春節(jié)前的一天下午，北京中關村創(chuàng)業(yè)大街言又幾書店。亞信集團董事長田溯寧走了進來，他穿了件黑色夾克，與另外三位西裝革履的亞信集團高管形成了鮮明對比。

與十多年前的田溯寧相比，如今的田溯寧變化不大，仍然戴著一副復古風格的純圓全框眼鏡，與人交談的時候仍然是隨和而探究的神態(tài)，只不過他的臉上已經刻上了些許歲月的痕跡。

與幾位高管同時在臺上落座之后，田溯寧脫下了夾克，露出了黃色的毛衣。雖然已經是53歲的“高齡”，他卻仍然像過去一樣滿懷激情，他滔滔不絕地講述著自己在美國參加CES的精力，熱情滿懷地向媒體人推銷“產業(yè)互聯(lián)網”的概念，正如他二十多年前一樣。

捕風者：把互聯(lián)網帶回中國

1994年，美國的互聯(lián)網產業(yè)方興未艾。當年，楊致遠和大衛(wèi)·費羅創(chuàng)辦了雅虎；第二年，憑借一款上網沖浪的瀏覽器，網景公司成功上市并創(chuàng)造了資本神話。

當年，已經在美國拿到了資源管理專業(yè)博士的田溯寧，經歷過了一次不算成功創(chuàng)業(yè)。他被互聯(lián)網的魅力深深地吸引住了，并與丁健等幾位志同道合的中國留學生一起創(chuàng)辦了亞信（AsiaInfo）。

后來當他回憶起創(chuàng)辦亞信的動機，其中之一就是要證明自己：當時，太太的工資要比他高得多。

另一個目標則是亞信后來的口號——“把互聯(lián)網帶回中國”。1995年，充滿激情的田溯寧回到了中國，趕上了中國互聯(lián)網的建設大潮。當年，中國電信計劃通過美國Sprint公司開通兩條64K專線，一條在北京，另一條在上海，這也是中國最早的公眾互聯(lián)網。

亞信幸運地拿到了這張訂單。不過，當時所有人都沒有這方面的經驗。田溯寧至今還記得當年做上海熱線的項目，他們開發(fā)的軟件撥號服務器總是黑屏，軟件卻怎么也寫不好，亞信的銷售去客戶那里一次就會被罵一次，以至于他灰心地說，也許我們永遠也寫不出一個能夠終驗的軟件。

好在最后問題都解決了。作為中國唯一有互聯(lián)網建設經驗的公司，此后亞信又承建了多個運營商和多個省份的互聯(lián)網項目，而田溯寧也贏得了“中國互聯(lián)網主建筑師”的綽號?？梢哉f，他親手參與并建成了中國的互聯(lián)網。2000年，亞信在美國納斯達克成功上市，成為第一家在美國上市的中國高科技企業(yè)。

田溯寧還將自己的激情帶到了亞信。有一個說法，如果他帶領著一支車隊，前面遇到一個大坑，他一定會在第一時間大喊：“沒有退路了，沖過去！”

1999年6月，田溯寧的身份發(fā)生了變化，他參與創(chuàng)辦了中國網絡通信有限公司并擔任首席執(zhí)行官，這也是業(yè)界俗稱的“小網通”。他將自己的激情帶到了這家規(guī)模不大的電信運營商，當時的小網通豪情滿懷地要建設全國最大的電信骨干網，并成為“運營商的寬帶運營商”。

2002年電信行業(yè)重組，田溯寧所在的小網通與分拆出來的北方電信組建新的中國網通集團，他擔任網通（擬上市部分）首席執(zhí)行官。2004年11月，網通成功在香港上市。

2006年，離開網通的田溯寧創(chuàng)建了寬帶資本，專注于投資電信、互聯(lián)網、媒體和科技產業(yè)，先后投資了世紀互聯(lián)、途家、分眾傳媒、百視通、LinkedIn、airbnb等多個熱門項目。由于熱衷于投資與寬帶相關的項目，田溯寧又得了另一個稱號“寬帶先生”。

多年在各種企業(yè)的歷練，讓田溯寧成長為一名成熟的管理者。在亞信期間，他大力引進包括CEO張醒生、CFO韓穎等來自于愛立信、惠普的外企管理人才，推進規(guī)范化管理。而通過亞信和網通的兩次上市，也讓他對資本市場有了更深入的認識。

從2006年開始，田溯寧還先后加入聯(lián)想集團、萬事達、KKR三家跨國公司的董事會，并以獨立董事的身份參與企業(yè)戰(zhàn)略的制定。特別是在聯(lián)想集團2005年正式并購IBM PC之后的歷次重大決策，他都發(fā)揮了獨特的作用。

有一次在英國參加萬事達董事會時，田溯寧發(fā)現(xiàn)這里是丘吉爾的故居，展出了丘吉爾的一張便條，見證了丘吉爾的一個重大決定：1912年，英國艦隊在決定采用何種動力源的時候發(fā)生了激烈的爭吵，到底是用煤還是石油？最后當時身為海軍大臣的丘吉爾一錘定音，選擇了石油作為動力。事實證明，丘吉爾的選擇是正確的。

此時的田溯寧正在感受互聯(lián)網基礎設施完備之后的“云革命”，有所感悟的他把這個故事編成短信發(fā)給國內的同事，并附言：“今天的海洋是數(shù)據信息，云計算會是這個時代的石油動力嗎？”

2010年，田溯寧在北京創(chuàng)建了云基地，昔日的“寬帶先生”變身“云先生”。此后，寬帶資本還投資了進入中國的亞馬遜AWS云項目，還投資了七牛云、青藤云、視界云等諸多的云創(chuàng)業(yè)公司。

從參與中國互聯(lián)網最早的基礎設施建設，到進入中國互聯(lián)網的主要運營方，再成為大批中國互聯(lián)網和云公司的投資人，田溯寧參與、親歷了中國互聯(lián)網的整個發(fā)展和演變過程，可謂當之無愧中國的“互聯(lián)網先生”。

看風者：沒有田溯寧的亞信

1999年，田溯寧離開亞信去組建小網通，沒有亞信的事業(yè)做得風生水起，而他所創(chuàng)立的亞信卻起起伏伏。

在成功參與中國互聯(lián)網基礎設施建設之后，亞信認為自己的優(yōu)勢在軟件領域，而且主要是面向電信運營商的軟件業(yè)務，于是先后收購了杭州德康和廣州邦訊，大力發(fā)展電信計費軟件業(yè)務。

從現(xiàn)在看來，這既是亞信的幸運，也是亞信的不幸。幸運的是此后中國電信市場大發(fā)展，對于電信計費軟件的需求有很大增長，而亞信又有先發(fā)優(yōu)勢，一度活多得接不過來。

早期電信運營商的各省公司都相當于獨立公司，有著獨立的決策權和采購權。此時的亞信也就開始了在幾大運營商各省公司的跑馬圈地，并且圈到了最大的市場份額。此后，各家電信運營商的IT系統(tǒng)又走向了大集中，從而形成了馬太效應，亞信的領先優(yōu)勢進一步擴大。

不幸的是，亞信將自己局限在于一個非常狹窄的領域，而在過去這些年里，整個中國的軟件行業(yè)的發(fā)展都不如人意。從市場規(guī)模來看，在硬件領域中國涌現(xiàn)出了華為、聯(lián)想等世界級企業(yè)，而軟件領域卻一家都沒有。由于種種原因，中國錯過了全球軟件行業(yè)的黃金發(fā)展期。

而當中國互聯(lián)網風起云涌，新浪、搜狐、百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網公司高歌猛進的時候，囿于自身的2B基因（準確來說是面向電信行業(yè)大客戶的基因），亞信始終無法走向更廣闊的互聯(lián)網2C市場。

在此期間，亞信也試圖做過改變。在2003年到2005年間，亞信先后收購了太平洋軟件公司核心的HRM&BI業(yè)務、聯(lián)想集團的IT服務業(yè)務資產，就是希望走出電信市場，走向更廣闊的企業(yè)市場。不過，亞信的這些嘗試大部分都沒有成功。

2004年，亞信還曾經成立了新業(yè)務部門，希望利用與運營商的良好關系，發(fā)展短信等無線增值業(yè)務，進軍2C市場。不幸的是，此時電信運營商開始清理各種亂收費的無線增值業(yè)務，時機不對，亞信的2C業(yè)務沒有發(fā)展起來。

更危險的是，BSS/OSS行業(yè)的全球老大Amdocs殺入了中國。2005年6月，Amdocs與惠普合作贏得了北京移動的整體計費訂單，這對于亞信是一個非常危險的信號——要知道，中國移動是亞信最大的客戶，而北京移動又是中國移動集團中排名相當靠前并具有戰(zhàn)略地位的分公司。

這也是兩種不同商業(yè)模式的對決。在此之前，中國電信市場的BSS/OSS已經形成了一種與歐美發(fā)達國家完全不同的模式。由于之前一直都是各省公司自主建設，加上中國運營商的資費和套餐政策又遠比歐美運營商復雜，中國的電信BSS/OSS形成了定制模式。具體來說，就是像亞信這樣的軟件供應商向各家電信運營商省公司派駐大量的軟件開發(fā)人員，隨時響應運營商的需求，進行大量的定制開發(fā)，并收取不菲的服務費。

而Amdocs提供的則是商業(yè)套裝軟件，這套軟件包含了歐美的最佳實踐，理論上只需要修改一些參數(shù)，加上少量的定制開發(fā)，就能夠滿足運營商復雜的業(yè)務需求。如果Amdocs在北京移動的試點取得成功，對于亞信的商業(yè)模式將是摧毀性的打擊。

幸運的是Amdocs失敗了。北京移動當時負責這個項目的高念書，如今成了亞信集團旗下亞信軟件的CEO。高念書回憶，在采購之前北京移動做過大量的驗證，認為至少有60%的功能能夠通過Amdocs的商業(yè)軟件自動配置，而不需要修改軟件。而實際使用之后卻發(fā)現(xiàn)，中國的業(yè)務情況太復雜了，根本達不到這么高的比例，仍然需要做大量的定制。5年之后，北京移動被迫將Amdocs換掉，重新回歸亞信的定制模式?？磥?，國外的軟件企業(yè)很難適應中國的國情。

Amdocs在進入中國市場的同時，也在尋求收購中國的軟件公司。2005年，他們收購了另一家排名靠前的中國本土BSS/OSS公司——朗新。當時Amdocs也試圖收購亞信，只是因為價格沒談攏才作罷。一半是由于中國不同的商業(yè)環(huán)境，另一半是因為幸運，讓亞信仍然保持住了自己獨立的身份。

如今的亞信也意識到了軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢。高念書表示，亞信已經建成了一個軟件開發(fā)平臺，并將很多功能微服務化和云化，能夠像搭積木那樣快速組裝成不同的軟件，并對軟件進行智能維護。“我們這個開發(fā)把底層的東西屏蔽起來，底下基礎的云，無論用阿里、華為還是亞馬遜都沒有關系，我們上面封裝起來，這樣開發(fā)速度、配置速度、資源調度都快了?！?/p>

2009年12月，隨著中國市場老大亞信與第二聯(lián)創(chuàng)的合并，亞信聯(lián)創(chuàng)在中國電信BSS/OSS領域成為絕對老大，在全球也僅僅排在Amdocs之后。

在1999-2009年的十年時間里，田溯寧離開了親手創(chuàng)新的亞信，不再參與具體的業(yè)務。此后，亞信先是由另一位創(chuàng)始人丁健掌舵并擔任CEO，此后交給了職業(yè)經理人、來自愛立信的張醒生，然后又交到了內部培養(yǎng)的張振清的手中，直到亞信與聯(lián)創(chuàng)的合并。

在這段時間里，亞信的發(fā)展可謂中規(guī)中矩，它專注于電信BSS/OSS領域，幾乎每年的收入和利潤都能夠保持10%以上的穩(wěn)定增長，營收規(guī)模超越了10億人民幣，市值也一度突破了10億美元。不過，在田溯寧離開的日子里，它似乎失去了一些激情，也失去了對未來更大膽的探索。

聽風者：迎接產業(yè)互聯(lián)網大潮

1999年12月亞信與聯(lián)創(chuàng)合并，電信BSS/OSS的“小巨人”亞信聯(lián)創(chuàng)從此誕生。不過在此后一年多的時間里，亞信聯(lián)創(chuàng)一下子從媒體的視線中消失了。

直到2012年1月，田溯寧聯(lián)合中信資本對亞信聯(lián)創(chuàng)提出私有化建議，這位亞信的創(chuàng)始人才再次浮出水面。2013年5月雙方正式簽署私有化協(xié)議，2014年1月完成私有化交割之后田溯寧正式回歸并擔任董事長，公司的名稱也從“亞信聯(lián)創(chuàng)”回歸他最熟悉的“亞信”。

2014年1月，田溯寧和丁健兩人聯(lián)合在《財經》雜志發(fā)表了一篇文章《從消費互聯(lián)網到產業(yè)互聯(lián)網》，文中寫道：

“隨著移動終端的多樣化，智能終端的普及以及擁有了后臺云計算及大數(shù)據的能力，互聯(lián)網還將創(chuàng)造從改變消費者個體的行為到改變各個行業(yè)、政府乃至社會的新時代，我們稱之為‘產業(yè)互聯(lián)網時代’，用互聯(lián)網名詞來說即‘從小C時代到大B時代’?！?/p>

這篇文章其實道出了田溯寧回歸亞信的原因。在決定對亞信私有化之前，他與丁健反復討論，認為雖然互聯(lián)網已經完成了基礎設施建設并普及到了消費人群，但是對于產業(yè)和企業(yè)的改變卻仍然不大——即使到了現(xiàn)在，很多企業(yè)仍然還是使用并沒有互聯(lián)網化的ERP、CRM等軟件。他判斷，下一波的浪潮將是企業(yè)的互聯(lián)網化，而亞信將能夠在這個進程中承擔更為重要的作用。為了讓亞信心無旁騖地承擔起這個職責，他選擇了將其私有化。

2015年12月烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網大會，田溯寧率領亞信集團的諸位高管集體亮相，此時外界才發(fā)現(xiàn)：亞信集團已經分拆成亞信軟件、亞信數(shù)據、亞信安全、亞信在線、亞信國際五大子公司和業(yè)務部門：

1. 亞信軟件，擁有8000余名員工，主要圍繞電信運營商提供各種軟件和服務業(yè)務，也是過去亞信最主要的業(yè)務。2016年7月，田溯寧將原中國移動市場經營部總經理高念書請了過來，擔任亞信軟件CEO。

2. 亞信數(shù)據。在大數(shù)據這個戰(zhàn)略關鍵業(yè)務上進行戰(zhàn)略布局，幫助企業(yè)用戶搭建分布式大數(shù)據平臺，進行資源分配和數(shù)據治理。

3. 亞信安全。2015年9月，亞信并購了臺灣最為著名的軟件公司趨勢科技的中國業(yè)務，并在此基礎上成立了亞信安全，從而在數(shù)據安全和云安全業(yè)務上深入布局。

4. 亞信在線。為企業(yè)客戶提供在線服務，通過在線把產業(yè)關聯(lián)起來，這也是亞信從軟件向互聯(lián)網伸出的觸角。

5. 亞信國際，它將承擔起亞信走向海外的重任。

它們將分別從不同的方向，向著產業(yè)互聯(lián)網的高地發(fā)起集團沖鋒。

2015年3月，在亞信工作了16年之久的亞信集團CEO張振清離職，由CFO武軍接任。其實從那個時候開始，亞信集團的職能已經悄然發(fā)生了變化，主要負責戰(zhàn)略規(guī)劃、投資、創(chuàng)新孵化等業(yè)務，具體業(yè)務則交給旗下幾家子公司經營。

如今，已經擔任了三年CEO的武軍總結道：“過去我們在幾個重要的戰(zhàn)場上取得了制高點，沒有耗費太多我們儲備的資源，不管是在大數(shù)據、在線、安全，目前我們投入是可控的，也就是作為大企業(yè)來說我們創(chuàng)新是可控的，并沒有對過去的核心業(yè)務‘糧倉’像亞信軟件、運營商市場帶來大的傷害，這是選戰(zhàn)場的事兒?！彼o自己打了65分，而作為老板的田溯寧則認為打低了。

對于亞信的二次創(chuàng)業(yè)，田溯寧對自己最大的擔心就是瞎指揮，因為如今技術變革的速度實在是太快了?！拔椰F(xiàn)在在想笨方法，開始做讀書筆記，用大學三四年級的方法重新學習。我感覺到有強大的責任，一個1.5萬人的公司，做錯一個決策，可能會影響到幾百人或者上千人的職業(yè)生涯?！?/p>

他意識到，互聯(lián)網時代，更多的創(chuàng)新是自下而上的。為此，亞信集團專門成立了創(chuàng)新基金，鼓勵員工內部創(chuàng)業(yè)。此前，亞信發(fā)起了一個創(chuàng)新大賽，一共在集團內部征集了600多個項目，并向其中的20多個項目注入了資金?！斑@種內創(chuàng)機制也在向外進行更大一點生態(tài)的發(fā)展，我們也和一些專業(yè)的投資機構，包括田總的寬帶資本還有其他跟我們理念一致的專業(yè)投資機構、大專院校合作，把這種創(chuàng)新變成更大范圍的創(chuàng)新，圍繞產業(yè)互聯(lián)網的創(chuàng)新?！蔽滠娡嘎?。

當然還有更多人才的加入。2017年新年伊始，VMware的網絡創(chuàng)始人徐皞加入亞信擔任全球創(chuàng)新顧問。徐皞是不可多得的在硅谷技術人才，他在VMware創(chuàng)建的Network Virtualization技術為全球網絡和電信業(yè)在SDN/NFV的發(fā)展鋪開了道路，并幫助VMware數(shù)據中心產品營收在十年間從零增長到了40億美元。

“亞信對于很多行業(yè)的認識已經很深入了，這是亞信的優(yōu)勢，未來怎么能夠把亞信對于行業(yè)的認識加上新的技術，不管是亞信本來已經有的技術還是從硅谷帶來的技術。我想，這樣才能把產業(yè)互聯(lián)網做好做透”。徐皞表示。

2017年1月初，美國拉斯維加斯消費電子展上，田溯寧和丁健在這里待了三天，天天走著看各個展館，后來他的好友李彥宏和楊元慶也加入進來，大家一邊看一邊交流。三天下來，他一共走了兩萬多步。

他不禁回想起二十年前，也是在拉斯維加斯，他和丁健一起參加IECF會議的情景。當時，所有人都在興奮地討論著TCP/IP和互聯(lián)網時代，讓他預感到一場產業(yè)風暴即將來臨。二十年后，他又一次聽到了風暴的聲音。

“作為從事IT的人很幸運，人生里能夠在這幾個階段都參與其中，我覺得現(xiàn)在應該是又一個關鍵時刻，幾種技術的聚合會創(chuàng)造出今天還難以想象的商業(yè)模式和企業(yè)。”

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