自從2015年下半年直播行業(yè)大爆發(fā)之后，直播這一新興的娛樂(lè)內(nèi)容形式也開(kāi)始為大眾用戶所接受，被視為一種大眾化的娛樂(lè)內(nèi)容變現(xiàn)形式。

討論中國(guó)的直播行業(yè)，沒(méi)人能繞開(kāi)斗魚(yú)。仔細(xì)分析斗魚(yú)最近的動(dòng)作可以發(fā)現(xiàn)，這家最早被冠以“中國(guó)Twitch”的直播平臺(tái)，早已超越了這個(gè)稱呼，悄然實(shí)現(xiàn)了過(guò)渡，逐漸在這個(gè)資本匯聚，競(jìng)爭(zhēng)近乎白刃肉搏的行業(yè)構(gòu)筑自己的壁壘。

中國(guó)Twitch？早已不止

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)用戶月活（MAU）從去年10月的5271萬(wàn)持續(xù)增長(zhǎng)至今年5月的8285萬(wàn)。而根據(jù)另一家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)TalkingData的數(shù)據(jù)，中國(guó)安裝有直播App的智能終端數(shù)量已達(dá)到1.86億臺(tái)。與此同時(shí)，僅在2016年上半年，直播行業(yè)的融資額就超過(guò)了12億人民幣，而隨后的2016年第三季度，最引人注目的直播行業(yè)融資事件則無(wú)疑是斗魚(yú)直播的15億人民幣C輪融資。

2014年8月，亞馬遜收購(gòu)美國(guó)游戲直播平臺(tái)Twitch時(shí)9.7億美元的價(jià)格。當(dāng)時(shí)，很多人把初創(chuàng)的斗魚(yú)看做是中國(guó)的Twitch，而2年過(guò)后，兩者所站的位置似乎發(fā)生了互換。

在美國(guó)市場(chǎng)，Twitch早早賣(mài)身后沒(méi)有了昔日的銳意，Periscope更是在產(chǎn)品還未上線時(shí)便成為了Twitter戰(zhàn)略布局的一部分，而被看作全民直播師祖的Meerkat更是在獲得數(shù)千萬(wàn)美元融資的情況下還是投子認(rèn)輸。

在中國(guó)，情況似乎并不一樣，在獲得巨額融資同時(shí)，斗魚(yú)始終在直播版圖上不停地開(kāi)疆?dāng)U土。

盡管不斷有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)挑戰(zhàn)斗魚(yú)的游戲直播領(lǐng)域第一名的地位，斗魚(yú)依然通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和成功的資本運(yùn)作，占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)跑的位置。斗魚(yú)在鞏固陣地的同時(shí)，也一直在嘗試多元化的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，引入了素人直播、興趣直播等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容和主播?；诖?，斗魚(yú)在業(yè)內(nèi)首次提出“直播+”的概念，視直播為連接工具，在直播之上疊加財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、教育、公益、科技、電商、旅游等，以及目前看來(lái)除游戲外斗魚(yú)最為重視的泛娛樂(lè)。

垂直還是水平，這是如今每個(gè)產(chǎn)品必須首先思考的問(wèn)題。對(duì)于直播而言差別就是止于產(chǎn)品還是走向平臺(tái)，如同社交領(lǐng)域的豆瓣和新浪，無(wú)所謂好壞，但不同的產(chǎn)品邏輯和用戶定位，對(duì)應(yīng)商業(yè)想象空間的大小截然不同。

斗魚(yú)的橫向擴(kuò)張意味著他選擇一條平臺(tái)化的路線，宣告了他要成為巨頭的野心，即在這個(gè)流量為王的年代聚攏一切所能聚攏的用戶。這從斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰的話里也可以窺得一斑：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，只有第一，罕有第二?！?/p>

主播的自我造血機(jī)制

本質(zhì)上，直播是一種內(nèi)容的生產(chǎn)和消費(fèi)模式。

從直播的內(nèi)容構(gòu)成來(lái)看，盡管各家都在嘗試PGC，但主播仍然是現(xiàn)階段最為主要的生產(chǎn)力。直播內(nèi)容帶有主播強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，這些特點(diǎn)似乎意味著幾個(gè)優(yōu)質(zhì)主播就可以帶來(lái)巨大的流量，從而在短時(shí)間內(nèi)讓一個(gè)平臺(tái)迅速崛起。

但事實(shí)并非如此，如同早年各大博客為了意見(jiàn)領(lǐng)袖入駐，爭(zhēng)得不可開(kāi)交。但最后決定成敗的不是一兩個(gè)名人，而是平臺(tái)本身能否持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并提供最好的用戶體驗(yàn)。

前世之事后事之師，如今的斗魚(yú)也一樣，平臺(tái)上不僅擁有Dota2、英雄聯(lián)盟、守望先鋒等幾個(gè)熱門(mén)游戲的明星主播，同時(shí)憑借著巨大的流量，和日益完善的主播培養(yǎng)孵化體系，不斷推出優(yōu)秀的新銳主播。

“直播+”戰(zhàn)略所帶來(lái)內(nèi)容覆蓋面的橫向擴(kuò)展，也為平臺(tái)主播帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。不再局限于少數(shù)幾種直播門(mén)類(lèi)。通過(guò)主播的跨界，突破原來(lái)不同領(lǐng)域粉絲之間的隔膜。

隨著主播培訓(xùn)體系的不斷完善，主播也并不再僅僅是非標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容的生產(chǎn)者，游戲直播在強(qiáng)調(diào)個(gè)性的同時(shí)，也正在變得有規(guī)律可循。對(duì)于主播們而言，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的他們也更懂得如何去與粉絲互動(dòng)，如何將粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值最大化。

縱向深化產(chǎn)業(yè)鏈

平臺(tái)化并不意味著斗魚(yú)放棄垂直群體的經(jīng)營(yíng)。這點(diǎn)在其賴以成名的游戲直播中體現(xiàn)得尤為明顯，在我們看來(lái)斗魚(yú)在努力構(gòu)建一層壁壘，那就是電競(jìng)賽事IP的運(yùn)營(yíng)。艾瑞資訊曾發(fā)布的一份報(bào)告預(yù)測(cè)，2016年國(guó)內(nèi)電子競(jìng)技市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億人民幣，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模的1/5，電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)的巨大價(jià)值不言而喻。

一方面積極擴(kuò)展直播所覆蓋的領(lǐng)域，希望進(jìn)一步吸引更多層次的用戶；另一方面則是在游戲直播領(lǐng)域不斷深耕，斗魚(yú)這位直播領(lǐng)域的老兵在直播陷入紅海廝殺的2016年依舊占據(jù)領(lǐng)先位置。

但直播作為一種內(nèi)容的消費(fèi)形式，其核心價(jià)值還是在于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。作為整個(gè)內(nèi)容環(huán)節(jié)的終端消費(fèi)，斗魚(yú)也一直希望能夠不斷地向上游去擴(kuò)展業(yè)務(wù)，比如8月26日，斗魚(yú)和韓國(guó)直播巨頭afreecatv聯(lián)手舉辦首屆《守望先鋒中韓明星對(duì)抗賽》。相比主播，賽事的內(nèi)容顯然更加標(biāo)準(zhǔn)化，也更容易去做統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)。

隨著主播培訓(xùn)，衍生品開(kāi)發(fā)，粉絲經(jīng)濟(jì)電商和直播打賞等環(huán)節(jié)相繼打通，斗魚(yú)在嘗試構(gòu)建一條“直播+娛樂(lè)”的產(chǎn)業(yè)鏈。這其中離不開(kāi)的是一以貫之的運(yùn)營(yíng)：對(duì)主播管理的運(yùn)營(yíng)，對(duì)內(nèi)容和流量分發(fā)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)用戶粉絲的運(yùn)營(yíng)，對(duì)平臺(tái)本身游戲規(guī)則的運(yùn)營(yíng)。作為先發(fā)者的斗魚(yú)，在運(yùn)營(yíng)上積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，也決定了其有機(jī)會(huì)和能力去做產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸。

大者恒大，強(qiáng)者愈強(qiáng)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)始終如此。

“凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)?！笔ソ?jīng)《新約·馬太福音》中的這句寓言似乎可以說(shuō)明一切。當(dāng)斗魚(yú)作為先發(fā)者和領(lǐng)先者，已經(jīng)建立起足夠的壁壘之后，既有平臺(tái)的巨大流量能不斷吸引更多的資源進(jìn)入，而新資源則帶來(lái)了更多的流量，一個(gè)正向的循環(huán)由此建立。

而在這樣一個(gè)平臺(tái)內(nèi)部，健康的流量再分配機(jī)制則意味著平臺(tái)有足夠的造血能力，并構(gòu)建了內(nèi)部的生態(tài)，能夠不斷地培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者，從而產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶消費(fèi)。

正如我們看到的一樣，當(dāng)一個(gè)新人游戲主播選擇播出平臺(tái)時(shí)，或許大家第一個(gè)想到都會(huì)是斗魚(yú)，大型電競(jìng)賽事也更愿意和斗魚(yú)這樣的平臺(tái)合作，因?yàn)槎肤~(yú)已經(jīng)做到了特勞特在《定位》中所描述的“占領(lǐng)人們心智”這一步，這不僅僅是流量的問(wèn)題。

現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人將Twitch與斗魚(yú)相比，就像雅虎與谷歌之間的比較毫無(wú)意義一樣。從創(chuàng)業(yè)初始，到如今提出“直播+”，橫向擴(kuò)展領(lǐng)域，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，斗魚(yú)始終走在國(guó)內(nèi)直播行業(yè)的最前列，為后來(lái)者亦步亦趨。對(duì)斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，也許只有自己才是唯一的對(duì)手。

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