中興手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商征戰(zhàn)海外市場(chǎng)為數(shù)不多的幾家成功的廠商之一，近年來(lái)中興手機(jī)在美國(guó)、墨西哥、俄羅斯、德國(guó)、西班牙、澳大利亞等市場(chǎng)表現(xiàn)良好，在這些市場(chǎng)的占有率都超過(guò)4%。相比較于其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只能在印度、東南亞等低端市場(chǎng)搶拼，中興手機(jī)為何能在歐美等高端市場(chǎng)立足并穩(wěn)步發(fā)展？在CES2017展上，通信世界全媒體專(zhuān)訪了中興通訊高級(jí)副總裁、終端歐亞非區(qū)CEO張樹(shù)民。

CES展示精品系列，CSX計(jì)劃開(kāi)花結(jié)果

美國(guó)是中興手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)，每年的CES展中興都會(huì)非常重視。張樹(shù)民介紹說(shuō)，今年的CES展，中興主要展示內(nèi)容有三塊：精品系列手機(jī)、CSX計(jì)劃成果以及IoT解決方案。

在精品系列手機(jī)方面，中興此次主要展示了包括三款手機(jī)展示天機(jī)7?天機(jī)7Max和中興Blade V8 。A天機(jī) 7是中興發(fā)布的2016年度高端旗艦，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)和創(chuàng)新功能在歐美市場(chǎng)贏得廣泛關(guān)注。張樹(shù)民透露說(shuō)，天機(jī)7將是首批支持谷歌Daydream的智能移動(dòng)終端，為用戶(hù)帶來(lái)全新移動(dòng)VR體驗(yàn)。作為首款支持裸眼3D功能的高端智能手機(jī)，中興計(jì)劃將天機(jī)7MAX向歐美市場(chǎng)重點(diǎn)推薦，通過(guò)主流運(yùn)營(yíng)商渠道，讓歐美用戶(hù)體驗(yàn)到真正裸眼3D的震憾效果。

此次CES展，中興重點(diǎn)發(fā)布了“Hawkeye”（“鷹眼”）手機(jī)。這款手機(jī)是中興美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃（CSX計(jì)劃）的成果結(jié)晶。中興在2016年CES展上面向全球上萬(wàn)名中興社區(qū)Z-Community的成員們征集設(shè)計(jì)創(chuàng)意，同時(shí)啟動(dòng)美國(guó)CSX項(xiàng)目。征集過(guò)程中，中興手機(jī)共收到來(lái)自全球176個(gè)國(guó)家的數(shù)百個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，包括對(duì)產(chǎn)品外觀和功能等進(jìn)行創(chuàng)想，由Z-Community社區(qū)成員投票選出勝出的設(shè)計(jì)，最終由中興研發(fā)部門(mén)在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)落地。

“鷹眼”手機(jī)在鏡頭中加入了眼球追蹤技術(shù)，用雙眼就可控制屏幕?！癈SX計(jì)劃具有突破性意義，我們首次嘗試成功打造了一款全球用戶(hù)直接參與設(shè)計(jì)的手機(jī)，這給我們?cè)?017年開(kāi)了一個(gè)好頭，”對(duì)于“鷹眼”手機(jī)手機(jī)的成功發(fā)布，張樹(shù)民表示“這只是中興CSX計(jì)劃的第一步，中興將打造更多消費(fèi)者需求的手機(jī)”。

此外，今年CES展，中興將Blade系列手機(jī)第一次帶到美國(guó)市場(chǎng)，發(fā)布了主打雙攝的金屬指紋手機(jī)Blade V8以及Blade V8 Pro。Blade系列手機(jī)是中興在歐洲市場(chǎng)的主打手機(jī)，以其親民的價(jià)格在歐洲市場(chǎng)廣受歡迎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年底，Blade系列手機(jī)在全世界50多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，其中德國(guó)、法國(guó)、西班牙和英國(guó)是該系列最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。此次登陸美國(guó)，顯然，中興將借此再拉升在美國(guó)市場(chǎng)的份額。

反思中外市場(chǎng)得失：還是要聚集產(chǎn)品

張樹(shù)民說(shuō)，中興手機(jī)在海外市場(chǎng)之所以成功， 主要是三個(gè)關(guān)鍵原因。一是專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)，二是運(yùn)營(yíng)商渠道開(kāi)拓得力，三是創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣比較匹配當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求。作為全球主流的通信設(shè)備企業(yè)，中興在3G、4G等核心技術(shù)上積累上足夠的專(zhuān)利，這使得中興在開(kāi)海外市場(chǎng)上，不像一般的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商受到太多的干擾。在5G研發(fā)上，中興通訊已投入800多位專(zhuān)家針對(duì)5G領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)，2016年—2018年計(jì)劃累計(jì)投資20億元。截至2015年底，中興通訊已有近千件涉及5G關(guān)鍵技術(shù)相關(guān)的專(zhuān)利的布局。近年來(lái)，海外針對(duì)中興的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，中興贏得了絕大部分起訴，這也是在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的重要保證。

同時(shí)，作為在國(guó)際市場(chǎng)耕耘多年的通信企業(yè)，中興最大的市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)就在于與全球主流的運(yùn)營(yíng)商有良好的合作關(guān)系。歐美手機(jī)市場(chǎng)主要以運(yùn)營(yíng)商渠道為主，這種良好的合作關(guān)系，讓中興手機(jī)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商合作計(jì)劃相對(duì)容易。目前中國(guó)手機(jī)在歐美主要市場(chǎng)份額占比能超過(guò)4%，運(yùn)營(yíng)商渠道起到了關(guān)鍵作用。

此外，產(chǎn)品還是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。張樹(shù)民說(shuō)，歐美市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，很少進(jìn)行產(chǎn)品功能噱頭炒作，不像國(guó)內(nèi)，一款產(chǎn)品未上市，就已經(jīng)包裝出N個(gè)“黑科技”，但實(shí)際上許多功能都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，成了“偽科技”，欺騙消費(fèi)者。未來(lái)中興手機(jī)還是堅(jiān)持自己一貫務(wù)實(shí)的作風(fēng)，堅(jiān)持做高品質(zhì)產(chǎn)品。以Blade為例，這款手機(jī)是當(dāng)年中興在歐洲重點(diǎn)推出的智能手機(jī)，因其產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，價(jià)格親民，一直是歐洲市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。

張樹(shù)民認(rèn)為，中國(guó)和歐美市場(chǎng)差異性還是比較大的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有活力，但渠道競(jìng)爭(zhēng)有些失序，歐美市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商渠道獨(dú)大，但健康有序。但對(duì)于中興來(lái)講，不管什么市場(chǎng)，都要能積極適應(yīng)。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，張樹(shù)民說(shuō)，中興手機(jī)將主要聚集產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道。在產(chǎn)品方面，重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品質(zhì)量，做好成本管控；在市場(chǎng)渠道方面，將加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商渠道合作，同時(shí)，積極拓展社會(huì)渠道合作。

張樹(shù)民說(shuō)，中、美、歐市場(chǎng)是中興手機(jī)的主戰(zhàn)場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)目前遇到一些問(wèn)題，中興在這一市場(chǎng)未來(lái)主要措施是加強(qiáng)產(chǎn)品聚焦，提高質(zhì)量，無(wú)論產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是渠道建設(shè)，都要進(jìn)入一個(gè)健康經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。在歐美市場(chǎng)，中興將繼續(xù)擴(kuò)大當(dāng)前優(yōu)勢(shì)，把美國(guó)和歐洲市場(chǎng)建設(shè)成中興手機(jī)發(fā)展的根據(jù)地，為中興手機(jī)復(fù)興打好基礎(chǔ)。張樹(shù)民透露說(shuō)，中興手機(jī)將在3月的巴塞羅拉MWC展上發(fā)布下一代天機(jī)產(chǎn)品，吹響復(fù)興的號(hào)角。

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