文/李東樓

12月12日，金立集團副總裁俞雷在其微博上發(fā)布了一條消息稱金立聯(lián)合了黑馬會、南方人物周刊等200位企業(yè)家進行了一次有關(guān)《成功的標準是什么》的調(diào)研，表示結(jié)果將在12月13日公布。此條微博引發(fā)眾多微博網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和回復。

金立欲重新定義成功的標準？

在我看來，這條微博顯然是為了即將到來的12月26日新品發(fā)布會的造勢。而綜合金立官方微博上最新的一條發(fā)布會預告微博，以得知幾條重要的信息。第一，金立這次將發(fā)布更加高端的旗艦新機M2017；第二，新品手機的主攻人群為以成功企業(yè)家為代表的成功人士；第三，新品手機將完美融合人文精神和高科技；第四則是這次發(fā)布會在馮小剛電影公社舉辦，而且馮小剛和其夫人徐帆這一對夫婦代言人將很可能在發(fā)布會上同時亮相。

而如果將以上四條信息再匯總分析一下，金立集團副總裁俞雷關(guān)于成功的標準是什么的問題答案其實也就呼之欲出了。特別是這次發(fā)布會上馮小剛和徐帆這一對明星伉儷簽約成為金立手機代言人，意味著金立在關(guān)注政商人士的續(xù)航和安全問題之后，開始瞄準更加高端的企業(yè)家人群市場。因此，答案顯而易見，成功的標準可能不只是擁有金錢和地位，最重要的還有家庭幸福。

實際上，富有深厚的人文精神是金立品牌的一大亮點。早在今年重陽節(jié)期間，金立拍攝的一條根據(jù)真實故事改編旨在號召人們關(guān)愛老人的《我的時尚爺爺》微電影，便在各大社交媒體上引起網(wǎng)友的廣泛自發(fā)傳播，這是金立首次對外傳遞其品牌溫情且具有人文關(guān)懷的一面。金立一系列極具人文關(guān)懷精神的品牌舉措與金立廣告?zhèn)鬟f的高端商務形象交相呼應，使得金立的品牌形象更加深厚與立體化。

而縱觀金立手機在整個2016年的銷量表現(xiàn)，同樣堪稱“成功”。各大機構(gòu)數(shù)據(jù)報告都顯示，金立在2016年的出貨量方面都處于快速增長的態(tài)勢。如根據(jù)市場研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司IDC公布數(shù)據(jù)，金立在2016年Q3重回全球智能手機制造廠商前八，位列中國大陸手機制造廠商前五。而據(jù)今年10月份臺灣DigiTimes Research綜合供應鏈消息與各區(qū)域市場狀況預測，以金立、OPPO、vivo三家有強大線下渠道的手機廠商2017出貨量還將持續(xù)快速增長。

鎖定高端，金立手機成功的關(guān)鍵又是什么？

事實上，說金立成功并不僅僅是單單指其在2016年度量又回到國產(chǎn)手機前五陣營，更是指金立在今年竭力打造的中高端商務手機的品牌形象已經(jīng)被市場廣泛認同和接受。那么，金立能夠成功鎖定高端手機品牌形象的關(guān)鍵因素又是什么呢？我認為，主要有以下幾個方面：

第一是精準的品牌定位。金立今年推出了多款機型，但其最為重點宣傳的則是金立M6/ M6 Plus這一定位中高端用戶市場的旗艦機型。而金立M6/ M6 Plus主要有超級續(xù)航和內(nèi)置安全加密芯片等兩大賣點，真正擊中了政商人群的痛點。而根據(jù)金立官方微博放出的消息，金立在12月26的新品發(fā)布會上將會再次發(fā)布更加高端的商務新旗艦M2017。而據(jù)工信部數(shù)據(jù)查詢顯示，金立M2017的配置相當豪華，顯示屏為5.7英寸的雙曲2K AMOLED，搭載高通驍龍?zhí)幚砥?，配?GB+128GB內(nèi)存，主相機采用1200W+1300W雙攝像頭。此外，還配備高達7000mAh容量的超大電池。

從中可以看出，金立手機M系列產(chǎn)品都以中高端商務為主，產(chǎn)品主打超級續(xù)航，并在此基礎(chǔ)上不斷增加新賣點，而從M6/M6 Plus開始加入了手機安全的新賣點。在旗艦產(chǎn)品強有力的賣點支撐下，無意使得其高端商務的品牌形象不斷得到強化，從而讓人們在提到超級續(xù)航就想起金立，提到商務手機就能夠聯(lián)想到金立。這顯然是其能夠牢牢占據(jù)中高端市場的一個重要的因素。

第二是正確的品牌代言人選擇。金立在今年一共正式簽下四位品牌代言人，分別是柯潔、余文樂、馮小剛和徐帆，此外還有江南春、秦朔兩位政商大佬的為金立友情站臺拍攝了廣告短片。顯然，與OPPO、vivo等國產(chǎn)手機主要請當紅的顏值明星來擔任品牌代言人不同的是，金立選擇都是成熟穩(wěn)重型的偏商務范兒的明星名人或大佬來代言站臺，這些代言人的氣質(zhì)無疑是與其推出的今年力推的旗艦機型金立M6/M6 Plus手機非常契合，向用戶大眾始終傳遞其一貫的高端商務的品牌形象。

與此同時，金立的品牌代言人往往還是“成雙”出現(xiàn)，比如余文樂與馮小剛組合，又比如馮小剛與徐帆組合，尤其是后者，這樣簽約明星夫婦的“雙代言人”策略在手機行業(yè)為金立首創(chuàng)，而這樣做的好處在于一方面能夠覆蓋更多的受眾人群，另一方面則是品牌的形象更加多元，更容易拉近與用戶的距離。

第三則是高舉高打品牌營銷策略，顯著提升了金立的品牌美譽度。首先，金立對于今年內(nèi)發(fā)生的幾個年度大事件都成功實現(xiàn)了借勢。比如里約奧運會、神舟十一號飛船飛天等等，特別是金立超級續(xù)航手機M6完成搭載神舟十一號在太空完成遨游33天的壯舉，更是傳遞了金立手機航天級高品質(zhì)的信號。其次，在強調(diào)商務的同時也不忘展示自身品牌溫情的一面。尤其是在下半年當中，金立更是屢屢打出溫情牌，六一兒童節(jié)的《給媽媽的一封信》，包括前面提到的重陽節(jié)推出溫情微電影《我的時尚爺爺》以及這次邀請馮小剛、徐帆這對明星夫婦代言人呼吁成功人士關(guān)注家庭幸福等等。這些舉措不僅更加深入人心，而且也為金立的品牌美譽度增色不少。

最后，金立高端手機品牌的成功打造其實最離不開是與之相匹配的高端手機的制造，而支撐金立手機品牌走向高端的一個重要原因，就是金立手機在手機制造方面的精耕細作和精益求精。

比如在手機續(xù)航方面，從功能機時代到智能機時代，金立始終走在前面，是“超級續(xù)航”概念的代名詞。其在去年發(fā)布金立M5時就首次將手機的電池容量提升6020毫安，成為當時全球范圍內(nèi)的最大手機電池容量，而循環(huán)使用壽命則高于國際標準2倍之多。而在極致省電模式下,5%的電量最長待機更是可達62小時。

而在今年金立發(fā)布M6/M6 Plus時，除了強化超級續(xù)航能力之外，還在手機安全方面做了極致，通過芯片加密的方式，為手機端的信息安全提供了有效的解決方案，金立手機又成了安全手機的代名詞”。而對于即將在12月26日舉辦的金立M2017發(fā)布會，金立將為高端商務旗艦提供全新的樣板，屆時很可能會再一次刷新我們對這一老牌手機廠商的認知。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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