不得不說(shuō)的是，新興市場(chǎng)和飽和市場(chǎng)的玩法截然不同。就像打車市場(chǎng)，在初始階段，燒錢補(bǔ)貼滿天飛，力度之大讓人瞠目結(jié)舌。而在巨頭合體，市場(chǎng)飽和之后，迅速轉(zhuǎn)向盈利方向，商業(yè)化策略雖讓乘客和司機(jī)怨聲載道，卻死不悔改。同樣，在智能手機(jī)市場(chǎng)，新興期、普及期都已經(jīng)過(guò)去，就連殘酷競(jìng)爭(zhēng)的階段都因穩(wěn)固的格局而變得風(fēng)平浪靜。

在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量遭遇天花板且不斷下滑的當(dāng)下，如何能在存量市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的當(dāng)務(wù)之急。就目前來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)做好兩手準(zhǔn)備：一是提升智能手機(jī)價(jià)格，力求賺取更多利潤(rùn)；二是努力搭建生態(tài)鏈，完成從硬件向生態(tài)的價(jià)值遷移。

集體漲價(jià)！提升品質(zhì)拒絕利潤(rùn)貼地飛行

截止至去年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的最得意之作當(dāng)屬千元機(jī)。這些售價(jià)只在千元左右的智能機(jī)型，徹底打破以往中低端手機(jī)性能平庸、外形古板的桎梏，以強(qiáng)勁的性能和時(shí)尚的外觀受到消費(fèi)者歡迎。而千元機(jī)也成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在市場(chǎng)攻城拔寨，搶占份額最有力的殺手锏。比如紅米系列手機(jī)，截止到今年年7月，累計(jì)銷量達(dá)1.1億臺(tái)。

但千元機(jī)本身的盈利能力并不強(qiáng)，甚至可以說(shuō)是貼地飛行。而且太高的銷量，大幅擠壓了高端手機(jī)在市場(chǎng)中的位置。而且千元機(jī)的存在始終不利于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的品牌建設(shè)，總給人以低端的感覺(jué)，難以與三星、蘋果等國(guó)際大廠媲美。此外，在以千元機(jī)完成市場(chǎng)開(kāi)拓的任務(wù)后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的是一個(gè)存量高到爆的市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量處于不斷下滑態(tài)勢(shì)。

在這樣的情況下，要想既提升利潤(rùn)，以保證自身在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下活下去，又完成品牌建設(shè)，在高端市場(chǎng)發(fā)力，漲價(jià)已經(jīng)成為必然之舉。目前，多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)逐步在完成價(jià)格層級(jí)上的調(diào)整。當(dāng)然，伴隨著價(jià)格的上漲，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品質(zhì)在快速提升。高端機(jī)型無(wú)論是創(chuàng)新技術(shù)、外形、質(zhì)量都有大幅提升，已經(jīng)受到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

從大環(huán)境來(lái)看，全球著名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)零售均價(jià)為1503元（不包含iPhone），而去年同期是1389元。而價(jià)格的提升，對(duì)銷量的刺激作用是顯而易見(jiàn)的。相比1000元～1500元價(jià)位段零售量同比上漲僅47%，2500元~3000元價(jià)位段上漲達(dá)111%，3000元~4000元價(jià)位段上漲也高達(dá)70%。

搭建生態(tài)鏈 手機(jī)完成由硬到軟價(jià)值遷移

此前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只是在單純地賣手機(jī)，依靠硬件來(lái)賺取利潤(rùn)。但這樣的商業(yè)模式，非常古板?；旧暇褪亲罱K售價(jià)減去成本價(jià)，扣除人工、管理等費(fèi)用，就是利潤(rùn)，可延展性實(shí)在太低。隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量的走低，單靠硬件利潤(rùn)明顯不足以支撐企業(yè)的運(yùn)行。相比之下，以智能手機(jī)為基礎(chǔ)，不斷向外延伸，搭建生態(tài)鏈，完成手機(jī)由硬到軟的價(jià)值遷移，才是在存量市場(chǎng)下繼續(xù)生存下去的必備條件。

最廣泛的例子就是，目前幾乎所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都在旗下機(jī)型上內(nèi)置自家應(yīng)用商店。依靠下載應(yīng)用分成、出售廣告位等，來(lái)輕松獲取更多利潤(rùn)。更進(jìn)一步的話，則是推出多款官方配件，如耳機(jī)、移動(dòng)電源、手機(jī)殼、智能手表/手環(huán)等。

而小米則更明顯瘋狂的多，瘋狂在生態(tài)鏈上加碼。其米家?guī)缀趺刻於家l(fā)布新品，下到電動(dòng)螺絲刀、背包、臺(tái)燈，上到空調(diào)、凈水器、風(fēng)扇、電視，簡(jiǎn)直是無(wú)所不包！但小米太過(guò)注重生態(tài)鏈的建設(shè)，卻忽視了手機(jī)這最重要的基礎(chǔ)。今年二季度小米手機(jī)銷量暴跌38%，就給它敲響了警鐘。不過(guò)小米顯然也做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，聯(lián)合銀聯(lián)正式推出小米支付。想加速生態(tài)變現(xiàn)的腳步，反向推動(dòng)手機(jī)銷量的提升。

在手機(jī)完成由硬到軟的轉(zhuǎn)變上，很可能出現(xiàn)很多挫折和失敗。但無(wú)論如何，要想真正在當(dāng)下存量市場(chǎng)存活下來(lái)，卻是必然要跨出的一步。否則，終將會(huì)被淘汰出局。

漲價(jià)+生態(tài) 兩大法寶或推進(jìn)手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在目前的存量市場(chǎng)，手機(jī)行業(yè)面臨必須轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)渴求。而在這一過(guò)程中，漲價(jià)其實(shí)是在促進(jìn)品質(zhì)的提升，生態(tài)則是讓手機(jī)更好地融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中。這兩大法寶，將推動(dòng)手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的順利進(jìn)行。

帥的手機(jī)廠商都已經(jīng)覺(jué)醒，不斷想著新方向發(fā)起沖擊和挑戰(zhàn)；丑的手機(jī)廠商還在裝睡，試圖渾渾噩噩地隨波逐流。其實(shí)呢，洗牌已經(jīng)在開(kāi)始了?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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