和AT有著不同的風(fēng)格。

其次，BAT“掙錢”的機會在哪？

無可否認，從BAT在海外市場“花錢”的方式來看，三者對海外市場的理解還有些差異，雖然當(dāng)下都瞄準(zhǔn)了海外的中國消費者，但百度錢包更傾向于在海外積累高質(zhì)量的用戶，并時刻在為金融屬性積蓄力量。支付寶有著占領(lǐng)海外市場的夢想，而微信支付或是為了拉近與支付寶的差距。這也就決定了三者不同的“掙錢手段”。

以收購或與巨頭合作進軍海外的支付寶，在一定程度上具備了復(fù)制國內(nèi)成長模式的機會。比如說阿里曾經(jīng)在美國、印度等市場投資了當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_，以此來打開“Alipay”在海外的市場，再比如支付寶在海外也進行了大量的地推，并借助補貼的形式拉新。同時，支付寶也在為2000多家海外商戶提供跨境支付服務(wù)，有意搶占跨境電商這個風(fēng)口，況且跨境支付費率的居高不下及不安全因素也為BAT帶來了機會。此外，海外退稅服務(wù)等也成了阿里不肯錯失的盈利點。

騰訊對于針對商家的海外電商收單業(yè)務(wù)似乎并未做過多努力，而是專注于做支付的解決方案，甚至對海外商戶進行補貼，收取比其他支付方式更優(yōu)惠的傭金，并計劃向海外商戶開放一些用戶的數(shù)據(jù)畫像和特征，來幫他們做運營。不過這一業(yè)務(wù)的盈利能力不容小覷，據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計顯示，2015年中國游客在韓國人均日消費達2200美元，聯(lián)想到單月91萬次的人流以及平均5天的停留時間，這個市場規(guī)模已經(jīng)十分樂觀，而這僅僅是韓國市場的成績，日本、東南亞、歐美等意味著更大的市場。

百度錢包在用戶體量上與支付寶還有著不小的差距，這也注定了百度錢包在海外市場的不同思路。除了在跨境支付、海外電商收單、線下支付等方面與競爭對手分一杯羹，百度錢包將其核心策略之一放在了培養(yǎng)海外優(yōu)質(zhì)用戶上，諸如外幣零錢兌換、簽證等剛需服務(wù)都為百度錢包引來了高價值用戶，有利于百度錢包建立海外消費金融業(yè)務(wù)，為百度金融導(dǎo)流。出境人群本身就是具有一定經(jīng)濟實力的高凈值用戶，這些用戶對于服務(wù)的要求會更高，但粘度也會更高。在外幣零錢兌換類精細化市場的巧妙覆蓋，無疑更容易贏得這類用戶的好感，而將零錢兌換到百度錢包，目前百度錢包上已經(jīng)做好為這些高凈值用戶提供更深層次服務(wù)的準(zhǔn)備，包括理財、消費信貸等服務(wù)，都具有很強的吸引力，對于將外幣零錢兌換導(dǎo)流過來的用戶轉(zhuǎn)化為自身的金融用戶，將用戶粘在自己的體系內(nèi)，無疑會起到很好的承接作用。另一方面，現(xiàn)階段百度錢包的焦點仍集中在出境游服務(wù)領(lǐng)域，不排除未來利用人工智能等技術(shù)手段帶來更大的想象空間。今年的百度世界上，百度金融的領(lǐng)軍人物、百度高級副總裁朱光就表示，百度在人工智能等技術(shù)方面的領(lǐng)先成果，“最好的應(yīng)用場景都在金融?！睆倪@個意義上來說，百度錢包在精細化作業(yè)方面下的功夫，無疑都是在為自己的金融做鋪墊。

當(dāng)然，風(fēng)險也同樣存在。一方面，幾乎各個地區(qū)都有自己本土的支付方式，比如韓國的Samsung Pay和Kakao Pay。BAT在與這些對手競爭時，很可能在法律、安全性等方面帶來不必要的麻煩；另一方面，移動支付本就是高投入長期回本的行業(yè)，BAT采用并購等手段解決了市場切入和政策監(jiān)管等問題，但對品牌拓展缺少有力的支撐，面臨著陷入海外泥潭的風(fēng)險。而對風(fēng)險的不同理解，也決定了BAT在海外支付不同的姿態(tài)。

總的來說，BAT在海外支付的布局才剛剛開始，很難斷言未來誰會成為王者，誰又會敗下陣來?？梢钥隙ǖ氖牵季肿钌畹闹Ц秾氁埠?，跟隨戰(zhàn)略的微信支付也罷，還是巧妙進入的百度錢包，在海外市場都已經(jīng)自成體系，移師到海外戰(zhàn)場的三國殺已經(jīng)不遠了。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、云計算、VR等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號：spnews

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