文|李東樓

自被樂視收購之后，酷派一度非常沉默。特別是在前榮耀總裁劉江峰正式走馬上任酷派CEO之后，除了推出幾款新機之外，酷派在市場上表現(xiàn)極為低調(diào)，鮮有主動發(fā)聲。

不過，就在最近，酷派突然打破沉默，一下子活躍了起來。先是在11月29日，繼在8月份推出cool1 dual千元真雙攝手機之后，上市推出第二款產(chǎn)品改變者1C手機，而后又在12月2日與深圳超多維科技有限公司達成戰(zhàn)略合作完成對旗下子品牌ivvi的重組，緊接著又即將在12月15日于上海召開盛大的新品發(fā)布會。

來自第三方的數(shù)據(jù)也顯示，在這些活躍的跡象出現(xiàn)之前，酷派產(chǎn)品的實際銷量也已明顯改善。國內(nèi)大型連鎖手機商城迪信通公布的2016年10月份手機零售指數(shù)報告顯示，酷派的銷量和銷售額無論是同比還是環(huán)比，均從9月的下跌30%左右收緊至10月的10%左右，情況明顯好轉(zhuǎn)。

而在不久前的雙11手機銷量“爭霸賽”中，酷派在京東的銷售額更是同比增幅超過了150%，在各大手機廠商中位居前四，增幅趕超vivo、中興、華為、努比亞、蘋果等品牌。

酷派到底要改變什么？

而即將在12月15日召開新品發(fā)布會，無論是從酷派發(fā)給媒體的發(fā)布會邀請函圖片來看，還是從酷派海報中的三位“COOL 改變者”時尚教母黃薇、前wcg冠軍魔獸“人皇”SKY李曉峰、大新鮮樂團發(fā)表的“態(tài)度宣言”上來解讀，本次新品發(fā)布會主打的一個關(guān)鍵詞是：改變。那么，酷派到底要改變什么呢？

首先，改變先從提升自身產(chǎn)品的創(chuàng)新力做起。事實證明，創(chuàng)新力也是當(dāng)前國內(nèi)手機市場最為欠缺的。特別是在進入到2016年以來，手機行業(yè)已經(jīng)集體遭遇增長困境。一方面是因為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，功能機到智能機的過渡期的換機窗口市場已經(jīng)不復(fù)存在；另一方面則是因為手機產(chǎn)品創(chuàng)新進入瓶頸期，盡管廠商更迭新機的時間越來越短，但是在功能和體驗相差無幾的情況下，用戶換機意愿越來越不強烈，這使得手機市場進入增長緩慢的常態(tài)化階段。

而在這種背景下，勇于改變和創(chuàng)新就顯得極為重要。酷派今年下半年推出的兩款新品cool1 dual手機和改變者1C手機已經(jīng)初見端倪。以cool1 dual為例，其主打千元真雙攝無邊框的，并加入了樂視生態(tài)的視頻資源、平臺資源等。此外還將用戶定位為性格青年，為了凸顯這一產(chǎn)品定位，甚至還專門打造明星手機，推出了華晨宇、周筆暢等獨具個性的明星定制機。而從這次發(fā)布會海報中的“COOL改變者”黃薇“改變，從創(chuàng)造美開始”、SKY李曉峰的“改變，從突破自我開始”以及大新鮮樂團“改變，從堅持初心開始”等宣言來看，在即將到來的12月15日新品發(fā)布會上，酷派很可能帶來比之前更超越和比以往更具美感和個性的新品。

其次，酷派的改變還從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始。在走馬上任之后的一個月后，酷派CEO劉江峰在9月28日在發(fā)給酷派全員的一封內(nèi)部信也表明了其帶領(lǐng)酷派堅決轉(zhuǎn)型的決心，“我們將堅決地以用戶為中心，堅決地向消費者市場轉(zhuǎn)型，堅定地向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，把提升市場地位和品牌美譽度作為衡量一切工作的標準。我們要立志成為一個廣受消費者喜愛的消費電子品牌，要成為一個有品質(zhì)和設(shè)計感的創(chuàng)新科技公司?！边@表明，酷派不僅要改變以往單純依賴運營商渠道的戰(zhàn)略路徑，轉(zhuǎn)而與生態(tài)巨頭樂視一道走向互聯(lián)網(wǎng)手機品牌之路和生態(tài)之路，而且還將要在手機的品質(zhì)和設(shè)計方面格外下功夫。

事實上，現(xiàn)在的酷派與以往的“風(fēng)雨飄搖中”的老酷派最大的不同之處，是其變?yōu)闃芬暽鷳B(tài)帝國的一部分。而樂視作為過去兩年的新晉手機品牌，依靠其高舉高打的生態(tài)玩法，已經(jīng)完成近2000萬臺的出貨量，并成功躋身于一線互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。而酷派作為傳統(tǒng)的手機品牌，其在手機生產(chǎn)制造等供應(yīng)鏈以及線下渠道建設(shè)都有積累，兩者優(yōu)勢的結(jié)合顯然能夠起聯(lián)動作用。

更重要的是，作為前榮耀總裁運作互聯(lián)網(wǎng)手機品牌正是劉江峰的強項，他曾帶領(lǐng)榮耀在一年時間達到2000萬臺的出貨量，從而成功幫助華為在互聯(lián)網(wǎng)渠道方面對小米形成戰(zhàn)略阻擊。cool1 dual上市之后，反響相當(dāng)不錯。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，僅在樂視樂迷節(jié)9月19日當(dāng)天，cool1 dual在24小時內(nèi)就賣出30.77萬臺。這顯然既有樂視的生態(tài)戰(zhàn)略的助力，也是酷派在做出戰(zhàn)略改變之后出現(xiàn)的積極效應(yīng)。

最后，酷派的改變還在于從重新進行品牌定位做起。“改變”這個詞非常耐人尋味，既不是破壞也不是顛覆。事實上，在越來越強調(diào)個性的手機市場，老酷派近幾年品牌定位模糊不明，個性化不夠和品牌在年輕群體當(dāng)中不突出是其漸漸泯然眾人的一個重要原因。因此，先從改變開始，或許也是酷派在當(dāng)前激烈的手機市場競爭中給自己最準確的品牌定位。

實際上，新酷派在品牌方面的改變其實早已經(jīng)開始，就在劉江峰8月18日正式走馬上任酷派CEO當(dāng)天，酷派便發(fā)布了新品牌cool品牌，主攻有性格的年輕人；而后又在11月18日，酷派又推出了改變者c1，同樣凸顯品牌銳意進取的個性。而這些可能只是酷派的品牌改變的開始，酷派CEO劉江峰在此前接受媒體采訪時透露，酷派很可能會另起一個新品牌去面向高端市場，而這次邀請了眾多時尚、科技、娛樂等眾多媒體參與的重量級發(fā)布會上，很可能還會再次在品牌方面有新的動作。

酷派改變，手機市場格局是否也會改變？

酷派這次打破沉默，強調(diào)“改變”，一是表明其將在產(chǎn)品、戰(zhàn)略和品牌方面進行調(diào)整和改變。二則很可能也在暗示其將推動整個手機行業(yè)格局的改變。

事實上，回顧過去三至五年的手機行業(yè)的變化，可謂是“城頭變幻大王旗”。首先是移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，使得手機行業(yè)迅速從功能機向智能手機過渡，曾經(jīng)占據(jù)主流的諾基亞、摩托羅拉等國際品牌幾乎全線潰敗，以中興、華為、酷派、聯(lián)想為首的“中華酷聯(lián)”陣營在2013年正式成為國內(nèi)市場的主流。不過，這一個格局并沒有保持太久，誕生于2013年的小米手機，迅速在2014年憑借著性價比的單品策略和線上渠道后來居上，一度登頂國產(chǎn)手機老大位置。

而到了2015年，樂視、魅族、榮耀等一眾互聯(lián)網(wǎng)手機品牌又相繼異軍突起，行業(yè)格局再次被打破，“中華酷聯(lián)”瓦解，最終只有華為仍在第一陣營，其它三家則相繼退出了第一陣營。最后時間來到2016年，手機行業(yè)的格局再次改變。以線下渠道和綜藝營銷見長的oppo、vivo強勢上位，風(fēng)頭甚至壓過華為，而小米更是面臨增長困境，一度有退出第一陣營的危險。

顯然，以上不難看出，從2013年的中華酷聯(lián)到小米的上位和華為的登頂，再到oppo、vivo的如日中天，手機行業(yè)幾多變幻，并沒有“常勝將軍”，都只能各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年。而三到五年的時間正是行業(yè)大洗牌的一個周期。而正在從品牌、產(chǎn)品以及戰(zhàn)略等各個層面做出改變的酷派，屆時很可能未來兩三年之內(nèi)與其盟友樂視移動一道再次改變手機行業(yè)的格局。當(dāng)酷派這樣一個經(jīng)歷了幾起幾落的老品牌勇于做出改變并取得成功之后，很可能帶動國產(chǎn)手機繼續(xù)迎來一個新的增長高峰。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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