ChinaJoy剛剛落幕，榮耀與騰訊就聯(lián)合推出了一款針對游戲玩家的游戲新品——榮耀路由Pro游戲版。硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞“硬件+內(nèi)容”的合作已經(jīng)屢見不鮮，這一次終于延伸到了游戲這個垂直細(xì)分領(lǐng)域。

對榮耀和騰訊來說，一個是一線的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，一個是全球領(lǐng)先的游戲開發(fā)和運(yùn)營機(jī)構(gòu)。繼手機(jī)、系統(tǒng)等層面的合作后，雙方在游戲路由市場的動作，又傳遞出了哪些信號？

硬件+游戲，榮耀和騰訊意在深耕年輕人群

從產(chǎn)品宣傳來看，榮耀路由Pro游戲版的特別之處在于，作為騰訊TGP官方定制的游戲路由器，打通了從局域網(wǎng)到外網(wǎng)的游戲數(shù)據(jù)傳輸節(jié)點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)游戲全網(wǎng)加速的同時，還具有游戲?qū)俣丝?、更新包預(yù)下載等功能。硬件+游戲的跨界合作，為解決網(wǎng)絡(luò)卡頓、提升用戶體驗(yàn)?zāi)贸隽诵碌慕鉀Q方案。

不難理解的是，作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為在通信領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)沉淀，而騰訊在多年的游戲運(yùn)營過程中也深諳網(wǎng)絡(luò)延遲卡頓對用戶體驗(yàn)的影響。一方面，目前市場上的大多數(shù)游戲路由器，僅能為玩家提供局域網(wǎng)內(nèi)的游戲加速，卻不能消除與游戲運(yùn)營商之間的網(wǎng)游時間差。然而，對于重度游戲用戶來說，僅有局域網(wǎng)加速是不夠的，榮耀顯然有意彌補(bǔ)這個缺口。另一方面，作為國內(nèi)最大的在線游戲平臺，騰訊TGP擁有英雄聯(lián)盟、穿越火線、地下城與勇士、逆戰(zhàn)、CS Online、FIFA online3等炙手可熱的大型網(wǎng)游，如何最大程度的解決游戲卡頓的問題，是騰訊能否保持自身優(yōu)勢并與競爭對手拉開差距的砝碼之一。由此來看，二者的合作似乎并不在意料之外。

而從更深層次的原因看，當(dāng)下的游戲重度用戶主要集中在20-35歲的男性大學(xué)生及白領(lǐng)人群，這不僅是騰訊TGP的主要玩家，也是榮耀品牌的核心受眾。通過“硬件+游戲”的形式深耕年輕市場，符合雙方的利益需求。

跨界合作背后，榮耀強(qiáng)化品牌的消費(fèi)者思維

誠然，在與騰訊游戲平臺的跨界合作中，榮耀再次扮演了“技術(shù)提供者”的角色，而騰訊投入的更多的是用戶資源。不過，榮耀所謀求的恐怕并非只是技術(shù)上的成就感，以開放合作的態(tài)度，與多次元的消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，或許才是榮耀的初衷。

正如前文所說，騰訊游戲平臺擁有過億的游戲用戶，且以年輕用戶為主。與這類群體的直接接觸，既可以幫助榮耀更深程度的了解消費(fèi)者，且產(chǎn)品上的優(yōu)秀體驗(yàn)本身就在強(qiáng)化榮耀的品牌形象。而在此之前，榮耀手機(jī)就曾和騰訊視頻、騰訊游戲等展開相關(guān)的合作。

不同于一些競爭對手對生態(tài)的“盲從”，榮耀秉承了“有朋友有未來”的價值觀，在打造自身“朋友圈”格局的同時，也給了榮耀與合作商一同在體驗(yàn)層面滿足消費(fèi)者需求的機(jī)會。相比于以“陌生人”的身份進(jìn)入某個領(lǐng)域，榮耀的跨界合作更能抓住消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)，與騰訊TGP合作的榮耀路由Pro游戲版就是一個活生生的例子。

當(dāng)然，站在消費(fèi)者的角度來看，更容易明白榮耀同競爭對手的區(qū)別，前者正在打造我們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，而后者多是把一些產(chǎn)品強(qiáng)加給消費(fèi)者，盡管我們可能并不需要。原因很簡單，榮耀在推出新品謀求的是消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，而市場上的大多數(shù)品牌看到的是行業(yè)趨勢。

榮耀和騰訊的合作對智能硬件市場的三個啟示

從一定程度上來說，榮耀路由Pro游戲版的問世可以看作是榮耀智能家居網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的一員猛將，它不僅完善了榮耀路由的產(chǎn)品線，將榮耀路由產(chǎn)品延至游戲領(lǐng)域。而從更大的角度來看，榮耀路由Pro游戲版作為榮耀跨界合作的典型成果之一，至少為智能硬件市場的發(fā)展帶來了以下幾點(diǎn)啟示。

其一，跨界合作不應(yīng)停留在營銷層面。

幾乎所有的智能硬件玩家都意識到了“有硬件無內(nèi)容”的死穴，于是乎各類跨界合作層出不窮。要么是智能硬件廠商主動為內(nèi)容合作伙伴“張開懷抱”，要么是內(nèi)容供應(yīng)商假以“開放平臺”之名廣攬硬件開發(fā)者，結(jié)果往往未能差強(qiáng)人意。原因在于硬件廠商的本意多半是披上內(nèi)容的外衣來傾銷產(chǎn)品，內(nèi)容廠商更多的在普及生態(tài)的概念。舉個實(shí)際的例子來說，電視廠商和視頻網(wǎng)站的合作非常廣泛，在用戶體驗(yàn)上并無太大的提升。相比之下，榮耀依靠強(qiáng)大的技術(shù)及研發(fā)支撐，使游戲路由這一細(xì)分市場得到了進(jìn)一步的發(fā)展。或許可以如此解釋，榮耀和騰訊有著相似的目標(biāo)人群，游戲產(chǎn)品和通信技術(shù)本身就是魚和水的關(guān)系，這種合作的本質(zhì)是互補(bǔ)。

其二，跨界合作應(yīng)該有統(tǒng)一的戰(zhàn)略。

榮耀可以說說國內(nèi)最擅長跨界營銷的科技類品牌，從贊助陳坤“行走的力量”、FISE極限運(yùn)動到Live?青春音樂會、冠名超級女聲再到手機(jī)產(chǎn)品在攝影、時尚、社交方面的跨界以及在游戲領(lǐng)域同騰訊的合作。一個共同的特點(diǎn)就是針對年輕人群、品牌上優(yōu)勢互補(bǔ)等等，而非單純的砸廣告和毫無章法的營銷炒作。此外，幾乎在所有的產(chǎn)品上，榮耀都在向外界表達(dá)“讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言”的形象，在游戲路由市場的技術(shù)創(chuàng)新和“質(zhì)價比”策略亦是如此。目前國內(nèi)智能硬件市場已經(jīng)涌入了不少的品牌，對于大多數(shù)玩家來說需要重新思考跨界合作的價值和策略。

其三，泛娛樂行業(yè)或可以提前布局。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展刺激了泛娛樂行業(yè)的崛起，IP、粉絲經(jīng)濟(jì)等早已成為人們茶余飯后的談資，火極一時的網(wǎng)絡(luò)直播也正朝著泛娛樂方向發(fā)展。雖然從目前來看，榮耀并沒有進(jìn)入泛娛樂行業(yè)的意思，但手機(jī)無疑是當(dāng)下最大的泛娛樂載體，年輕群體是泛娛樂最重要的受眾。聯(lián)想到榮耀此前與一些互聯(lián)網(wǎng)公司在視頻、游戲等層面的合作，以及這次在游戲領(lǐng)域同騰訊TGP的直接合作，榮耀這個品牌在泛娛樂行業(yè)的影響越來越大，這便給了榮耀與內(nèi)容廠商深入合作的優(yōu)勢。手機(jī)早已不再是單純的通信工具，正在貼上娛樂、游戲、閱讀工具等越來越多的標(biāo)簽?；蛟S榮耀的做法值得更多的手機(jī)廠商借鑒。

總的來說，榮耀和騰訊游戲平臺的合作，在擴(kuò)大榮耀“朋友圈”的同時，也給硬件行業(yè)帶來了更多的想象空間。還是那句話，跨界絕不是兩個產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)械的相加。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號：spnews

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