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    紅包大戰(zhàn)出現(xiàn)王炸——黃金紅包

    隨著年意的滾滾襲來,紅包作為一種新年祝福方式,也隨之火爆起來,為了搶占兼具支付、社交等移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的眾多用戶場景,各家平臺也在紛紛上演紅包大戲。

    去年支付寶集五福,在用戶的罵聲與嬉笑聲中收尾,今年搖身一變換新裝——支付寶AR集五福。微信今年宣布不參與紅包大賽,不甘落寞的QQ紅包做主力,隨著而來的還有花椒直播現(xiàn)金紅包、國美黃金紅包等新型玩法。

    姿勢各異:誰能更精準(zhǔn)擊中用戶G點(diǎn)

    1 支付寶AR集五福紅包:功利心太強(qiáng),社交愿景凌駕于用戶體驗(yàn)之上。

    眾所周知,去年支付寶紅包中,最難搶的就是敬業(yè)福,不少參與的用戶罵聲一片,今年的支付寶五福更好集齊,還新增了AR功能,較去年體驗(yàn)上升級較大。 雖然AR紅包能夠?qū)⒕€上和線下串聯(lián)起來,但是這種連接還是在小范圍的。一般商家發(fā)放的AR紅包更多的是聚集在一線大城市的繁華商區(qū),涉及涵蓋的用戶數(shù)量有限。AR紅包對于消費(fèi)者來說,更多的是新鮮和趣味感。等到新鮮勁頭一過,誰也不知道會不會和AR游戲《Pokémon Go》一樣,慢慢沉寂下來。

    知乎上有網(wǎng)友表示,AR紅包本身的樂趣極其有限,在付出高額交互成本,卻回報(bào)極其微弱的情況下,玩幾次就厭倦了。除非有超大額的補(bǔ)貼。 另外支付寶社交之心過重,玩法的功利性強(qiáng),更多的是基于社交指標(biāo)上展開,不免會社交愿景凌駕于用戶體驗(yàn)之上。

    2 QQ紅包:寄托中興籌碼。

    早前QQ率先宣布“LBS+AR”的紅包戰(zhàn)略,其實(shí)騰訊的意圖非常明顯,今年就是要用QQ去對抗支付寶,以此來形成社交和支付市場的攻防平衡——在支付市場進(jìn)攻、社交市場防守,QQ此前早就被媒體冠以“步入中年”的帽子,確有幾分應(yīng)景,AR紅包只是和此前增加視頻涂鴉功能、漫畫濾鏡等創(chuàng)新相仿,透露著這支老牌勁旅在兩個(gè)方面(用戶量與質(zhì))的焦慮。作為主要競爭對手的支付寶與QQ,玩法雷同。QQ采用“LBS+AR天降紅包、刷一刷紅包、面對面紅包”,后兩者沒有什么創(chuàng)新之處。

    3 花椒直播現(xiàn)金紅包:披著創(chuàng)新外衣的炒冷飯。

    近日,花椒直播正式向外公布了“1億紅包”計(jì)劃,花椒直播是直播行業(yè)首家加入春節(jié)紅包大戰(zhàn)的平臺。過去的一年最引人矚目的關(guān)鍵詞莫過于“直播”,直播改變了人們的社交和生活方式。此次花椒直播攻入紅包大戰(zhàn),帶來更多全新玩法,也將直播強(qiáng)互動、強(qiáng)社交等屬性充分顯現(xiàn),顛覆春節(jié)紅包的形式。盡管花椒是第一家切入紅包領(lǐng)域,但是模式上并不算創(chuàng)新,只是將微信、支付寶等平臺的玩法嫁接到直播平臺中來了而已。

    4 黃金紅包:開創(chuàng)另類新玩法。

    紅包大戰(zhàn)不僅圍繞著用戶生活場景在創(chuàng)新,紅包本身也在不斷的推陳出新。國美黃金紅包,就是在紅包的“內(nèi)涵”上做突破,開創(chuàng)另類新玩法。

    如今的電子貨幣作為一種新的廣泛的,雖然是等價(jià)的,有法律效應(yīng),但是在用戶的認(rèn)知概念上與實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金相比,還是力有不逮。舉個(gè)最簡單的例子,你刷卡消費(fèi)與掏現(xiàn)金消費(fèi),在感覺上是不一樣的,花現(xiàn)金感覺到的是實(shí)實(shí)在在錢,而刷卡感覺上并不顯著。

    類比到我們過年搶紅包也是一樣,不論是QQ、支付寶的AR紅包,還是花椒直播紅包,你搶到是是電子貨幣,雖然也能等價(jià)消費(fèi),但在金額的心理認(rèn)知上并不震撼?,F(xiàn)金與電子貨幣相比,現(xiàn)金更具震撼,但是現(xiàn)金也只是貨幣符號,表示的是等價(jià)黃金,也就是說黃金要比現(xiàn)金更震撼,同樣樣的一千塊錢:黃金>現(xiàn)金>電子貨幣。

    另外,過年時(shí)紅包形式多屬于現(xiàn)金或者電子貨幣,形式雷同,并不造成差異化,而黃金就不同了,很具特色,紅包是錢,但是黃金不僅僅是錢,更是身份的象征

    國美黃金作為互聯(lián)網(wǎng)黃金平臺的翹首,在今年春節(jié)期間,正式推出黃金紅包。一邊是最具中國年俗文化特征的紅包,另一邊是最具歷史厚重感的財(cái)富象征的黃金,國美黃金將二者結(jié)合在一起,無疑是對紅包文化的又一次重大升級。

    黃金紅包的創(chuàng)新不僅豐富了用戶過年搶紅包的多樣化,也奠定了國美在金融領(lǐng)域的地位,國美黃金公布的數(shù)據(jù)顯示,2016年,其實(shí)現(xiàn)了注冊用戶從十萬到百萬的跨越,并在今年上半年,實(shí)現(xiàn)了單日累計(jì)存管黃金金額突破5000萬的記錄,一舉成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)黃金業(yè)態(tài)的領(lǐng)頭羊。

    總結(jié)

    從AR到直播,再到黃金,場景進(jìn)化,迭代升級,春節(jié)紅包已是創(chuàng)新高地, 紅包的背后已經(jīng)不止是紅包,更是真正的運(yùn)營神器,善用紅包者可以創(chuàng)造新天地,善創(chuàng)紅包者可以塑造新格局,還是一場品牌戰(zhàn)、生態(tài)戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn),這也正是中國互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)門創(chuàng)造力。

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    2016-01-20
    紅包大戰(zhàn)出現(xiàn)王炸——黃金紅包
    從AR到直播,再到黃金,場景進(jìn)化,迭代升級,春節(jié)紅包已是創(chuàng)新高地, 紅包的背后已經(jīng)不止是紅包,更是真正的運(yùn)營神器

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