在360億美元的移動游戲市場中,俄羅斯開發(fā)商和發(fā)行商正在崛起。根據(jù)App Annie的調(diào)查報告顯示,俄羅斯開發(fā)商Playrix悄然成為了增長最快的公司之一,并在9月中旬成為了歐洲第二大游戲發(fā)行商。
Playrix是一個罕見的公司,因為它已經(jīng)發(fā)行成功了三款國際化游戲(《夢想小鎮(zhèn)(Township)》、《夢幻水族箱(Fishdom)》和《夢幻花園(Gardenscapes)》),它也成功地在中國和日本自我發(fā)行其游戲,這對非亞洲游戲公司來說非常罕見。Playrix并不做高端的游戲,而是專注于休閑游戲,比如三消游戲和城鎮(zhèn)模擬。正是這樣的定位幫助它成為俄羅斯快速增長的公司之一。
Playrix的應(yīng)用程序在2016年第二季度的總收入是本地最大競爭對手Murka的至少兩倍。該公司在8月下旬推出Gardenscapes,這推動該公司的收入成功進入手機游戲發(fā)布商前20。公司在俄羅斯伏爾加達和其他70個城市擁有450多名員工。
創(chuàng)始人Dmitri Bukhman在接受媒體采訪時表示,俄羅斯的低開發(fā)成本幫助公司更具競爭力和盈利,但這不是唯一有助于他們脫穎而出的因素?!捌焚|(zhì)勝過了我們所做的一切,關(guān)鍵是每次更新使我們的游戲變得越來越好?!?/p>
每個游戲都有自己獨特的特點,該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Igor Bukhman在接受GamesBeat采訪時說:“我們非常注意細節(jié),讓玩家繼續(xù)回來。
發(fā)展初期
圖注:Township是將Playrix推向歐洲手機游戲市場第二的游戲之一
在與Zynga、Jam City、King的競爭中,對這家存活12年的公司來說是一段很長的旅行。
大約15年前,在高中的時候,Igor 和 Dmitri Bukhman倆兄弟開始在他們的家鄉(xiāng),俄羅斯的沃洛格達,通過互聯(lián)網(wǎng)銷售共享軟件程序。他們創(chuàng)造了他們的第一個游戲,名為Discovera,并第一個月賺了70美元。
“當時,這對我們來說是一個很好的數(shù)字,所以我們對此非常興奮。我們在家工作做了三年,“Igor Bukhman說。 “然后我畢業(yè)了大學。然后我們在2004年開始Playrix。”
起初,他們專門從事休閑下載游戲。他們的游戲發(fā)布在門戶,如Big Fish Games,這是專注于PC休閑游戲下載的網(wǎng)站。從2006年到2009年,Playrix為PC開發(fā)了獲獎的游戲,如Fishdom,Gardenscapes,4 Elements和Royal Envoy。
到2009年,Playrix開始從事免費游戲,Igor 說。 2012年,該公司再次轉(zhuǎn)型,在Facebook上推出了第一款游戲,稱為Township。此時恰逢城鎮(zhèn)模擬類游戲起飛,每日他們能獲得35萬活躍用戶的增長。它成為Facebook上排名前50的游戲之一。
但是早在2010年,該公司開始考慮移動,即使它繼續(xù)為Facebook做游戲,Dmitri Bukhman說。
過渡到移動
圖注:Fishdom是一個三消游戲
“這是公司最明智的舉動,“Dmitri Bukhman說。
2013年,該公司在iPhone上全球發(fā)布了Township。雖然,游戲與Facebook上的名稱相同,但它是一個完全不同的游戲,從頭開始為移動設(shè)計。自從在所有主要應(yīng)用市場推出以來,Township一直是iPad的前50大游戲和iPhone的前100。到目前為止,Township的下載量已超過1億。
在2014年,Playrix開始擴展到新的地區(qū)。 2015年12月,Playrix發(fā)布了第二款免費游戲《Fishdom:Deep Dive》。它已經(jīng)成為一個成功的免費游戲項目,以及我們由分布式團隊開發(fā)的第一個游戲。該游戲讓Playrix超越了東歐其他許多手機游戲開發(fā)商。在這一路上,Playrix研究了大量同行,并密切關(guān)注他們?yōu)槭裁闯晒Α?/p>
“我們不是說我們是最具創(chuàng)新力的公司,”Igor Bukhman在接受采訪時說。 “我們想創(chuàng)造游戲。所以我們會結(jié)合獨特的方式改進一些基本已經(jīng)證明成功的公司,但我們從不克隆,我們是在創(chuàng)造新的東西?!?/p>
提升移動排名
圖注:Playrix的Gardenscapes移動版
在2016年8月,Playrix發(fā)布了第三款移動免費游戲,名為Gardenscapes,這是一款開發(fā)了4年時間的三消游戲。游戲現(xiàn)在有350萬每日活躍用戶。 Gardenscapes在中國和日本也很成功。
Township在中國有超過100萬的每日活躍用戶,它一直是中國前50大游戲。據(jù)市場研究員Newzoo稱,今年9月,Playrix的《Gardenscapes:New Acres》是中國排名第10的下載游戲。
Township,F(xiàn)ishdom和Gardenscapes在全球50多個國家都排在Top15~50.
不同于《 Candy Crush Saga》,F(xiàn)ishdom和Gardenscapes沒有地圖屏幕,沒有水平的重放,沒有星級評分系統(tǒng)。但這兩款三消游戲有著強大的游戲元素,并最終使他們脫穎而出。
公司的許多員工遠程工作,大部分的溝通都是在線的。為了減輕橫跨多個時區(qū)對工作效果的影響,公司設(shè)置重疊的時間以保持團隊同步。
挑戰(zhàn)是如何在一個充滿克隆和模仿的移動游戲市場保持領(lǐng)先,兩兄弟表示,他們通過專注于質(zhì)量來保持競爭力。他們的眼睛總是緊緊盯著歐洲第一游戲制造商,芬蘭的Supercell。
“當涉及到游戲設(shè)計時,我們佩服Supercell,”Igor Bukhman說。 “每次更新都繼續(xù)改進游戲是非常棘手的。
Playrix從沒有嘗試過其公司名稱在世界各地聞名。相反,它的精力集中在使其個人游戲獲得成功。但是如果它使得每個單獨的主題都獲得成功,那么Playrix名稱可能變得更加知名。在某些時候,為了保持競爭力,公司可能需要與品牌所有者和娛樂產(chǎn)業(yè)的著名IP進行合作,這是公司持續(xù)發(fā)展的一部分。
“現(xiàn)在競爭真的很艱難,Igor Bukhman說。 “與品牌合作是合乎邏輯的。你需要找到他們,并與他們合作,這是有道理的?!?/p>
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