作者：自媒體 老胡說(shuō)科技

2017年，整個(gè)資本寒冬依舊，整體經(jīng)濟(jì)下行依舊，撲朔迷離中，消費(fèi)升級(jí)依然是今年的一大關(guān)鍵詞。對(duì)此，企業(yè)當(dāng)調(diào)整節(jié)奏，相識(shí)而變。

這不，近日，2017年剛開(kāi)工，蘇寧大BOSS張近東就率領(lǐng)六大產(chǎn)業(yè)高管“閉關(guān)三日”談聚焦。

2017年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利正在消失，電商增速放緩。張近東表示，“要孵化萬(wàn)千小蘇寧，輸出蘇寧零售CPU?！睆埥鼥|還將2017年定義為中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的元年，這是蘇寧的下半場(chǎng)，也是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的新起點(diǎn)，值得審視。

從高速擴(kuò)張到聚焦

過(guò)去的2016年，蘇寧處在轉(zhuǎn)型的奔跑階段，在零售、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資等六大產(chǎn)業(yè)大舉發(fā)力，廣泛出擊，高速擴(kuò)張，特別是去年，是其體育的大進(jìn)攻之年。而到了今年，之前的橫向的廣度已經(jīng)到位了，這時(shí)候就需要縱向的聚焦、整合資源了。這就是張近東所談的2017年的“聚焦”戰(zhàn)略主旋律。

具體而言，蘇寧的聚焦包括：產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)聚焦用戶(hù)價(jià)值，產(chǎn)業(yè)目標(biāo)聚焦盈利變現(xiàn)。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，只有高度聚焦才能爆發(fā)出穿透力。所謂力出一孔，才有殺傷力。

為此，蘇寧向供應(yīng)商開(kāi)放零售云，繼續(xù)走小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)路線,繼事業(yè)部公司化后，進(jìn)一步成立大量品牌公司，以求孵化萬(wàn)千個(gè)“小蘇寧”。

在我看來(lái)，眼下，中國(guó)電商發(fā)展進(jìn)入了新階段，也就是一度紅火的“下半場(chǎng)”角逐。任何一家企業(yè)想要生存、發(fā)展、壯大，都需要敢于給自己升級(jí)，有勇氣也有能力打造一個(gè)更適應(yīng)下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則的新的自我。蘇寧正走在這條聚焦盈利、聚焦用戶(hù)價(jià)值的路上。

而且，在電商的路上，蘇寧之前也遇到了大坑，而今，單一的電商之路并不那么性感，這時(shí)候，也需要重新聚焦，做一些hold得住的項(xiàng)目。這本身也是一個(gè)不斷修正、完善的過(guò)程。

聚焦策略之下，估計(jì)蘇寧后續(xù)還有諸多大動(dòng)作，只待一步步落地。

農(nóng)村電商政策強(qiáng)風(fēng)

值得一提的是，在聚焦大策略下的具體的業(yè)務(wù)上，蘇寧開(kāi)工行動(dòng)還對(duì)外釋放出一個(gè)具體業(yè)務(wù)的關(guān)鍵信號(hào)，那就是當(dāng)下火爆依舊的農(nóng)村電商。

據(jù)了解，2017年，蘇寧將打通蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)、貓寧平臺(tái)、線下門(mén)店平臺(tái)，以及農(nóng)村電商的五六級(jí)市場(chǎng)，并將在農(nóng)村市場(chǎng)新開(kāi)1000家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店。這是蘇寧繼續(xù)增兵農(nóng)村電商的節(jié)奏。

這其中，有一個(gè)大的風(fēng)向標(biāo)事件值得關(guān)注。

2月5日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了今年的1號(hào)文件，其中農(nóng)村電商首次被在文件中單獨(dú)列出。文件要求“促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展。加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系。支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)。推動(dòng)商貿(mào)、供銷(xiāo)、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程。深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。鼓勵(lì)地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，培養(yǎng)人才等。”

文件中有這些關(guān)鍵詞：與電商企業(yè)全面對(duì)接融合、鄉(xiāng)村服務(wù)站點(diǎn)、快遞下鄉(xiāng)等。農(nóng)村電商是老話題了，但政策的強(qiáng)風(fēng)卻是一個(gè)關(guān)鍵的信號(hào)燈。

在中國(guó)，企業(yè)要真正發(fā)展，必須讀懂政策信號(hào)。在電商下鄉(xiāng)過(guò)程中，政府的角色也極為重要，這其中很微妙，不多贅述。“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”無(wú)疑給農(nóng)村電商從業(yè)者們打了興奮劑。而蘇寧的農(nóng)村電商之路，恰恰和政策基調(diào)一致，自然能讓蘇寧的農(nóng)村電商之路享受到這波政策紅利。

要落地不要空談

現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)村電商雖然喊了很多年，看似鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，但有很多只是在給自己賺吆喝，給政府做形象工程！真正對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)老百姓的生計(jì)改善起的作用微乎其微，人們呼喚切實(shí)的舉措。

早在2015年1月，蘇寧在宿遷洋河鎮(zhèn)開(kāi)出了第一家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，正式吹響了進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的號(hào)角。目前蘇寧已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了上千家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店。而2017年將又增加店面，這是蘇寧農(nóng)村電商的實(shí)際舉措。

蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店就是相當(dāng)于鄉(xiāng)村服務(wù)站點(diǎn)，店內(nèi)商品以二維碼出樣為主，涵蓋了日用百貨、家電、食品、母嬰美妝等30多個(gè)品類(lèi)，能夠享受到的所有優(yōu)惠，在實(shí)體店都能體驗(yàn)到；店內(nèi)不僅有部分實(shí)物展示，還有電視屏幕對(duì)商品的滾動(dòng)介紹，消費(fèi)者可以通過(guò)店里的電腦，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)商品下單、付款，享受送貨上門(mén)或者到店自提等服務(wù)。這些直營(yíng)店，可以實(shí)現(xiàn)縣城、小鎮(zhèn)的免費(fèi)配送，并將拓展到其他偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

此外，從去年開(kāi)始，蘇寧發(fā)展農(nóng)村電商的“五當(dāng)模式”，即“造富在當(dāng)?shù)?、銷(xiāo)售在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)亍⒓{稅在當(dāng)?shù)??！逼湓谌珖?guó)培養(yǎng)了7000多名農(nóng)村電商人才，并作出了一樁樁實(shí)事,打通“農(nóng)村電商”發(fā)展壁壘,解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)難題。

去年4月，山東、山西、陜西、甘肅等地出現(xiàn)大面積的蘋(píng)果滯銷(xiāo)，增產(chǎn)不增收。蘇寧得知后，聯(lián)系山東煙臺(tái)、山東日照、山西祁縣、陜西旬邑縣、甘肅靜寧縣等地果農(nóng)，O2O雙線發(fā)力，僅三天就賣(mài)出600萬(wàn)斤蘋(píng)果。2016年7月，蘇寧電商扶貧走進(jìn)湘西十八洞村，通過(guò)依靠線上大聚惠和線下蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧門(mén)店等資源拓展和宣傳，讓一枚土雞蛋賣(mài)到3.96元，一個(gè)月銷(xiāo)售了18萬(wàn)枚雞蛋，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售72萬(wàn)元。

這幾年，農(nóng)村確實(shí)發(fā)生了較大的變化，無(wú)論是物流配送亦或是農(nóng)民的觸網(wǎng)積極性均得到了發(fā)展。只有少談口號(hào)、概念，多搞些接地氣、為老百姓所喜聞樂(lè)見(jiàn)、真正給老百姓帶來(lái)改變的舉措才是農(nóng)村電商發(fā)展的根本，也是農(nóng)村電商的未來(lái)。

【結(jié)束語(yǔ)】

總之，2017年已經(jīng)開(kāi)局，新的一年電商平臺(tái)將圍繞幾大要點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，包括渠道下沉，品質(zhì)電商，消費(fèi)升級(jí)，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，線上線下融合，農(nóng)村市場(chǎng)整合發(fā)力等等。從目前來(lái)看，蘇寧亮出了總的思路，剩下的就看具體如何一步步出牌了。

而在具體的農(nóng)村電商路上，企業(yè)玩家們要做的還是趁著政策強(qiáng)風(fēng)，迅速推進(jìn)。當(dāng)然，還需要杜絕諸如大冒進(jìn)的激進(jìn)舉措。畢竟，農(nóng)村電商的發(fā)展需要整體性的一盤(pán)大棋，是一個(gè)各大環(huán)節(jié)有效匹配的過(guò)程。前途還是漫漫，但只要往前就是好事。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。