IDC公布的2016年中國智能手機市場報告像一張考試成績單，讓各大手機品牌幾家歡喜幾家憂。不過就中國智能手機市場本身而言，過去的2016年卻是值得慶幸的一年。在全球智能手機市場趨冷的大環(huán)境下，中國市場反而實現(xiàn)了8.7%的增長，同樣來自IDC的數(shù)據(jù)則顯示2016年全球智能手機出貨量僅增長了0.6%。兩組數(shù)據(jù)對比之下，中國智能手機市場堪稱“繁榮”。

然而中國的手機廠商們在小心謹(jǐn)慎邁步向前的同時，也對這種“非理性的繁榮”感到誠惶誠恐。因為繁榮背后往往危機四伏。中國的新年伊始，榮耀總裁趙明在微博上發(fā)布了新春寄語，他說2017年的手機行業(yè)即將面對的是前所未有的焦慮與困惑，對于互聯(lián)網(wǎng)手機而言是生死決策的時刻。一個漸趨冷靜重回理性的市場，對于眾多手機廠商而言究竟意味著什么？這不只是榮耀需要思考的問題。

市場重回理性，手機廠商的考題變了

中國智能手機市場的非理性發(fā)展表現(xiàn)為：對存量市場的榨取和電商紅利結(jié)束前夜的最后一搏，特別是一眾互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，顯然早已意識到市場已高度飽和，而線上渠道的勢能也正在衰退。對互聯(lián)網(wǎng)手機品牌而言，如果說過去的考題是互聯(lián)網(wǎng)渠道的鋪設(shè)和對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的適應(yīng)，那么新的考題則是線下渠道的布局和下探，以及產(chǎn)品單價和品牌形象的上探，另外對海外市場的拓展也已迫在眉睫。

誠如趙明所言，互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)正式進入下半場的角逐。根據(jù)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，榮耀在智能手機市場整體表現(xiàn)欠佳的環(huán)境下仍然保持增長，同時在幾個關(guān)鍵的銷售節(jié)點如雙11中在銷售額上超越友商，而榮耀作為獨立品牌與友商的對比，也開始頻繁現(xiàn)于諸媒體，且輿論對后者的前景大多持有看衰態(tài)度。總結(jié)來看，榮耀在上半場的表現(xiàn)應(yīng)該說是交出了一份可以打高分的答卷。但下半場對榮耀以及眾多手機品牌來說，考題又有了新的變化。

2017年中國智能手機市場將會是一個什么樣的市場，有業(yè)內(nèi)人士梳理出了一份總結(jié)性的趨勢分析。首先是手機整體價格上漲，中高端市場成為品牌沖鋒的高地。原因主要來自元器件采購成本上漲帶來的壓力。其次是線下渠道所占整體銷售渠道比例將逐步擴大，事實上手機品牌對線下渠道的重視在2016年已經(jīng)開始顯現(xiàn)。再次是海外市場將成為重要利潤增長點，國內(nèi)手機品牌競爭將向海外市場蔓延。

榮耀即將面對的是一個什么樣的市場，這一點趙明比任何人都清楚，但對此他表示看好榮耀在2017年的發(fā)展。之所以能夠樂觀視之，自然與榮耀在2016年所獲得的成長有關(guān)。

榮耀的2016年是為2017年做的備考

應(yīng)該說榮耀對市場變化跡象的察覺能力還是很敏銳的，回溯2016年榮耀的戰(zhàn)略調(diào)整和渠道布局，能夠看出其為2017年大考所做的大量備考工作。具體來看主要是從以下幾個方面入手的。

首先，布局線下渠道，推動渠道融合。榮耀在線上渠道建設(shè)上的表現(xiàn)無須贅述，除了自有商城的建設(shè)之外，榮耀還在主流電商平臺構(gòu)建起獨立的線上渠道，與此同時加大對線下渠道的布局力度。榮耀的線下渠道建設(shè)以輕資產(chǎn)模式為主，聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴推進渠道布局，數(shù)據(jù)顯示榮耀在2016年銷量實現(xiàn)了線上線下渠道五五開的局面。未來榮耀需要做的就是推動線上線下渠道的融合，讓兩個渠道形成合力而不是對立。

其次，布局中高端市場，拉高客單價。2016年榮耀在千元機市場延續(xù)了亮眼表現(xiàn)，而榮耀V8、榮耀8這兩款旗艦機的推出讓榮耀在中高端市場有了一席之地，并且成為2000-3000元價位檔代表機型。2016年底榮耀Magic的發(fā)布是榮耀對高端市場的進一步上探，而即將上市的榮耀V9也或?qū)⑦M一步穩(wěn)固榮耀在中高端市場的地位。榮耀更全面的產(chǎn)品矩陣意味著覆蓋的消費人群更廣了，同時產(chǎn)品客單價也不斷提升，順應(yīng)了消費升級的趨勢。

再次，積極拓展海外市場，深耕歐美等核心市場。榮耀的全球化布局始于2014年，2015年開始全面布局，2016年進入對歐美等核心市場的深耕階段。截至目前，榮耀的身影已經(jīng)出現(xiàn)在全球74個國家和地區(qū)，海外銷量占總銷量占比也不斷擴大。應(yīng)該說在未來國際市場競爭中已經(jīng)搶占先機，加之依托華為的技術(shù)實力、品控能力、供應(yīng)鏈管控能力，榮耀在全球市場的競爭優(yōu)勢還是很明顯的。

對以上三個方面的布局與深耕，是榮耀對2017年的充分備考。從趙明的新年寄語中能夠感覺到，盡管擺在榮耀面前的挑戰(zhàn)很大，但2016年做的大量工作以及取得的成績，讓趙明對2017年充滿信心。在談到榮耀的2017時，趙明用“三個提速”概括了未來規(guī)劃。

大壓力下談“提速”，榮耀更加務(wù)實了

趙明提到的“三個提速”分別是為產(chǎn)品提速、為創(chuàng)新提速以及為用戶提速，這三個提速的內(nèi)容也很明確，指向的都是實實在在的問題。產(chǎn)品提速對應(yīng)的關(guān)鍵詞是品質(zhì)，細(xì)化為工藝、信號、續(xù)航、拍照等單項能力。創(chuàng)新提速明確指向“卡頓”等用戶痛點。為用戶提速的目標(biāo)也很明確，即“節(jié)省用戶時間”。這三個提速給我的直接感受是，原本就如笨鳥一般踏實的榮耀在2017年將變得更加務(wù)實。

“務(wù)實”是一個理性的市場對手機廠商的基本要求，務(wù)實精神的回歸對榮耀而言是有利的，榮耀正是因為一如既往地務(wù)實才取得了今天的成績。對品質(zhì)的嚴(yán)格把控和不斷追求已經(jīng)讓榮耀手機已經(jīng)成為品質(zhì)的代名詞，榮耀在系統(tǒng)和軟硬件方面的創(chuàng)新直指用戶痛點，而榮耀Magic對人工智能技術(shù)的探索也賦予了智能手機新的含義。對品質(zhì)、創(chuàng)新、用戶三個層面的“提速”規(guī)劃展示出的是榮耀更加務(wù)實的一面，這讓榮耀接下來的產(chǎn)品更加值得期待。

趙明在新年寄語中說這是一個“超級個體”崛起的時代，而榮耀之于智能手機行業(yè)何嘗不是一個“超級個體”？“快”就是超級的直接體現(xiàn)，過去三年榮耀用快速的發(fā)展奠定了市場地位，在即將到來的互聯(lián)網(wǎng)手機的下半場，榮耀正試圖讓用戶更多地通過產(chǎn)品來感受到榮耀在品質(zhì)和創(chuàng)新層面的“快”，通過提速來應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)，這是榮耀迎接2017的方式。

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