繼攜程收購(gòu)天巡及Trivago通過(guò) IPO募集更多資金后，Priceline旗下的Kayak也計(jì)劃在歐洲收購(gòu)一家元搜索企業(yè)，目前正在就收購(gòu)Momondo元搜索網(wǎng)站與Momondo 集團(tuán)進(jìn)行磋商。

旗下有Momondo和Cheapflights兩個(gè)元搜索網(wǎng)站的Momondo 集團(tuán)與Kayak的討論進(jìn)展尚未揭曉，并且Kayak高層可能還在與其他潛在收購(gòu)目標(biāo)進(jìn)行商談。此外，Kayak等公司時(shí)不時(shí)與許多公司在討論收購(gòu)事宜。例如，Priceline和其旗下元搜索網(wǎng)站Kayak在攜程收購(gòu)天巡之前肯定無(wú)數(shù)次地考慮過(guò)這個(gè)選擇。

Momondo集團(tuán)首席執(zhí)行官Hugo Burge拒絕對(duì)任何兼并和收購(gòu)問(wèn)題發(fā)表評(píng)論。

我們沒(méi)有與任何公司達(dá)成收購(gòu)交易，但我們對(duì)任何想以合理價(jià)出售的企業(yè)持開放態(tài)度。不幸的是，攜程收購(gòu)天巡和Trivago IPO 的結(jié)果都超出人們的預(yù)期。我不便對(duì)你提到的潛在賣家發(fā)表任何評(píng)論，因?yàn)榭赡苓€有其他企業(yè)被選定為收購(gòu)對(duì)象。

值得注意的是，Steve Hafner這樣來(lái)解讀他自己的話：他并未完全否認(rèn)與Momondo接觸和準(zhǔn)備收購(gòu)這家公司，但也可以看出 Kayak想要Momondo降價(jià)出售價(jià)格的用意。

Momondo 集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

一些觀察家表示，如果Kayak及其母公司Priceline集團(tuán)正在歐洲尋找反擊天巡和酒店元搜索網(wǎng)站Trivago的舉措，那么旗下?lián)碛蠧heapflights的Momondo集團(tuán)可以從收購(gòu)Momondo做文章，雖然有很多其他小公司也可能成為Kayak的收購(gòu)目標(biāo)。

幾年前Cheapflights開始向元搜索比價(jià)平臺(tái)專項(xiàng)，并在20個(gè)國(guó)家擁有一定的影響力，而Momondo的影響力也覆蓋到35個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。但Kayak收購(gòu)Momondo集團(tuán)的主要好處可能是，Cheapflights能夠幫助Kayak在天巡的大本營(yíng)——英國(guó)積極拓展市場(chǎng)份額，而Momondo是北歐地區(qū)元搜索方面的領(lǐng)導(dǎo)者。

盡管Kayak于2010年在德國(guó)已收購(gòu)元搜索引擎Swoodoo并在法國(guó)擁有很多優(yōu)勢(shì)，但Kayak在一些歐洲市場(chǎng)很難獲得吸引力。

通過(guò)收購(gòu)Momondo集團(tuán)，Kayak在歐洲的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，并借助Momondo形成良好的品牌?，F(xiàn)在谷歌開始優(yōu)化自己航班和酒店產(chǎn)品的搜索引擎，元搜索企業(yè)將面臨更大的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)強(qiáng)大的生活方式品牌，Momondo集團(tuán)2017年早些時(shí)候曾表示，其40%的流量是通過(guò)直接渠道獲取的。

Momondo成立于2006年，Martin Lumbye曾是公司四個(gè)合作人和董事會(huì)成員之一。她說(shuō)：“Momondo在北歐的影響力將持續(xù)提升，在那兒Kayak的廣告模式CPC（cost-per-click）收入遠(yuǎn)高于美國(guó)。由于攜程合并Skyscanner后在亞洲（中國(guó)）和歐洲（英國(guó)）的影響力都非常大，Kayak需要進(jìn)一步提升其在歐洲的影響力。Kayak在德國(guó)擁有Swoodoo，但它并沒(méi)有獲得在美國(guó)那樣的成功。”

Kayak和Momondo遇到同樣的問(wèn)題？

另一方面，丹麥基金North East Venture CEO認(rèn)為，從某種程度上說(shuō)，Momondo已經(jīng)失去了一些技術(shù)開發(fā)方面的敏銳性，而Kayak這方面的問(wèn)題也比較突出。

“Momondo突出的問(wèn)題是，自被譽(yù)為公司開發(fā)大腦的創(chuàng)始人兼CEO Thorvald Stigsen 2014年離開后，公司在技術(shù)開發(fā)方面已經(jīng)不再處于領(lǐng)先地位。同樣，Kayak在CTO Paul English離開后發(fā)展也很緩慢。這說(shuō)明，推動(dòng)技術(shù)開發(fā)的關(guān)鍵人才在公司成長(zhǎng)進(jìn)程中發(fā)揮著不可替代的作用。”

波士頓私募基金公司Great Hill Partners在2014年投資Momondo 1.3億美元，獲得該公司大多數(shù)股份，融資后Momondo估值為2.1億美元。

近年來(lái)，Kayak在歐洲遇到一些問(wèn)題，內(nèi)生增長(zhǎng)速度緩慢，于是人們開始討論Kayak要通過(guò)并購(gòu)來(lái)獲得增長(zhǎng)。

Skift研究部總監(jiān)Luke Bujarski指出，Kayak收購(gòu)Momondo也可以看作是一次防御性舉措。因?yàn)槿绻?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在攜程收購(gòu)蘇格蘭天巡后收購(gòu)Momondo，那么Kayak在歐洲的業(yè)務(wù)將遭受重挫。

比如，Airbnb一直在考慮短租服務(wù)外增加機(jī)票預(yù)訂服務(wù)，鑒于雙方在品牌主張方面的協(xié)同效應(yīng)比較明顯，Airbnb可能會(huì)收購(gòu)Momondo。

Bujarski 說(shuō)：“Momondo已成為元搜索領(lǐng)域的香餑餑，目前在歐洲擁有最好的消費(fèi)者品牌定位。他們已經(jīng)在市場(chǎng)取得成功，品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。而另一方面，Kayak正在努力擴(kuò)大其在歐洲的影響力。收購(gòu)Momondo可以捷足先登，防止Momondo落入Airbnb或中國(guó)買家手中?！?/p>

對(duì)于市值760億美元的Priceline來(lái)說(shuō)，其旗下元搜索網(wǎng)站Kayak收購(gòu)Momondo 集團(tuán)可能要花5.5-10億美元，這個(gè)數(shù)字取決于其市盈率。這個(gè)數(shù)字是基于Momondo 集團(tuán) 2016年1.02億美元凈收入和2017年30-40%增長(zhǎng)速度預(yù)測(cè)出來(lái)的。即時(shí)收購(gòu)價(jià)達(dá)到10億美元，對(duì)于Priceline這樣的OTA巨頭來(lái)說(shuō)也是小菜一碟。

雖然不能保證能為Kayak帶來(lái)決定性的變化，但至少能促進(jìn)該公司歐洲的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，這樣也能確保不會(huì)出現(xiàn)Momondo被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)背腹受敵的情況。

Kayak另外兩個(gè)潛在收購(gòu)對(duì)象

西班牙OTA eDreams旗下的Liligo也是Kayak考慮的另一個(gè)收購(gòu)對(duì)象，但Liligo的影響力遠(yuǎn)不如Momondo，品牌知名度也不如Momondo。此外，Liligo比較有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是法國(guó)，而Kayak在法國(guó)已經(jīng)擁有足夠的影響力。

當(dāng)然，還可以考慮收購(gòu)TripAdvisor，收購(gòu)后可以為Kayak在歐洲解決一些元搜索方面的問(wèn)題。但是，收購(gòu)TripAdvisor是一個(gè)非同尋常的交易。盡管現(xiàn)在收購(gòu)TripAdvisor相對(duì)比較便宜，但考慮到TripAdvisor正在艱難向酒店預(yù)訂交易平臺(tái)轉(zhuǎn)型，這方面的交易可能性談?wù)摰帽容^少。

未來(lái)歐洲將會(huì)出現(xiàn)更多的并購(gòu)交易。Lumbye說(shuō)：“我們目前觀察到的情況是，像Google、Airbnb和Facebook這樣的大公司都涉及旅行、體驗(yàn)和活動(dòng)業(yè)務(wù)。他們現(xiàn)在已經(jīng)擁有成千上萬(wàn)個(gè)用戶，在整體上進(jìn)行連接一切用戶。我的預(yù)測(cè)是，隨著Google已經(jīng)在美國(guó)推出并大力投資機(jī)票和旅行業(yè)務(wù)，包括Momondo在內(nèi)的很多規(guī)模較小的元搜索引未來(lái)面臨被收購(gòu)的命運(yùn)，這說(shuō)明Google已經(jīng)不滿足于旅行者達(dá)到目的地后照顧好他們的角色?！?/p>

攜程收購(gòu)天巡后歐洲將會(huì)迎來(lái)另一波并購(gòu)狂潮，如果價(jià)格合適，Priceline及其旗下元搜索網(wǎng)站Kayak很可能成為并購(gòu)活動(dòng)中很活躍的參與者。

本文作者：執(zhí)惠分析師_李海強(qiáng)（WeChat：lhq434849653）、執(zhí)惠記者_(dá)柳琛琛（WeChat: Alex-chenchen）編譯自Skift。

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