11月29日，主題為“智·創(chuàng)·未來(lái)”的2016愛(ài)奇藝教育盛典在京舉辦，愛(ài)奇藝宣布正式啟動(dòng)“愛(ài)課堂”戰(zhàn)略計(jì)劃，并與新東方在線、邢帥教育等教育品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，使教育付費(fèi)模式在愛(ài)奇藝的付費(fèi)布局領(lǐng)域成為了新的拓展版塊。

跨界聯(lián)合，視頻網(wǎng)站催生教育新模式

本次發(fā)布會(huì)上，最重要的當(dāng)屬愛(ài)奇藝和新東方在線的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。作為目前國(guó)內(nèi)線下教育行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，成軍23年的新東方早已開(kāi)始在線教育領(lǐng)域的探索，從三分屏Flash課件到視頻課件再到錄播課件。新東方在線教育領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)，如今付費(fèi)用戶已有五六十萬(wàn)，營(yíng)收也高達(dá)五億多。

新東方在線CEO孫暢在發(fā)言中表示，在教育場(chǎng)景多元化，教育內(nèi)容視頻化、娛樂(lè)化的今天，擁有海量用戶的視頻網(wǎng)站已成為在線教育不可或缺的新載體和發(fā)展方向。多年的教育布局使新東方擁有強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，但在線教育的布局可能還需要更多的付費(fèi)用戶和流量進(jìn)行支撐。

根據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)顯示，今年9月愛(ài)奇藝PC端日均覆蓋用戶超過(guò)7500萬(wàn)，移動(dòng)端DAU則達(dá)到1.24億，均位列視頻網(wǎng)站首位。視頻網(wǎng)站作為流量入口之一，愛(ài)奇藝則作為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，自然也就進(jìn)入新東方的視線之中。

而更加重要的是，愛(ài)奇藝在付費(fèi)會(huì)員領(lǐng)域的積累將為新東方在線帶來(lái)新的商業(yè)模式，如今的愛(ài)奇藝擁有超過(guò)2000萬(wàn)的會(huì)員付費(fèi)用戶，這和新東方一直在探索的“運(yùn)營(yíng)用戶”模式可以說(shuō)殊途同歸，在線教育雖然是在網(wǎng)上售賣課程，但背后其實(shí)更重要的是品牌的背書(shū)，是用戶對(duì)品牌的一種認(rèn)可，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)也就是IP價(jià)值的釋放。

愛(ài)奇藝的付費(fèi)用戶某種程度上都愿意為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容買單，而這與新東方所銷售的課程正好匹配，這會(huì)幫助新東方拓展更大層面的用戶，而通過(guò)針對(duì)視頻網(wǎng)站上的不同目標(biāo)用戶群體進(jìn)行優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容的定制和傳播，則將能幫助線上教育平臺(tái)不再局限于賣課程這種單一出路，而是進(jìn)一步拓展深化到品牌IP和內(nèi)容營(yíng)銷層面，這不僅可以創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也是品牌跨界傳播和IP締造過(guò)程。

內(nèi)容電商，愛(ài)奇藝的教育布局野心

對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，原先的商業(yè)模式主要是貼片廣告，但隨著用戶付費(fèi)意愿的上升，視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式也在加速轉(zhuǎn)型，而這其中最直接的商業(yè)模式就是將內(nèi)容作為商品。優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)容是我們最常見(jiàn)的付費(fèi)內(nèi)容，但還有一種內(nèi)容形式也是天然的用戶付費(fèi)意愿極強(qiáng)，那就是教育類內(nèi)容。

愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁耿聃皓表示，「教育類的內(nèi)容是天然的商品，因?yàn)楸旧碓诰€下的交易里，我們銷售的內(nèi)容包括服務(wù)加內(nèi)容在一起，我們想一下，如果要是把這個(gè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)移到線上來(lái)，我們線上在整個(gè)教育環(huán)節(jié)里，支付、交互都已經(jīng)不再成為障礙。」

而選擇愛(ài)奇藝選擇從教育領(lǐng)域探索新的商業(yè)模式，一方面在于教育產(chǎn)業(yè)前景巨大，在線教育還將迎來(lái)新爆發(fā)，無(wú)論是To B端的職業(yè)、企業(yè)培訓(xùn)，還是To C端的個(gè)人在線學(xué)習(xí)、考試培訓(xùn)等都有著潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)；另一方面在于隨著國(guó)內(nèi)在線付費(fèi)環(huán)境的進(jìn)步，從知識(shí)共享到教育付費(fèi)是大勢(shì)所趨。

事實(shí)上，愛(ài)奇藝早已展開(kāi)教育布局。2012年10月愛(ài)奇藝正式上線教育頻道，覆蓋幼兒教育、中小學(xué)教育、外語(yǔ)培訓(xùn)、職業(yè)教育等多個(gè)領(lǐng)域，主流用戶也涉及了幼兒、家長(zhǎng)、職場(chǎng)白領(lǐng)、中小學(xué)及大學(xué)生等多個(gè)群體，年增長(zhǎng)率超過(guò)95%。

教育類內(nèi)容很大程度上已經(jīng)成為繼影視之外又一塊拓展付費(fèi)用戶的重要商品，但如同只有優(yōu)質(zhì)的影視內(nèi)容用戶才有付費(fèi)意愿一樣，教育類更需要精品課程。只有真正靠譜的老師和優(yōu)秀的課程，才能吸引并且留住足夠多的學(xué)生。以愛(ài)奇藝教育頻道旗下二級(jí)欄目，定位于職業(yè)教育在線學(xué)習(xí)平臺(tái)的愛(ài)課堂為例，用戶的反饋是對(duì)于精品課程、優(yōu)質(zhì)課程的付費(fèi)需求強(qiáng)烈，而這恰恰是建立在用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)課程的需求遠(yuǎn)高于質(zhì)量一般但是免費(fèi)的課程的基礎(chǔ)上。

愛(ài)奇藝在影視方面雖然積累了不小的優(yōu)勢(shì)，但在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)教育類內(nèi)容上恐怕力不從心，所以這才有愛(ài)奇藝推出在線教育開(kāi)放平臺(tái)。此番合作，愛(ài)奇藝意在布局在線教育，更是為了擴(kuò)大自身的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在線教育企業(yè)擁有優(yōu)勢(shì)內(nèi)容，愛(ài)奇藝則將流量開(kāi)放出來(lái)，通過(guò)對(duì)內(nèi)容和商業(yè)模式的創(chuàng)新，產(chǎn)生1+1＞2的化學(xué)反應(yīng)。

行業(yè)突變，在線教育將會(huì)迎來(lái)新格局

數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)在線教1192億元，同比增長(zhǎng)19.4%，之后將近20%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2018年突破2000億，達(dá)2046.1億元。值得注意的是，愛(ài)奇藝在會(huì)上公布了三大計(jì)劃。

其一是與教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出更多具有標(biāo)桿意義的精品課程。其二是將扶持300家中小教育機(jī)構(gòu)，成立在線教育聯(lián)盟，為這些教育的精品課程提供優(yōu)質(zhì)的推廣資源和服務(wù)。其三是與教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造明星老師，為這些老師的課程提供付費(fèi)直播、付費(fèi)點(diǎn)播的優(yōu)秀服務(wù)。

就整個(gè)在線教育領(lǐng)域來(lái)看，整個(gè)行業(yè)并不缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但用戶付費(fèi)意愿不足以及如何將這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)出去仍然是一個(gè)不小的問(wèn)題。而通過(guò)教育平臺(tái)與視頻網(wǎng)站共同的開(kāi)發(fā)合作，視頻網(wǎng)站將會(huì)對(duì)在線教育行業(yè)產(chǎn)生不一樣的價(jià)值，不僅是雙贏局面，流量渠道與IP打造+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與付費(fèi)粘性這樣一個(gè)毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)組合更會(huì)對(duì)當(dāng)前在線教育行業(yè)的格局產(chǎn)生巨大影響

由于甲地的名師很難到乙地任課，甲地的教材也非乙地的教材，收入和培訓(xùn)的氛圍也各異，傳統(tǒng)的線下教育機(jī)構(gòu)往往呈現(xiàn)出一定的地域性，而在線教育借助互聯(lián)網(wǎng)卻很大程度上徹底解決了這樣的現(xiàn)狀。但線上對(duì)教育機(jī)構(gòu)的要求則更高，這很大程度上卻斷絕了中小教育機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)。愛(ài)奇藝成立的在線教育聯(lián)盟，將實(shí)現(xiàn)與更多優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和機(jī)構(gòu)脫穎而出。

如同直播領(lǐng)域的主播一樣，在線教育領(lǐng)域同樣的課程由不同風(fēng)格的老師教授，最終呈現(xiàn)出的內(nèi)容形式將會(huì)天差地別，一個(gè)優(yōu)秀的明星老師對(duì)平臺(tái)流量和用戶的帶動(dòng)作用可以說(shuō)非常明顯。愛(ài)奇藝和教育機(jī)構(gòu)聯(lián)手打造明星老師，并為這些老師提供商業(yè)模式，這也意味著愛(ài)奇藝從簡(jiǎn)單的視頻內(nèi)容生產(chǎn)和提供平臺(tái)，升級(jí)為綜合文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。隨著愛(ài)奇藝的入局，在線教育也將很可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的格局。

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