本文作者是Taptica CEO Hagai Tal，他曾先后主導(dǎo)或參與過(guò)多家公司的IPO，這其中包括Kontera, Amadesa、Payoneer、BlueSnap (formerly Plimus)、Spark Networks。

如今的我們生活在一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，但我們理解世界的方式仍然還帶有極強(qiáng)的民族色彩偏見(jiàn)。例如在硅谷的人們總會(huì)是會(huì)問(wèn)：中國(guó)這個(gè)世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)什么時(shí)候能完全開(kāi)放接受蘋(píng)果、谷歌和Facebook這樣的科技巨頭？但這些在中國(guó)的高科技行業(yè)里面卻集中另一個(gè)不同的問(wèn)題上：中國(guó)的高科技公司如何才能攻占西方市場(chǎng)？

在過(guò)去的幾年中，中國(guó)的企業(yè)一直在大舉消費(fèi)支出，他們進(jìn)行了大量的投資和并購(gòu)，而科技公司往往是中國(guó)投資者們最有可能的目標(biāo)。然而硅谷的媒體在討論這些交易時(shí)總是傾向于認(rèn)為，這些交易的目的是為了給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)西方的技術(shù)。

例如，當(dāng)一家中國(guó)公司擁有了Grindr（美國(guó)第一大同志社交應(yīng)用）公司的股份時(shí)，媒體關(guān)注的重心是「中國(guó)同性戀社區(qū)的潛在約會(huì)市場(chǎng)」，但中國(guó)早已存在大量成功的類(lèi)似產(chǎn)品。如何在中國(guó)復(fù)制硅谷成功產(chǎn)品得到的關(guān)注卻已經(jīng)越來(lái)越少，而這種策略無(wú)疑給市場(chǎng)也提出了挑戰(zhàn)，

顯然，在硅谷看來(lái)，中國(guó)的科技產(chǎn)業(yè)仍然處于脫節(jié)狀態(tài)，但從以色列的角度來(lái)看，自1990年擴(kuò)張以來(lái)，它已經(jīng)具備了領(lǐng)先者的角色。

中國(guó)如今是以色列的第三大貿(mào)易伙伴，兩國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總量去年達(dá)到了110億美元（這對(duì)以色列來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的數(shù)字，要知道其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值接近3000億美元）。在過(guò)去，中國(guó)購(gòu)買(mǎi)了我們的技術(shù)，因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)缺乏發(fā)展這些技術(shù)的能力。但如今這種情況卻不再出現(xiàn)，中國(guó)科技行業(yè)正在發(fā)展自己的技術(shù)，并努力技術(shù)出口。

目前的差距是商業(yè)和文化，而不是技術(shù)

一個(gè)科技記者在一篇最近關(guān)于中國(guó)的科技報(bào)道中表示，「現(xiàn)在或許是時(shí)間停下來(lái)尋找西方的微信了」。和那些花大量時(shí)間研究中國(guó)的人一樣，我非常贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭。在我前往中國(guó)的旅途中，微信幾乎已經(jīng)可以做一切的事情：連接公共WIFI時(shí)的身份驗(yàn)證、支付食品、招呼出租車(chē)、預(yù)定國(guó)內(nèi)旅游、安排會(huì)議，當(dāng)然還有和朋友同事聊天。

微信背后的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大，但從市場(chǎng)的角度來(lái)看，真正的突破在于這款應(yīng)用已經(jīng)做到了許多西方公司仍在試圖完成的事情，從單一的應(yīng)用程序到捆綁一組消費(fèi)者服務(wù)的規(guī)模應(yīng)用來(lái)贏得市場(chǎng)份額。

當(dāng)我前往硅谷時(shí)，那里的移動(dòng)支付大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始，人們紛紛發(fā)問(wèn)，為什么Facebook和谷歌這樣的公司還沒(méi)有為市場(chǎng)帶來(lái)成功的替代品？但是，這個(gè)問(wèn)題這樣問(wèn)是不是會(huì)更好：為什么騰訊擁有微信，但卻并沒(méi)有在美國(guó)帶來(lái)它的解決方案？

坦率地說(shuō)，答案是微信缺乏在西方市場(chǎng)與谷歌和Facebook競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所需要的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（有人會(huì)說(shuō)，這些科技巨頭在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也面臨相同的問(wèn)題）。

有一種文化障礙，并不能簡(jiǎn)單通過(guò)技術(shù)來(lái)克服，因?yàn)槠平馕幕年P(guān)鍵是當(dāng)?shù)厝霜?dú)特的地方性知識(shí)。所以，即使移動(dòng)支付的技術(shù)原理是通用的，但想要像說(shuō)服一個(gè)中國(guó)公民那樣說(shuō)服美國(guó)人，「她的手機(jī)將會(huì)是一個(gè)新錢(qián)包」這是一個(gè)完全不同的命題。

如何縮小不同地區(qū)之間的差距？

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)期待著將以色列當(dāng)成進(jìn)軍西方市場(chǎng)的橋梁。在過(guò)去的幾十年里，這兩個(gè)國(guó)家都取得了巨大的發(fā)展，這使得我們?nèi)缃裼辛撕芏喙餐帯６瑯又匾氖?，以色列的高科技產(chǎn)業(yè)是建立在國(guó)防部的公共項(xiàng)目基礎(chǔ)上，這為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)「國(guó)家干預(yù)」和「自由市場(chǎng)」復(fù)雜關(guān)系的有用模型。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們講同一種技術(shù)語(yǔ)言，但與中國(guó)相比，我們?cè)诿绹?guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)間更長(zhǎng)也更成功。因此，毫無(wú)疑問(wèn)，以色列如今被當(dāng)成是中國(guó)、美國(guó)之間技術(shù)三角形的第三部分。

我們的中國(guó)合作伙伴經(jīng)常告訴我們，他們很佩服以色列樂(lè)觀進(jìn)取的態(tài)度。當(dāng)然中國(guó)企業(yè)可以用雇傭當(dāng)?shù)厝说姆绞将@得這種態(tài)度，許多中國(guó)公司也就是這么做的。但收購(gòu)?fù)歉旄行浹a(bǔ)文化差異的方法，因?yàn)橘I(mǎi)方可以獲得附帶的本地專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

毫不奇怪，中國(guó)人來(lái)到以色列不只是要求我們的工程師和開(kāi)發(fā)人員，他們想知道我們的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以及我們?nèi)绾卧诿绹?guó)和歐洲做生意。

以色列和中國(guó)之間的貿(mào)易總額為110億美元，但相比我們與美國(guó)每年貿(mào)易總額450億美元來(lái)看，這仍然是很小的一部分。由于我們當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)小市場(chǎng)，以色列的企業(yè)家總是不得不考慮出口到全球市場(chǎng)。如今，我們正在積極與中國(guó)合作伙伴分享這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

中國(guó)投資者在以色列尋求增長(zhǎng)

中國(guó)作為技術(shù)領(lǐng)先者的崛起，帶來(lái)的一個(gè)可預(yù)見(jiàn)的副產(chǎn)品是「繁榮往往會(huì)帶來(lái)過(guò)高的估值」。中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的基本面仍然強(qiáng)勁，但這種高估背后意味著中國(guó)企業(yè)需要在國(guó)外尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，特別是在以色列。

畢竟，對(duì)于以色列這樣的小國(guó)拉說(shuō)，擁有如此高比例的獨(dú)角獸確實(shí)令人難以置信。而且值得注意的是，以色列人在硅谷也有成功創(chuàng)造數(shù)十億美元估值初創(chuàng)公司的經(jīng)歷。這一切都加強(qiáng)著中國(guó)科技企業(yè)將以色列作為西方市場(chǎng)橋梁的看法。

在接下來(lái)的幾年里，中國(guó)投資者將會(huì)發(fā)現(xiàn)他們渴望的增長(zhǎng)在以色列，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，投資也將取代所有圍繞硅谷的技術(shù)思想。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，世界將看到中國(guó)的科技產(chǎn)業(yè)到底是什么？一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者和合作者平等參與的對(duì)話，同時(shí)為全球創(chuàng)新帶來(lái)獨(dú)特的屬性。

個(gè)人微信號(hào)：lijunhust

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。