國(guó)美和亞馬遜合作了，用亞馬遜中國(guó)總裁葛道遠(yuǎn)的話說(shuō)“合作將有助于進(jìn)一步豐富家電品類(lèi)的商品”。很顯然，在合作伙伴看來(lái)，這次的合作就是一次商家入駐，遠(yuǎn)沒(méi)有外界口中“戰(zhàn)略合作”的高度。對(duì)國(guó)美來(lái)說(shuō)，借助亞馬遜倒是一次不錯(cuò)的接觸國(guó)外電商學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，因?yàn)閲?guó)美電器非執(zhí)行董事及董事局主席張大中說(shuō)的去美國(guó)發(fā)展，國(guó)美還需要很多對(duì)該國(guó)行業(yè)規(guī)則的了解。而正是因?yàn)閮蓢?guó)在銷(xiāo)售體系上——比如價(jià)格戰(zhàn)、售后時(shí)間、服務(wù)成本、體驗(yàn)等的巨大差異，才使得國(guó)內(nèi)電商海外拓展異常艱難。

比如小米在海外電商市場(chǎng)不斷受挫，尤其是在印度市場(chǎng)，屢次三番因?qū)＠m紛被告上法庭。再加上谷歌低端手機(jī)的沖擊、印度本地網(wǎng)絡(luò)的不暢通、饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式的不接地氣等，小米的海外擴(kuò)張之路走得異常艱難。相比之下，一加卻在歐美市場(chǎng)活得頗為滋潤(rùn)。作為一個(gè)新生智能手機(jī)品牌，之所以受到海外消費(fèi)者的青睞，關(guān)鍵就在于沒(méi)有延續(xù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的產(chǎn)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)手段，因地制宜去適應(yīng)海外的服務(wù)體系和政策。國(guó)美聯(lián)手亞馬遜的合作，或許并不是想在美國(guó)得到發(fā)展，而是想通過(guò)“曲線救國(guó)”的形式做亞馬遜的供應(yīng)商。

只求活著 避開(kāi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

目前，國(guó)美在線處于一個(gè)很尷尬的位置。雖然在經(jīng)過(guò)不斷擴(kuò)張之后，已經(jīng)成為一個(gè)全品類(lèi)電商網(wǎng)站，但其銷(xiāo)售重點(diǎn)依然是國(guó)美在線賴(lài)以起家的家電細(xì)分品類(lèi)。而在家電線上銷(xiāo)售渠道方面，國(guó)美在線依然難以對(duì)京東、天貓等造成威脅。

《2015年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示，2015年京東坐穩(wěn)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)六成江山，份額達(dá)到60.2%。天貓下半年發(fā)起集中攻勢(shì)，扳回部分失地，以29.4%的份額位列榜眼。蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線雖然在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)住地位，但二者的市場(chǎng)份額并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，蘇寧和國(guó)美在線只是占據(jù)了10.4%的市場(chǎng)……

連最傳統(tǒng)、最基礎(chǔ)的家電銷(xiāo)售都已經(jīng)淪喪，國(guó)美在線自然活得較為艱難。國(guó)美2015年財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美在線交易額同比增長(zhǎng)114.5%?？此茲q幅頗大，但卻沒(méi)有給出具體的交易金額。只能說(shuō)明國(guó)美在線原本的交易金額基數(shù)較低，才會(huì)在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)大步向前的浪潮下，迎來(lái)較快增長(zhǎng)。對(duì)電商巨頭阿里、京東等，并不能造成實(shí)質(zhì)上的威脅。

不僅如此，整個(gè)國(guó)美電器控股有限公司截至2015年12月31日止12個(gè)月的全年業(yè)績(jī)顯示，銷(xiāo)售收入才為646.0億元，同比增長(zhǎng)只有7%。國(guó)美在線身為國(guó)美旗下的一個(gè)電商網(wǎng)站，體量自然更小。相比之下，京東2015年財(cái)報(bào)顯示， 2015全年交易總額達(dá)到4627億元，同比增長(zhǎng)78%。原本國(guó)美在線與京東就不在一個(gè)量級(jí)上，京東卻有著近80%的增長(zhǎng)。相比之下，國(guó)美在線漂亮的增長(zhǎng)速度更像是一塊遮羞布。

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，淘寶、天貓、京東三足鼎立的態(tài)勢(shì)已然顯現(xiàn)，再加上專(zhuān)注細(xì)分商品品類(lèi)的垂直電商，國(guó)美在線的發(fā)展形勢(shì)越來(lái)越不樂(lè)觀，窘境已現(xiàn)。此次入駐亞馬遜，國(guó)美在線就有可能是為了躲避?chē)?guó)內(nèi)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，漂洋過(guò)海去尋求利潤(rùn)。

做海外電商供應(yīng)商 就是一步險(xiǎn)棋

隨著經(jīng)濟(jì)全球化鏈條的形成，目前商品的供應(yīng)鏈條已經(jīng)越來(lái)越短。當(dāng)下國(guó)內(nèi)日漸火爆的跨境電商、海外直郵/代購(gòu)等就是有利的證明。大眾消費(fèi)者不必出國(guó)，就能享受到來(lái)自全球各地的商品。不過(guò)需要注意的是，這些海外商品依然還是以日用品、保健品、母嬰用品等為主，大件商品較少。

而此次國(guó)美在線入駐亞馬遜，看似消費(fèi)者能夠從亞馬遜“國(guó)美電器官方旗艦店”選購(gòu)近70個(gè)品牌、超過(guò)5000種商品，但家電仍然是重中之重。國(guó)美在線還自豪地宣稱(chēng)，冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)等大家電產(chǎn)品覆蓋線下銷(xiāo)售型號(hào)超過(guò)88%。但這其實(shí)正是國(guó)美在線向海外拓展，做海外電商供應(yīng)商的軟肋。

如果借助亞馬遜中國(guó)殺入美國(guó)市場(chǎng)，國(guó)美在線還是以擅長(zhǎng)的家電銷(xiāo)售開(kāi)路，其實(shí)就是舍近求遠(yuǎn)。家電作為大件商品，不僅有物流、運(yùn)輸問(wèn)題，還有品牌認(rèn)可、信任度等問(wèn)題。國(guó)美在線其實(shí)就是進(jìn)行一場(chǎng)與時(shí)間、本土化進(jìn)行賽跑的比賽，而且還暫時(shí)不能清晰地看見(jiàn)未來(lái)。這一招險(xiǎn)棋，國(guó)美在線打出去只能說(shuō)是“勇氣可嘉”。

折騰掉的時(shí)間和財(cái)力 讓國(guó)美已經(jīng)變得衰老

實(shí)事求是地講，國(guó)美在線之所以淪落到現(xiàn)在，與當(dāng)年黃光裕入獄有著極大關(guān)系。作為國(guó)美的真正掌舵人，若不是在2010年入獄，有可能會(huì)提早為國(guó)美指定電商策略，而不是等到2012年底，國(guó)美在線才上市。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)被阿里和京東幾乎瓜分。而且黃光裕的入獄也讓國(guó)美內(nèi)部?jī)?nèi)斗不斷，逐漸傷及元?dú)狻?/p>

毫不客氣地說(shuō)，國(guó)美的戰(zhàn)略猶豫讓這個(gè)曾經(jīng)年輕氣盛的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，變得逐漸傷橫累累。而消耗掉的財(cái)力和戰(zhàn)略上的缺失等，可能是國(guó)美“未老先衰”的原因，也可能是導(dǎo)致最終國(guó)美選擇出海淪為供應(yīng)商的原因之一。國(guó)美在線和亞馬遜的合作或許只是一個(gè)信號(hào)，后續(xù)極有可能還有更勁爆的消息傳來(lái)。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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