時(shí)隔一年多,小米5終于走入了人們的視線。
2015年對(duì)小米來(lái)說是有點(diǎn)艱難的一年,有些質(zhì)疑有些否定,但I(xiàn)DC、IHS、SA 統(tǒng)計(jì)報(bào)告的數(shù)據(jù)仍然證明著它2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量第一的成績(jī)。而步履不停的小米在新年的一開始就用出人意料的小米4S和期待已久的小米5帶大家探索了一下“黑科技”
產(chǎn)品:科技以人為本
與以往有所不同的是,此次發(fā)布會(huì)上少了對(duì)友商的調(diào)侃,也少了對(duì)情懷的刻意訴說。就連主視覺PPT內(nèi)容里面的“小米為發(fā)燒而生”的定位前面也新加上了“探索黑科技”五個(gè)字。這是小米科技5年來(lái)首次在定位上加入前綴,意味著小米品牌的內(nèi)核升維,而探索黑科技也表明了小米接下來(lái)的發(fā)展方向。
雷軍介紹,四軸光學(xué)防抖相機(jī)堪稱是黑科技密度最大的元器件之一,采用藍(lán)寶石玻璃保護(hù)鏡片,擁有6P鏡片組,支持PDAF相位對(duì)焦,尤其值得一提的是,小米5的相機(jī)同時(shí)也是索尼新一代IMX298光學(xué)傳感器的首發(fā),實(shí)現(xiàn)了DTI像素隔離防串?dāng)_技術(shù)。加上高通的高性能Spectra影像處理器,使得成像效果更加出色。
此外,除了作為高通820處理器首批量產(chǎn)的旗艦機(jī),值得一提的還有它的全功能NFC:支持綁定銀行卡(手機(jī)刷卡消費(fèi))并可以連接NFC硬件,用NFC傳輸文件,可以刷公交卡、地鐵卡(雷軍稱學(xué)習(xí)型NFC),并可以手機(jī)為公交卡實(shí)時(shí)充值。
這款歷經(jīng)小米團(tuán)隊(duì)19個(gè)月打磨,創(chuàng)造了小米史上用時(shí)最長(zhǎng)記錄的小米5,較之前在美觀與手感上都有了較大進(jìn)步。配置、外觀也都比較均衡:極窄的邊框,改進(jìn)的腰線設(shè)計(jì),3D陶瓷機(jī)身以及不突出的光學(xué)防抖。
就像媒體所言,對(duì)小米來(lái)說,此次祭出的所謂十項(xiàng)黑科技,更多的讓我們看到了小米想要改造品牌形象,擺脫此前營(yíng)銷標(biāo)簽過重,樹立技術(shù)品牌的愿望。而與海外MWC大會(huì)的時(shí)間同步召開全球發(fā)布會(huì),或許也昭顯了其進(jìn)軍海外市場(chǎng)的野望。
戰(zhàn)略:從生態(tài)鏈布局到渠道下沉
與以往發(fā)布會(huì)中生態(tài)鏈產(chǎn)品產(chǎn)品隨之推出的不同的是,此次雷軍這次更加聚焦在手機(jī)這項(xiàng)核心業(yè)務(wù), 沒有搭車推新的生態(tài)鏈產(chǎn)品,而是進(jìn)一步拋出了銷售渠道多元化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變——從線下體驗(yàn)店到零售店的角色轉(zhuǎn)換。
雷軍表示,未來(lái)將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級(jí)為“線下零售店”,在線下開200家到300家“小米之家”零售店。對(duì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的開創(chuàng)者,讓行業(yè)“腦洞大開”的小米來(lái)說,走回線下似乎是情理之外也是意料之中。2015年,小米就不斷嘗試把“小米之家”從線下的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),轉(zhuǎn)型成類似“蘋果體驗(yàn)店”的體驗(yàn)銷售+售后網(wǎng)點(diǎn)。不難看出這種自建渠道的背后是大力發(fā)展線下用戶群的心。
而除了自建線下渠道,小米和魅族等手機(jī)廠商一樣選擇了蘇寧作為線下合作伙伴之一, 有所不同的小米并沒有采取類似魅族的線下定價(jià)策略,即允許渠道商和經(jīng)銷商加價(jià)或者綁定套餐出售。而是之前通過加盟方式發(fā)展線下的預(yù)先為蘇寧開了綠燈。某種程度上來(lái)看,也證明了雷軍所講的不再追求銷量數(shù)字。其中小米4S將在蘇寧首發(fā),并通過蘇寧線下零售店開售,這也是雙方合作的重磅產(chǎn)品。
對(duì)小米來(lái)說,線下傳統(tǒng)渠道的布局意味著更多新的挑戰(zhàn)。如何平衡第三方分銷渠道利潤(rùn),如何控制線下銷售成本的增長(zhǎng),如何保證線下鋪貨商積極性以及后續(xù)營(yíng)銷和整合策略的適應(yīng)與變化都是需要小米來(lái)想一想的。手機(jī)行業(yè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不止產(chǎn)品,渠道、營(yíng)銷、品牌每個(gè)領(lǐng)域都是一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩,一二 三線城市的換機(jī)紅利消耗殆盡之時(shí),擴(kuò)展海外市場(chǎng)和深耕四線以后市場(chǎng)與農(nóng)村地區(qū)或?qū)⒊蔀殛P(guān)鍵所在。
與傳統(tǒng)的華為等手機(jī)廠商比,小米很難走預(yù)留渠道扣點(diǎn)利潤(rùn)的老路,硬件定價(jià)貼著成本走的小米,必然要走另外一條新路。從小米5發(fā)布的熱度來(lái)看,18個(gè)月打磨產(chǎn)品的誠(chéng)意,低至1699元的親民售價(jià),品牌知名度上的巨大優(yōu)勢(shì)以及數(shù)千萬(wàn)的年銷量,讓我們可以隱隱期待,未來(lái)小米在線下將有機(jī)會(huì)交出一份漂亮的答卷。
未來(lái):征途是星辰大海
對(duì)小米來(lái)說,伴隨著呱呱墜地的新產(chǎn)品一同出現(xiàn)的永遠(yuǎn)是身后那些褒獎(jiǎng)或貶損的聲音。黑科技是不是不夠黑?真的超越我們的想象了嗎?走到今天是否還記得初心?似乎每個(gè)愿景與創(chuàng)新背后都跟著一句反問。
但小米5的細(xì)節(jié)與落到實(shí)處的誠(chéng)意或許已經(jīng)很好地回答了這些問題。從小米1到小米5,這家公司似乎在用行動(dòng)證明,你可以說我們不是最好的,但你無(wú)法否認(rèn)我們始終走在變更好的路上。
或許從產(chǎn)品角度講,你覺得小米并沒有什么不同,但小米本身,就是差異所在。不難發(fā)現(xiàn),小米的生態(tài)布局已經(jīng)從手機(jī)到智能硬件,然后延伸到內(nèi)容,如今又以NFC開始涉及互聯(lián)網(wǎng)金融。
小米的業(yè)務(wù)越來(lái)越多元化,或許有人會(huì)質(zhì)疑小米的專注性,但生態(tài)范圍的擴(kuò)大勢(shì)必將增強(qiáng)小米應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。又或者說,如果國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越兇,小米將會(huì)有更多“硬件免費(fèi)、服務(wù)盈利”的資本。
在小米經(jīng)歷了2015年的挫折之后,2016年這個(gè)不甚精彩的開局,讓我們看到年輕的小米還有機(jī)會(huì)。而星辰大海的目標(biāo)也并不遙遠(yuǎn)。
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